报刊发行业务概述.ppt

数据来源：2000－2006出版年鉴 期刊发展进入盘整期，种类增长缓慢，总印张有所上升，总印数缓慢增长，期平均印数开始不断下降。期刊产业结构和政策不断调整，竞争日趋激烈。 吉林省邮政报刊发行公司 数据来源：2000－2006出版年鉴 报刊变厚的趋势明显 报纸的平均印张数由1999年的2印张增长到2005年的4印张，几乎厚了一倍；期刊在2004年后也开始明显变厚。这一趋势对邮政报刊发行费率体制产生了很大影响。 吉林省邮政报刊发行公司 数据来源：2006年全国新闻出版情况 2006年邮政订销杂志占 全国报纸总印数比重 2006年邮政订销报纸占 全国报纸总印数比重 邮政报刊发行是发行的最重要渠道 邮政发行在报刊两个市场的占有率都保持在36％左右，虽然没有超过半数，但是已远远超过其它任何对手 吉林省邮政报刊发行公司 ★从国外报刊业发展来看： 多渠道发行是一种普遍现象 ★从国内报刊业的发展来看： 多渠道发行也是不争的现实 ★从成因上看： 多渠道发行是市场竞争的必然产物 ★我们的对策： 行政垄断是不可能的，出路在于增强自身能力，提高服务意识，提升品牌形象，增强行业影响力 焦点分析：多渠道发行问题 吉林省邮政报刊发行公司 同比增幅15.23%，全国第五 流转额2.12亿元，全国22位 2008年大收订完成情况 吉林省邮政报刊发行公司 近年报刊大收订流转额增长情况 08 年 07 年 06 年 05 年 增幅 10 % 增幅 10 % 增幅 3 % 1.68亿元 1.73亿元 1.92亿元 2.12亿元 吉林省邮政报刊发行公司 2008年收入完成情况 同比增幅9.59%，全国18位 收入3589万元，全国21位 吉林省邮政报刊发行公司 发展思路 我们的发展思路 吉林省邮政报刊发行公司 1 2 3 4 校园市场 加强与教育报刊社、地方教育主管部门和各级学校的密切合作 确定覆盖各年级的优质报刊产品，重点推荐 图书馆市场 积极参加竞标 严格执行大客户维护规范 利用社会力量丰富了供货品种 完善MARC数据服务 代贴条码、专段专人投递等 个性化服务 充分利用图书馆订阅代办 手续费政策 农村市场 消灭农村空白屯 邮政参与“农家书屋”建设 中小企业市场 抓紧邮政服务中小企业契机 市场营销 加强营销策划、以项目为龙头 吉林省邮政报刊发行公司 与《特别文摘》的合作不断扩大 在“编、印、发、广”方面扩大合作 《特别文摘》期发数净增3万份，同比增幅达到23000%， 创新发行模式 集订分送业务快速 拓展 采集：我省集订分送数据？ 不断创新发行模式 吉林省邮政报刊发行公司 提高服务意识 服务读者 服务报刊社 加强与报刊社沟通、听取意见，了解需求 及时提供发行数据，有效地推动收订工作 加大对重点报刊的宣传 提供省内通订通退、报刊改址、短订等服务 加大上门收订服务的力度 开通网上订阅，提供更方便快捷的服务，读者足不出户即可享受报刊订阅服务 强化服务意识 吉林省邮政报刊发行公司 80家报刊社 品牌标识宣传 20万副扑克 赠送私费订户 加印畅销报 刊概览 推进分众宣传 吉林省邮政报刊发行公司 第三方订阅营销项目重点： 集订分送 礼仪订阅 个性化期刊 商务期刊 第三方订阅项目 商务期刊：针对企事业单位企业形象宣传、客户关系维护、员工福利的需求，以《特别文摘》、《东西南北》《医食参考》《环球人物》《北大商业评论》为载体，提供文摘类、健康类、高端商业客户报刊产品。 个性化期刊：面向个人消费市场，主推婚庆期刊业务，满足结婚新人婚庆纪念、回馈亲友的需要。 礼仪订阅：宣切入点是企业商务礼仪赠送和亲情订阅，引导客户“送文化、送健康、送娱乐”的消费习惯。 集订分送：针对报刊社加强宣传，扩大影响；企业文化扶贫和慈善捐助的需求。 个性化期刊宣传折展示 吉林省邮政报刊发行公司 回馈企业客户:赠送企业大客户,维系客户关系。客户定期收到报刊，长期感受企业关怀，提高回馈效果 礼仪赠送：方便携带、与众不同、极具收藏价值，树立企业形象、凸显文化品位。 企业福利选择:作为福利发放员工，传递企业关怀，提高员工素质，方便实用。 两园市场开发策略一：终端营销 幼儿园 儿童活动中心、游乐场 住宅小区 儿童集中地点 …… 妇幼保健院、卫生防疫中心 准备收订现场 摆放促销产品 积极达成现场订阅 两园市场开发策略二：联办活动 联合刊社（或教育行政部门）与园方（学校）共同开展课外活动 联合婴幼儿用品专卖店等进行联合宣传营销活动 活动内容和形式符合儿童心理 适当采用商业赞助，扩大收入来源 “红领巾小邮局”活动 针对学校开展素质教育的需求，联合团委、教育部门、刊社与学校共同开展 让学生参与报