银联信：中国10大创新产品营销报告.docVIP

中国·银行业 公司业务创新与营销专题研究报告 I NNOVATION MARKETING 本期专题：解析国有和金融产品正文目录 6 第一章 深圳发展银行：“池融资”营销案例解析 7 一、深发展银行“池融资”金融产品推出背景 7 （一）中小出口企业融资难 7 （二）应收账款市场蕴藏巨大商机 7 （三）深发展对贸易融资进行积极创新 8 二、“池融资”的产品体系 9 （一）出口应收账款池 9 （二）出口退税池 10 （三）国内保理池 10 （四）出口发票池 10 （五）票据池 11 三、“池融资”金融产品的营销概况 12 （一）首推出口应收账款池融资产品 12 （二）创新推出出口退税池融资产品 12 （三）全面推广池融资产品 13 四、深发展“池融资”的成功经验 13 （一）市场定位明确 13 （二）专注细分市场 14 （三）坚持差异化营销策略 14 （四）创新是关键 15 第二章 招商银行：点金对公理财“财富立方”营销案例解析 17 一、招商银行点金对公理财“财富立方”推出背景 17 （一）对公理财市场空间大 17 （二）商业银行自身发展的需要 17 二、点金对公理财“财富立方”产品介绍 18 三、点金对公理财“财富立方”的成功经验 19 （一）坚持以客户为中心的营销理念 19 （二）聚焦优质客户 20 （三）突出卖点，强化优势 20 （四）丰富财富管理的内涵 21 （五）变革营销体系 21 第三章 交通银行：“蕴通财富供应链金融服务方案”营销案例解析 22 一、交通银行“蕴通财富供应链金融服务方案”推出背景 22 二、“蕴通财富供应链金融服务方案”产品介绍 22 （一）“蕴通财富”的产品体系 22 （二）产品特色 24 三、“蕴通供应链”的成功经验 24 （一）降低了中小企业信贷风险 24 （二）拓宽了银行零售业务空间 25 （三）巩固了银企关系 25 （四）提高了银行效益 25 第四章 华夏银行：“融资共赢链品牌”营销案例解析 27 一、华夏银行“融资共赢链”推出背景 27 二、“融资共赢链”产品介绍 28 （一）未来货权融资链 28 （二）货权质押融资链 29 （三）货物质押融资链 29 （四）应收账款融资链 30 （五）海外代付融资链 31 （六）全球保付融资链 31 （七）国际票证融资链 32 三、“融资共赢链”的成功经验 32 （一）以市场为导向，充分挖掘客户需求 32 （二）坚持差异化营销，突出自身特色 33 （三）严格控制供应链各环节风险 33 （四）全方位满足客户需求 33 （五）注重精细化营销 34 第五章 中国工商银行“牡丹公务卡”营销案例解析 35 一、工商银行“牡丹公务卡”推出背景 35 （一）国家政策的推动 35 （二）公务卡市场空间广阔 35 二、“牡丹公务卡”产品介绍 36 （一）牡丹公务卡的主要功能 36 （二）牡丹公务卡的作用 36 （三）牡丹公务卡的特色 37 三、“牡丹公务卡”的成功经验 37 （一）积极抢占市场先机 37 （二）强化产品卖点 38 （三）精心策划营销活动 38 第六章 招商银行：“跨银行现金管理平台CBS”营销案例解析 39 一、招商银行“跨银行现金管理平台CBS”推出背景 39 （一）集团客户现金集中管理需求增长 39 （二）现金管理业务拓展了银行业务空间 39 二、“跨银行现金管理平台CBS”产品介绍 40 （一）CBS的主要作用 40 （二）CBS的主要功能 40 （三）CBS的应用案例 41 三、招行“跨银行现金管理平台CBS”的成功经验 42 （一）持续创新奠定基础 42 （二）积极进行现金管理业务变革 43 （三）多层面满足客户需求 44 （四）变危机为商机 45 第七章 中国银行：“回流型出口保理业务”营销案例解析 46 一、中国银行“回流型出口保理业务”推出背景 46 （一）出口企业大量应收账款滞留海外 46 （二）传统保理模式无法满足客户需求 46 二、“回流型出口保理业务”产品介绍 47 （一）回流型出口保理的作用 47 （二）回流型出口保理的适用对象 47 三、中行“回流型出口保理业务”的成功经验 48 （一）国际业务的领先优势是基础 48 （二）全面推动产品创新 48 （三）充分分析客户需求 49 第八章 中信银行：“信福年金”营销案例解析 51 一、中信银行“信福年金”推出背景 51 二、“信福年金”的产品介绍 51 （一）“信福年金”的特色 51 （二）“信福年金”产品系列 52 三、中信银行“信福年金”的成功经验 52 （一）多方位满足客户需求 52 （二）专业化的服务团队 53 （三）全新的合作模式 53 第九章 中国建设银行：“百易安”产品创新营销案例解析 54 一、建设银行“百易安”推出背景 54