V-Class 经销商传播指导方案.pdf

福 建 奔 V-Class驰 全 新 规 划 提 案 2015.12 福建奔驰全新V-Class经销商上市指南 方案目录 项目背景 经销商上市活动 后续销售指导 项目目的 •活动概述 经销商上市活动评估 产品分析 •前期宣传 经销商工具 •活动流程 产品定位 指导手册的制作和印刷 •活动细节及互动 目标客户分析 •展厅布置 总部上市概念分析 •音乐推荐 •总部上市概念诠释和延续 •礼品推荐 经销商上市活动宣传 •餐饮参考 •普通媒体 •线上媒体 •… 2 Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date 福建奔驰全新V-Class经销商上市指南 项目背景 中高档多功能乘用车成为新的机会 。 MPV将是下一个持续发展的市场， 尽管中低档车型竞争非常激烈, 考虑到消费水平逐步上升的趋势，中高档车型的市场将有很大的发展潜力。 MPV 的个人使用比例更大。 个人使用是趋势. 一部分原因，在二胎政策的情况下形成的新的家庭构成形式(4:2:2);另一部分原因，更多人拥有他们自己的业务提高了家庭与商业混合的用途 。 竞争者开始转变传播策略 Buick GL8 的商用及家用比例是 50 : 50, 然而本田奥德赛的家庭使用比已达到60% 对于我们来讲，很多消费者认为唯雅诺并未达到奔驰的标准 强大的品牌形象 产品缺乏竞争力梅赛德斯-奔驰的品牌力被认为是具备较强的竞争优势。 至于产品，唯雅诺被公认为一款优质而宽敞的VANS，但它却不是消费者购买意愿的首选。 肩负刷新福建奔驰的产品品牌形象 满足私人用途的上升趋势 3 V-Class Dealer Launch | Department | Date 福建奔驰全新V-Class经销商上市指南 项目目的 • 策略定位的引导 • 传播活动的引导 • 产品形象的引导 • 活动执行的引导 福建奔驰全新V-Class经销商上市指南 产品分析 V-Class是福建奔驰历来最好的一款车； 他被定为为：一脉相承的厚积之作：梅赛德斯－奔驰MPV， 一脉相承的奔驰，一款厚积之作的MPV 过去，我们的目标是优质的商业形象 已经赢得客户的信赖 这次，我们瞄准的是“理想的混合性用户” 5 Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date 福建奔驰全新V-Class经销商上市指南 产品定位 商用+家用 全领域MPV 6 V-Class Dealer Launch | Department | Date 福建奔驰全新V-Class经销商上市指南 目标客户分析 他们是精英…... 他们是梦想家，时刻为未来做准备… 他们相信事业会继续扩大… 家庭跟幸福，时刻准备增加新成员… 事业和家庭的未来，都已经做好了准备… 7 V-Class Dealer Launch | Department | Date 福建奔驰全新V-Class经销商上市指南 总部上市概念分析 “所享，超乎所想” 你可以享受到超乎你所想象的一切。 8 V-Class Dealer Launch | Department | Date 福建奔驰全新V-Class经销商上市指南 总部上市概念的诠释和延续