婴童服饰完美陈列技巧.ppt

陈列更新 （1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。 （2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。 （3）每l—2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。 （4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。 （5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化 组合配衬，提高“货架满足率”。 即将与您分享的课程是《婴童店经营管理与盈利模式》之第二部分：婴童服饰实用销售技巧九大妙招 婴童装是重点经营品类，应重点培训，单设考核与提成专案 卖不好服饰的另一主因在于导购员会卖奶粉，会卖用品，偏偏不会卖服装，这是因为厂家的培训指引非常少或完全没有。难怪有人感叹：“奶粉是必需品，奶具是配套品，服装是选购品”，既然是选购品，大家都不用心，让顾客自己挑，反正我们不懂卖！ 但竞争日趋激烈，毛利天天下降，要赚钱，必须卖好服装。通过培训，我们要达成以下目标： 学习婴童装销售的基本技能 该销售技能同样适用于婴童店其他品类 培训目的： 掌握陈列的基本手法，改善店内陈列效果 婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高价格的服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！通过培训，我们要达成以下目标： 学习服饰陈列的基本知识 创造婴童店服饰销售额新高峰 培训目的： 陈列——布局与风格 商品不仅是商店陈列和销售的对象，而且所陈列的商品也是构成商店卖场氛围的重要因素。商品的品牌、包装以及再陈列时的摆放位置和布局，是决定陈列效果和风格特点的主要因素，成功的商品陈列，在某种意义 上被誉为“第一导购员” 再优秀的导购员也比不上一流的陈列！ 整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和个性化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。 1． 例如：对畅销款式、新款上市、特色鲜明的款式和正在促销的款式 等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。 2 ． 充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成独特的艺术语 言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现突出 陈列的主题，使人一目了然、心情舒畅。 3 ． 在服饰陈列时，独特性、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理， 鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新过目不忘。 陈列——指导原则 突出核心或重点商品陈列的特点 讲究艺术手法和巧妙的构思 强调个性，避免雷同 模特陈列-空间感 （1）黄金带(80cm—120cm) ，应采用侧挂与叠装陈列。 （2）黄金带以上(120cm—180cm)，采用模特或正挂陈列；黄金带以下(40cm一80cm)，采用侧挂陈列。 （3）库存空间(0cm—40cm)作储物柜或陈列补充库存品。（4）准库存空间(180cm—210cm)陈列补充点缀品\装饰品\礼盒。（5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或分类指引牌或作品牌灯箱利用。 货架陈列空间 商品排列步骤：品牌→主题→色彩→款式（由短至长） 童装陈列-分类 1.依品牌区隔：衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。2.依主题分类：依设计主题(性别\年龄段\产品大类等)分类。 3.依色彩排列：主题确定后，依彩虹色系排列(附图) 粉色系（和白色）与大色系须分开。 ★关键提示： 1、顾客能在第一眼（5秒内）看出男童装（或女童装）陈列在什么区 域？哪个货架？ 2、店内的正挂衣架统一吗？衣架凹口100%向左吗？ 暖色 中性色 冷色 中性色 无彩色 紫红 红 橙 黄橙 黄 黄绿 绿 青绿 蓝绿 蓝 紫蓝 紫 黑 灰 白 米白色 粉色 原麻 牛仔 条纹 格子 彩虹色系排列法图示 ★关键提示： 1、服装的季节性特别明显，您是如何通过服饰色调来表达季节感的？ 2、举例说明：冬季时，顾客喜欢温暖的感觉，在橱窗和模特等关键区位应该运用哪 种色调呢？ 童装陈列-色感 童装陈列-色彩 1）色相： 色彩的相貌和彼此间的区别。 2）明度： 指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。??????????????3）纯度： 指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多