如何做好专卖店服务.doc

如何做好专卖店服务 前言： ??格物精微,顾客不是上帝！顾客是我们的朋友！我们很高兴为朋友帮忙，帮他们在购买物品时做出最佳选择。你不能欺骗朋友，也不能冷落朋友，更不能强迫他们购买某种产品。顾客是我们经营活动的血液，是商店的组成部分，满足顾客的需要是我们的工作。服务员的职业是一个崇高的职业，业务娴熟、服务热情的服务员是品牌经营成功的法宝，服务员在为顾客服务时，是最能体会到自己的工作价值而感到其乐无穷的。 ??润物无声.这应是每个服务员心中最崇高的价值准则！面对顾客时必须努力达到“我要以4S来接待顾客，使他获得购物的兴趣”。即迅速（speed）、微笑（smile）、诚恳（sincerity）、安全（safety）。迅速地依照程序，并以微笑、诚恳的态度从事工作，使顾客感觉安全购物，服务周到。 服务笺言： 第一条， 顾客的需求永远是正确的； 第二条， 如果顾客有错，请参考第一条。 何谓真正的服务： 真正的服务就是通过人来满足顾客需求的商业活动过程。在今天，服务已成为企业的一种文化在传播；服务已成为一种模式可以设计。无论服务怎样变化，顾客都想得到超值服务，即顾客满意度。如何让顾客120%满意？在销售过程中一切以顾客为中主，只要能提供超乎顾客意料之外的产品、价值、价格、热情及售后服务等，你就一定能赢得顾客的满意。 五大领域性的服务： ??使顾客有愉快满足的购买过程； ??导购亲切的礼仪； ??亲切且专业的建议； ??提供给顾客有益的资讯； ??周到的售后服务。 基本用语： 在营业工作过程中，我们处处都应注意正确地使用服务用语。服务用语是营业工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，这就必须讲究语言的艺术性。服务用语不能一概而论，我们应根据营业性工作岗位的服务要求和特点，灵活地掌握。营业工作中常用的基本用语很多，这里列举数例： ??迎客时说“欢迎”、“欢迎您的光临”、“您好”等。 ??对他人表示感谢时说“谢谢”、“谢谢您”、“谢谢您的帮助”等。 ??接受顾客的吩咐时说“听明白了”、“清楚了，请您放心”等。 ??不能立即接待顾客时说“请您稍候”、“麻烦您等一下”、“我马上就来”等。 ??对在等候的顾客说“让您久等了”、“对不起，让你们等候多时了”等。 ??打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”、“实在对不起”、“打扰您了”、“给您添麻烦了”等。 ??由于失误表示歉意时说“很抱歉”、“实在很抱歉”等。 ??当顾客向你致谢时说“请别客气”、“不用客气”、“很高兴为您服务”、“这是我应该做的”等。 ??当顾客向你致歉时说“没有什么”、“没关系”、“算不了什么”等。 ??当你听不清楚顾客问话时说“很对不起，我没听清，请重复一遍好吗”等。 ??送客时说“再见，一路平安”、“再见，欢迎您下次再来”等。 ??你要打断顾客谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗？”、“ 对不起，耽搁您的时间了”等。 ??好，我帮您换一下，您看换哪一个好呢？ ??没关系，我帮您换一下。 ??很对不起，由于我们工作的疏忽给您添了麻烦。 ??实在对不起，您这种款式已经使用过了，不属于质量问题，不好再卖给其他顾客了，实在不好给您退换的。 ??同志，您这件款式已买了较长时间，没有保持原质原样，要到有关部门鉴定一下，如属质量问题，包退包换。 ??您先看看，不合意时再拿另一种。 ??我看您穿这件衣服很漂亮。 ??请您看这个款式，比较适合你。 ??先生/小姐，店内不能吸烟的，请您配合。 ??先生/小姐，专卖店内不能吃东西（喝饮料），请您配合。 基本用语： ??暂时离开收银台时，应说：“请您稍等一下。” ??重新回到收银台时，应说：“真对不起，让您久等了。” ??自己疏忽或没有解决办法时，应说：“真抱歉”或“对不起。” ??提供意见让顾客决定时，应说：“若是您喜欢的话，请您……” ??要希望顾客接纳自己的意见时，应说：“实在是很抱歉，请问您……” ??当提出几种意见请问顾客时，应说：“您的意思怎么样呢？” ??遇到顾客抱怨时，应仔细聆听顾客的意见并予以记录，如果问题严重，不要立即下结论，而应请主管出面向顾客解说，其用语为：“是的，我明白您的意思，我会将您的建议汇报经理并尽快改善。” ??当顾客买不到款式时，应向顾客致歉，并给予建议，其用语为：“对不起，现在刚好缺货，让您白跑一趟，您要不要先买别的牌子试一试？”或“您要不要留下您的电话和姓名，等新货到时立刻通知您？” ??不知如何回答顾客询问时，不能说“不知道”，应回答“对不起，请您等一下，我请主管来为您解答。” ??顾客要求包装礼品时，应告诉顾客（微笑）：“请您先在收银台结账，然后您到前面的服务台（同时打手势，手心朝上），会有专人为您包装的。” ??当顾客询问特价款式时，应先口述数种特价品，同时拿宣传单给顾客，并告诉顾客：