2009年药品、保健品招商广告发展趋势.doc

2009年药品保健品招商广告发展趋势 近十年来招商运作模式是医药企业的主要运作模式，回笼资金迅速，效益成本优良的方式，减轻了企业负担，产品推陈出新，花样翻翻只为招商，代理商也在这种模式下充分发挥自己的地主优势，关系网络、销售技巧都得到了充分的展示，并从中获得了应有的利润。 中国的医药企业数量多、规模偏小、区域分散的现状，招商理所当然的成为了各企业的主要销售方式，这种策略在短时期内不会有大的改变，表现最为突出的是药品交易会上的正面角逐，从展位的规模、数量、设计到展览期间的广告宣传，企业自己印刷的宣传彩页在展览期间是漫天遍地的发放，业内人士经常开玩笑似的说“在展览期间清洁工的收入比企业招商的收入高”，大部分人都在痛惜“扔掉的全是钱啊！”这充分说明了企业的无奈与执着，大有宁可错杀一千也不放过一个之感，如过有1个小时没有人清理脚下的宣传单，恐怕参会的人员就会出现走路摔跤，跌跌撞撞的场景，脚下的感觉不必在黑龙江踏雪轻松，国药展览公司主办的两届药品交易会和新特药品交易会是目前国内最为强势的，三天的会议近十万人的规模，展馆门口的横幅三天就要投入十几万的广告费，特展、竞标、论坛企业是八仙过海各显其能，目的只为招商，代理商的云集也使得会展的收获颇丰，乐此不疲，是新产品新企业进入市场的首选招商方式，但随着国家对于药品监管力度的加大，走临床渠道的代理商进而更加注重品牌企业的产品，对于中小型企业而言会有一定的影响，部分炒作型代理商市场运作出现一定的难度，进而转向保健品市场运作的可能性比较大，明年企业炒做产品的方向也会随之发生改变；当然不管是药品还是保健品，会议招商的模式短时期内不会发生改变，甚至会更加倚重，特别是受金融危机的影响，各行业都出现萎缩，只有健康行业相对坚挺“人们不会因为钱少了就不看病，就不注意健康了”，会有部分资金流入医药保健品行业，使的竞争更加激烈，三个例会的规模和影响会持续发展下去！值得注意的是刚才提到的保健品市场的兴起，“蒙军”在保健品市场上的影响是不容忽视的，部分医药企业转向保健品的市场，就不得不考虑“蒙军”，正月初七的呼市保健品交易会将会出现一些新的面孔，“威联”将会迎来比较幸运的一年！至于其他区域行会议，因在业界影响较小，且主办方操作上的关系，参展企业收不到好的效果，逐渐失去了信心，这也是会展品牌优势啊！ 会议招商广告的形式是比较乐观的，其他业内的媒体呢？恐怕就没有那马幸运了，《中国医药报》、《医药经济报》作为国家药品食品监督管理局下属媒体中两报一刊中支柱，鳌头独占是不容置疑的，但随着市场份额被网络集众多的DM媒体逐步分割，招商广告的辉煌时期似乎已经过去，品牌形象宣传将仍然占领主要位置；众多的DM直投杂志是平面媒体的主角，由于新药注册难度加大，产品更替速度变慢，广告惰性的产生及代理商群体相对固定的因素，广告效果越来越差，企业只是因为价格低廉作为一种可有可无的形式投放，发展空间越来越小，同时又因为进入成本较低，杂志的数量并不会因为经济效益降低而减少，用白刃战来形容这个市场也不为过。发展最快的招商广告形式就是网络广告，因其发展速度迅速，信息的传递范围广泛，不受区域制约而迅速崛起，竞争也相对惨烈，网站的建设成本比较低，导致各广告公司争先恐后的攻城略地，大小医药门户网站不下200多家，广告价位自然也就成为了一种最有效的杀伤武器，在经营、服务上出彩成为最终的盈利机会，从文字招商到图片再到视频一路拼杀，克隆迅速是这些网站运营商最为难过的雁门关！根据08年的趋势，企业品牌形象与招商相结合的模式，企业相对关注，在形式上逐渐走向视频与招商文案相结合，这正是网络最为独特的地方，是所有的平面媒体无法效仿追逐的，也是网络广告的主要优势，将会在一段时期内影响所有的招商类门户网站的运营，成为药品招商类网络广告利器，成为获得客户认可的一个重要砝码！与这两种媒体相比相对稳固的是一些业内杂志，专业不比较强的正规杂志，广告这几年反而有上升趋势，主要是这些刊物的读者群体稳定，药品广告刊登也没有限制，针对医生、专家做广告效果也很好。这部分企业主要是自己运作全国市场、重视产品品牌形象的大中型企业为主，与依靠招商的企业刚好成为互补！ 品牌的招商媒体尚没有形成，用百家争鸣来形容招商广告市场绝不为过，媒体整合策略的方向或许还有空间，但门槛低的事实会使其成为部分广告公司的下一个角逐市场，加之参与企业对于媒体的效果、价格把握程度不一，企业从中受益的程度很难保证，会打击医药企业的信任度，影响市场发展！ 2008年12月20日星期六：贺友诚草于北京 贺友诚：酷爱古韵，擅长古诗词创作，1998年涉足广告行业，对于广告语的创作尤为钟爱，提出“广告要为了销售而创意”的观点，崇尚“第一品牌策略”，经典文献“品牌树立的初恋情结”，长时间研究医药保健品的行销策略，曾任中国药文化信息流通部部长，