最新地产营销策划人员必看经典书籍-泛地产战略(王志纲工作室的理论与实践)(168页).pptVIP

2017-12-11 观点：做房地产的三个层次 看得见摸得着——房子 看得见摸不着——环境 看不见摸不着，但感受得到——生活方式 2017-12-11 配套设计 2017-12-11 名校的引进 ——执信中学的进入 会所到底是什么？ ——中心会所 ——组团会所 2017-12-11 2017-12-11 2017-12-11 2017-12-11 服务设计 2017-12-11 保姆的社会化解决之道 保安的形象与多重功能 商业联盟的组建 2017-12-11 2017-12-11 销售设计 2017-12-11 回归家本位——开放式的销售 2017-12-11 2017-12-11 推广设计 2017-12-11 推广是一种立体攻势 2017-12-11 工作室为星河湾做的南方都市报新闻宣传媒体计划 2017-12-11 2017-12-11 以新闻为主导的推广运动 2017-12-11 2017-12-11 2017-12-11 2017-12-11 广告到底做什么？ 2017-12-11 第一次媒体广告 2017-12-11 部分广告图片 2017-12-11 中国第一份媒体楼书 2017-12-11 中国第一份媒体楼书 2017-12-11 星河湾的启示 2017-12-11 策略高于一切 房地产的品牌——快速成长的模式 城市发展的轨迹与规律 如何看待供应过度的市场 大象的游戏开始了 2017-12-11 2017-12-11 案例：奥林匹克花园 复合型地产的开发模式 2017-12-11 与金业集团的四度合作 2017-12-11 最值得重视的企业特点 2017-12-11 老板把项目视为自己事业和人生历程上的一个心愿 他可以亲力亲为，全力以赴 有实力,做到靓楼美景开盘 2017-12-11 我们的观点 2017-12-11 对木桶理论的修正 老板与职业经理人的较量 策划——为企业度身定造策略制胜的解决之道 2017-12-11 王志纲先生和黄文仔董事长在第一次联席会议上 2017-12-11 观点：大势把握与市场调查 站在巨人的肩膀上看问题——老板都是巨人，是最有价 值的调研个体 再严密的数据调查，都只能把它当做一个辅助手段 定性与定量相结合： 定性（中学为体）---抓主要矛盾的主要方面； 定量（西学为用）---用数据来论证我们的主要指标 2017-12-11 最值得重视的市场趋势和特点 2017-12-11 99年，广州市场已经到了更新换代的前夜 郊区化、大盘化已经成为必然的趋势 城市发展方向，孔雀东南飞 高尚住宅呼唤高尚的环境 2017-12-11 最值得重视的竞争态势 2017-12-11 强手如林，但基本停留在同质化的竞争层面 过度集中的供应可能引发同比淘汰 过度包装引起买家反感 价格竞争势所难免 2017-12-11 我们所面临的选择： 做火车头还是做车厢？ 2017-12-11 观点：做车头和做车厢 所谓做车头，就是做行业竞争者中的领头羊。做市场的领跑者、市场领袖。从某种意义上说，并不是任何企业都可以选择做车头的。这不仅取决于企业规模、市场占有率等硬性指标，更取决于企业战略和企业领导者的眼光与能力等软性指标。缺乏战略远见的企业是没法做好领跑的。 2017-12-11 所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。这是做车厢的好处。可以节省许多研发成本以及市场开拓费用。但它永远只能跟在别人屁股后面。 策略取决于资源与能力，做车头还是车厢，只有综合分析盘存企业资源与能力之后才能决定。 2017-12-11 策略设计 2017-12-11 总体策略：高筑墙、广积粮、深挖洞 高起点，高素质，提高华南板块竞争门槛； 用全新的开发理念整合国内外一流的合作资源，让他们在统一的总谱下施展才华； 依托项目自身的地理优势，最大限度地打造和演绎项目的氛围、品位与个性化。 2017-12-11 策略设计：领跑者的策略 首先，让买家看得见，摸得着，感受得到。 其次，摆脱了同质化的竞争。 第三，打乱了其他竞争对手的阵脚。 2017-12-11 策略设计：走国际化、个性化之路 星河湾一面世，不是让人们感到又多了一个楼盘，而是又多了一个非常有个性的、非看不可的盘。 资源整合就是生产力。与国际上这些一流的专业机构合作，关键是要有一个总谱，让他们作为出色的乐师，按统一的旋律演奏出威武激越的交响曲。 2017-12-11 社区构建 2017-12-11 设计理念 星座式的布局，把家安在花园里——绿地的适当分散与