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CX20产品培训 课程目标 课程大纲 市场发展趋势 都市拓界车 都市拓界Cross车型定义 目标客户群体 目标客户群体 目标客户群体 目标客户群体 目标客户群体 HPS液压助力转向 液压助力转向（HPS），根据车速高低提供最适合的转向助力，路面感更佳 上/下两向调整，适合不同身材的人员的操控 音响控制键（模式/选曲/音量/静音），操作顺手，不需分神，驾驶更安全 可溃缩式设计，撞击时可自动溃缩，提供最大存活空间 攻防话术_竞比策略 竞比原则 竞品价格区间 主要竞品 主要竞品 主要竞品 Cross跨界外形对比 Cross跨界空间对比 Cross跨界空间对比 Cross跨界内饰对比 Cross跨界配置对比 Cross跨界配置对比 配置表 配置表 配置表 配置表 配置表 CX20 目标客户 CX20 产品定位 CX20 产品卖点 CX20 攻防话术 与价格相近的同级别产品相比： 产品价值远远超越！ 最高性价比! 与价值相近的同级别产品相比： 价格更具竞争力！ 不要与顾客过于纠缠竞比车型的孰优孰劣，充分了解并结合顾客的用车需求和心态，让顾客领略到CX20自身的优势和适合他/她本人用车需求的各种特性，将其引入销售流程，促使其成交。与竞争产品对比时，不恶意批评对手的缺点，重点是彰显自身产品所带给客户的价值与利益。 话术 在于精简有力 不在于跟顾客纠缠不清！ 卖点 在于关键突破 不在于样样都胜过竞品! 瑞麒X1 最小离地间隙:180mm 炫丽Cross 最小离地间隙:127mm CX20 最小离地间隙:172mm 官方指导价 66,800 55,800 63,900 59,900 生产厂家：长城汽车 驱动方式：前置前驱 汽车级别：小型车 车体结构：5门5座掀背车 整备质量：1080~1120公斤 长×宽×高：3950×1717×1542 轴 距：2368mm 工信部综合油耗：6.9L / 7.2L 发动机： 1.3L 92马力 1.5L 105马力 整车质保：三年或10万公里 变速箱：5挡手动/AMT 长城炫丽怎么样？你不得不知道的缺点? 外观：山寨版 YARIS+Scion XA的全日系组合 内饰：完全山寨化 Scion XA国内优化版 动力：油耗居高不下 动力输出不畅 资料来源: /n/2008_12/78014/ 生产厂家：奇瑞汽车 驱动方式：前置前驱 汽车级别：SUV 车体结构：5门5座SUV 整备质量：1100公斤 长×宽×高：3866×1622×1638 轴距：2330 工信部综合油耗：7.3 发动机：1.3L 84马力 整车质保：四年或12万公里 变速箱：5挡手动 瑞麒X1怎么样？你不得不知道的缺点? 售价:1.3L手动舒适型5.58万,车价高性价比低 空间:采M1微型车平台车身过窄，仅1650mm 内饰:中置仪表,转速表被方向盘挡,方向盘靠下，影响腿部空间 资料来源:/n/2010_07/121124/ 122N.m/3800~4500rpm 115N.m/5200rpm 110N.m/3500~4000rpm 最大扭矩 1382 1459 1450 前轮距(mm) 1368 1430 1440 后轮距(mm) 三年6万公里 6.7/7.4 172 2450 1610 1710 3900 5MT/4AT 63KW/6000rpm 1.3L CX20 180 127 最小离地间隙(mm) 5MT 5MT/AMT 变速器形式 62KW/5750rpm 65KW63KW/6000rpm 最大功率 7.3 7.2 工信部综合油耗(L) 1638 1542 车高(mm) 2330 2368 轴距(mm) 1.3L 1.3L 发动机排量 3866 3950 车长(mm) 1622 1717 车宽(mm) 四年12万公里 三年10万公里 整车质保 瑞麒X1 长城炫丽Cross 1、CX20融入了Cross的设计元素，更具动感、时尚；更符合当代年轻人的审美观点，打造出生活和休闲之间任意切换的生活风尚，172mm的最小离地间隙，充分发挥优异的通过性能，乃国内Cross跨界两厢车顶尖之作。 2、瑞麒X1车身高达1.638米，车宽却只有1.622米,比例失调，重心过高，过弯要小心; 3、炫丽只是简单地模仿了cross的外形，底盘没有升高，离地间隙仅127mm,并无Cross的真正内涵！ 炫丽Cross 瑞麒X1 CX20 变外观 享空间 变功能 CX20空间宽敞、驾乘舒适，科学的人性化设计与运动休闲风格配置，让您尽情享受驾乘的乐趣。 乐享空间 乐享空间 宽敞的驾乘空间 1710 mm的车宽和 2450 mm的轴距，在同级车中也属佼佼者，更有