水吧营销大赛.docVIP

水吧营销大赛 KAB水吧创意营销大赛策划 要求 1、 思路清晰新颖，独具特色，并能充分利用我们水吧目前现有的资源优势， 2、 有相配套的方案说明或证明方案的可行性。 3、 考虑建立一个营销团队，专职网络营销，队员的具体分工，具体操作，如团队协作等。 4、 快速提升人气，提高知名度，形成本地区的主导品牌 5、 我们希望能做出自己的特色， 独特的盈利或商业模式，做出与众不同的东西 6、 欢迎有志于网络营销和电子商务的人士参与活动 7、 请充分考虑可行性与可操作性。请不要随便在网上复制一段资料，用软件刷流量或者违规刷就不考虑了 基本人员配置。 主管一名，精通文案，为网络营销活动的主要策划人。具备无限的想象力和团队组织协调能力。为团队的核心人物。 技术一名，精通各种常用软件，包括文字处理和图片处理功能。思维敏捷，善于沟通。 网络营销业务人员3--5名。熟悉各种论坛，网站情况。能够很好的把握信息反馈情况。并且积极配合主管。能够很好的完成主管发布的任务并且积极配合。 以上人员就可以完全组成一个网络营销团队。至于人员，如果您要长期发展的话，建议您最好招聘全职的人员。如果只是暂时的，或者只需要完成一次网络营销活动的话。可以招聘兼职人员就可以了。 假设营销团队为六人。（最佳团队规模） 第一个：网页优化实施，链接资源收集专，免费外部链接建设，付费链接购买，网管。这个人负责网络相关工作； 第二个：软文内容资源收集，软文再编辑，客户服务沟通（客服），客户调查，业务报价专员，这个人的工作领域是对宣传材料和客户沟通的工作； 第三个人：财务，预算管理，网站统计报告制作专员，报告分析专员。这个人负责经济、财务相关。 第四个人：网站分析，目标人群分析，关键词竞争度评估，优化策略。这个人负责分析数据等工作。 第五个人：付费广告，产品分析师，广告编辑，这个人是负责广告专业，负责策划、广告方案。 第六个人：广告统计。团队人数不足时第五第六可以由同一个人来做。 营销方案1： 2.在好友空间 博客 贴吧 等论坛发帖 但切勿打广告 (因为有的广告能让顾客反感 所以反而不好) 3.推行网络定送货的模式(外卖) 4.外加做点像星巴克的杯子 送给顾客 5.定期发布新的产品 很新的优惠价 每周(月)推出主打饮品 6.制作优惠卡 优惠卷 发布在校园附近 7.赞助学校的活动 以提高知名度 稿 1.印刷精美优惠券和宣传彩页，在电影院、超市门口、人流密集的街道、附近学校（以大学为主）分发。 2.采取积分形式，每购买一杯印一个小印章，集齐八枚可以兑换某价位任何一款饮料。积分卡上印有地址、电话。 3.把两款集中推荐的饮料配成情侣套饮，购买可享受一定折扣。 4.四杯以上可送货**。这一点对大学生很有吸引力。 5.推出一款新产品时更换POP，大力推荐新产品。 6.logo出现在名片、包装、店服等多出位置，使消费者产生认同感。 7.在时尚杂志和报纸上刊登色彩亮丽的广告。 8.在电影院的新片介绍那种彩页后面做广告（因为看到有一个店面在万达旁边）。 9.印刷十页左右的小册子，内容包含宣传单、优惠券、小文章（类似博客里的做布丁那种）。 10.建立一个营销团队，分别有市场调研人员（能进行市场调查，进行行业背景分析、区域环境分析，了解消费心理，制定企业发展战略）,广告策划人员，能够进行文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；以及有专业能力和团队精神的队长领导。同时要有一批市场推广人员（可随时招聘），负责分发传单，在论坛博客上发帖等工作。 11.如果资金充足，可考虑电视广告，在广告里强调出产品的营养性、干净、美味等特点。 要想短期迅速提高知名度，最直接最有效的办法就是借助广告。 广告本身的注意点：不能在广告里太过絮絮叨叨，把产品详细介绍了一遍，一来广告费承担不起（不论是按照时间计费还是版面），二来没有诉求重点，消费者最后什么也记不住；广告最重要的是让受众记住你的品牌，i转角。I转角的定位是什么？时尚水吧，要在广告里强调出来，不要和普通的奶茶店混淆。那目标消费群呢？年轻人为主，白领、大学生应该是消费的主要群体。 广告宣传有以下几种形式可以采用：电视（最贵，但是效果最好），报纸广告（价格和效果仅次于电视），杂志广告（周期长，群体固定），宣传单和POP。 首先要做出广告预算。广告预算的方法对学习广告专业的人不是太难的事情，在这里就不赘述。做出预算后，根据预算确定能否负担起哪个形式的广告。 1. 电视。电视广告选择地方频道，娱乐性质节目和偶像剧性质节目前后，因受众群为年轻人多。初期广告不需一个完整创意（因为成本高、秒数长价格太高），当然资金十分充足也可以考虑，初期只需在某个节目前后五秒内的