《危盘解码》- 房地产整套滞销楼盘营销诊断系统.doc

《危盘解码》- 房地产整套滞销楼盘营销诊断系统 首部探讨滞销楼盘解决方案的专著对国内房地产营销的三大巨献：首创滞销楼盘全方位诊断系统完全解密房地产全程营销体系独创房地产全程风险防范体系 论述深入浅出，案例丰富详实，启发与借鉴双效送达 ?????????? 危 盘 解 码——滞销楼盘突围谋略 《危盘解码》是国内第一部专业探讨滞销楼盘突围谋略的著作，书中详细分析了楼盘滞销的因素，并建立了一整套滞销楼盘诊断系统，操盘者只须按图索骥即可分析滞销症结。书中针对各种滞销症结，总结出十四种突围途径，并运用大量案例，深入浅出地探讨各突围途径的策略应用，使全书不但具有借鉴意义更具有谋略导引价值。本书对楼盘危机的防范进行了有益的探索，提出防范楼盘危机的全新营销模式——“六维营销体系”。“六维营销体系”，使房地产开发与营销从繁杂无序的工作中彻底解脱出来，从而进入清晰顺畅的操作体系，对楼盘开发与营销具有很强的指导作用。本书既运用了国内沿海地区的案例，也运用了内地特别是西部的案例，使案例更具有实战的普遍借鉴意义。该书体系严谨，案例丰富，是房地产开发商、房地产经纪公司、营销策划与广告公司的难得读本。尤其房地产业在政策调控下，风云变幻的今天，对大量逆境中的楼盘突围的具有很高的启迪借鉴价值。 精要导读: 理论与实战双层面剖析滞销楼盘成因，深入浅出陈述危机因素。 《第一章：破译楼盘遭遇危机的因素》科学周密，步步推进，由表及里，为滞销楼盘做一次全面“CT”。 《第二章：滞销楼盘全方位诊断》剑走偏锋，奇胜正合。突围策略，不在甩卖逃盘，意在突围效益最大化。经典意义上的知名案例，其操盘的指导性与借鉴意义双重送达。 《第三章：滞销楼盘突围途径》鲜活的案例，原始的文本，让您全面领会危盘诊断与突围的精义所在。 《第四章：滞销楼盘全程突围案例解码》楼盘出世，形如弯弓射箭，出而无返。如何避免楼盘置身四面楚歌，防范操控失误，其中要义了然于胸。 《第五章：危机防范完全攻略》全局统筹，经纬韬略，大量详实案例提供镜鉴，邀您一起分享“逆境飘扬”的快感。 第一节 危机四伏的房地产市场 ? 一言方出，求他设计楼宇者便踏破门槛。 大师自有大师的想法。他一生学富五车，阅历无数，最大的遗憾就是时下人们批评的，把城市空间分割得支离破碎，楼房之间的绝对独立加速了都市人情的冷漠。他自己也深有感触。于是，灵感像火花一样迸射出来，一种崭新的创作理念也日趋成熟——他要打破传统的楼房设计形式，力求让住户之间开辟一条交流和交往的通道，使人们相互之间不再隔离而充满大家庭般的欢乐与温馨。 一位颇具胆识和超前意识的房地产商很赞同他的观点和理念，出巨资请他设计。经过数月苦战，图纸出来了。不但业内人士叫好，媒介与学术界也交口称赞，房地产商更是信心十足，立马投资施工。 令人惊讶的是，大师的全新设计却叫好不叫座。楼盘成交额始终处于低迷状态。 房地产商急了，于是责成公司信息部门去做市场调研。调研结果出来了，原来人们不肯掏钱买房的原因，是嫌这样的设计虽然令人耳目一新，也觉得更舒爽，但邻里之间交往多了，不利于处理相互之间的关系；孩子们在这样的环境里活动空间是大了，但又不好看管；还有，空间一大，人员复杂，对于防盗之类人人担心的事十分不利------ 设计大师听到了这个反馈，心中绞痛不已，他退还了所有的设计费，办了退休手续，与老伴儿回乡下隐居去了。临行前，他对众人感慨道：我只识图纸不识人，这是我一生最大的败笔。 如果将此仅看作一则故事的话，每个人都会轻松很多，然而，现实中的地产悲剧也许更加残酷。 坐落在北京昌平县沙河小寨村的玫瑰园，是北京抢手的别墅区。然而就在几年前，著名的房地产经纪商香港利达行却在这里上演过一幕凄凉的悲剧。 香港利达行由地产老前辈邓智仁先生创立于1984年，是香港三大地产代理商之一，与中原物业和美联物业齐名，在香港设利达行分店过百家。但是这一位声名显赫的地产先辈却在这里兵败如山倒，血本无归。 邓智仁先生自己都不得不承认：“我是全北京最失败的人。” “我在广州待了一年，每天都在反省、检讨，为什么会遭遇到这样的失败？”“玫瑰园”故主邓智仁扪心自问：“香港人这么精明，为什么有些香港人在内地房地产市场上会赔钱？” 邓智仁经过反思，总结出了几个失败的原因： 第一，按香港的游戏规则行事，投资不是建立在对当地市场的充分了解之上； 第二，管理上太依赖香港人，本地化不够，导致竞争力下降。 第三，在法律和政策方面把握不准。 从以上邓智仁的自我总结可以看出，邓智仁失败可以大致归结为四个字：“水土不服”。 然而，即使深暗本土规则的开发商其失败的案例也是不胜枚举。 某上市公司属下的房地产开发有限公司，是新疆本土房地产开发商三大巨头之一，成功开发了天际大厦、天鸿山庄等著名楼盘，并在上海、深圳等地都有其成功的开发案例