正弘山下阶段推广.pptVIP

; ?我是谁? ?我在哪里? ?我要到那里去? ?我如何到达? ?我的工具是什么?;正弘山下阶段推广策略案;?我是谁?; 一期，“每个人心中都有一座山”，树立了项目的形象和品牌，而通过产品和项目形象的结合，实现了一期的顺利销售。而“郑州崛起一座山”让正弘山强势建立了项目的知名度 通过一期对山的高度，山的力量，山的情怀等价值核心的传播，顺利实现了正弘山一期的快速去化，而这些也成为项目以后传播可以加以利用的项目资源。; 二期，国器，“天尊国器 盛世齐家”，更多的是传播高于产品的精神价值，拔高了产品的内涵和深度。 在市场上奠定了正弘山项目的文化内涵，在市场上也进一步提升了正弘的品牌价值，从置业人群认同正弘的品牌也较好的印证了这一点。 ;二期营销推广分析;推广力度不够 传播不精准 传播面不宽泛 ;市场环境分析;观望 理性置业 竞争分流;?我是谁?;; 1、客户多为社会上中级人士，客层质量整体不高，对正弘山二期所传达的“天尊国器 盛世齐家”认同度有限，他们购买的共同原因可以归结为：方便、性价比高和认同正弘的企业品牌； 2、从成交客户来看缺乏社会上的高级人士， 在他们眼中认为正弘山的区位不强势，势能不够，非豪地地带，从客户来源来看客户多集中在正弘山的周边区域，基本上没有金水区的置业人群； 3、从最终与客户见面的报广户外等的反馈情况来看，倒让他们认为项目的品质感不强；;CBD 便捷 性价比高 正弘品牌 区位不豪 ; 1、客户整体质量不高，且多以正弘山项目区位和CBD为核心，我们当如何借CBD而为正弘山突围？ 2、山的高度，山的情怀还让他们心存敬畏，我们该如何充分利用项目已有的品牌知名度，借山出势？ 3、在推广的方式上，我们如何和客户最有效的沟通？;?我是谁?;我们的目标客户;我们的传播目标;我们的传播方向;我们的传播内容;?我是谁?;CBD副中心; CBD副中心，并没有一个明确的概念，指的是以CBD为核心，环CBD周围的一个范围，从概念上来说更侧重于居住和生活。 作为CBD副中心，不但能够享受到CBD的一切优越配套，为生活提供便捷和舒适，而更重要的是在这里这里有相对CBD更具有性价比的居所，所以吸引了大批在CBD工作而居住在CBD生活的圈层，而且相对CBD其他居住地区而言，这里同样有巨大的升值潜力和发展前景。;为什么是CBD副中心？; 北京CBD，位于建国门外大街与东三环交会处，即“金十字”的东北侧，其范围西起东三环中路，东至针织路，南临建国路，北依光华路，占地约30公顷。世界500强中已有156家进驻北京，其中2/3在CBD地区。 而环CBD周边聚集了众多的项目，都可以说是CBD副中心地带，众多的项目在CBD光环的影响下也是价格一路攀升，UHN国际村，富力城，西现代城也不能不说是CBD副中心地带。 ; 上海的CBD泛指，浦东一带，在CBD的影响下，各方面的发展也是日日飞进，发展丝毫不亚于上海传统的老城区，而在CBD的影响下，浦东周边的发展更是高歌猛进，一路前行。 ;CBD副中心 生活正当红;1.意味着占有丰富的资源： 区位定位在城市副中心(价值核心元素），享有丰富的配套，交通辐射力强，经济、文化、商业等环绕周边，极具价值提升的空间。 2.意味着具有丰富的业态： 产品定位于丰富的物业类型，其中居住、商业和商务是必需的。 3.意味着享有丰富的人生： 给消费者承诺，带给人更便捷、更人性化的生活体验，为城市居住者提供“丰富而秩序的现代城市生活解决方案”。; 只有最符合客户需求的才是最好的，而正弘山所处的区位——CBD副中心——能带来丰富的生活配套，而这也是项目最大的借势资源，而这些资源带给他们的是丰富的生活，故而在正弘山生活正当红。 ;知道了客户关注的核心点， 我们该如何最直销的与目标客户沟通呢？;1、觐，音“jin”，符合中层置业人员对正弘山项目以及正弘品牌的看法； 2、觐山，则继承一期项目价值，借势出击，通过前期建立的山的内涵和高度与目标客户有效的沟通； 3、谈，以一种最平和和平等的口吻来和客户沟通，娓娓道来，符合目标客户的沟通方式，也容易建立正弘山项目的亲和性； 4、七日谈，用最为大家熟知的谈的方式，系列性，整体性犹如一部小说一样，为客户逐一讲述正弘山的价值所在。; 正弘山，对客