科帕奇2015年上市方案.pptxVIP

2015科帕奇上市方案Feb. 2015 By HylinkadBrief recap美式大SUV —— 载上一切，装下所有科帕奇车型定位对于那些75后的男性车主来说，雪佛兰科帕奇是一辆大有担当的纯正美式大SUV，让他们和家人好友一起安享从容出行的悠悦驾驶体验。价格层面7人座城市版(18.99)、5人座入门版(16.99)，一步到位7人座旗舰，22.59触手可及产品层面更多座位，更大空间，更强性能，更高配置ASSINGMENTS针对目标人群的购车需求，围绕核心产品力优势-大空间进行传播基于16万元起美式大SUV的产品定位，帮助科帕奇树立起最具性价比的理性形象2015款科帕奇产品定位Strengths Weakness在新的入门级市场拥有强劲的产品竞争力：高配竞品市场：7座+性价比低配竞品市场：7座+空间+动力现有品牌形象老化，潜在受众对品牌优势形象认知有限SWOT ANALYSIS紧凑型SUV市场持续扩容，竞品车型持续关注热度，竞争激烈程度加剧MY15价格的下探，用高性价比优势建立起科帕奇继7座之外的第二增量支撑点OpportunityThreats2015款科帕奇优劣势分析所以，我们需要解决：挑战一① 老车新款，如何打破固有形象，重塑品牌热点？挑战二② 如何突破激烈的竞争环境，抢占消费者？竞品分析SUV市场现状及未来趋势2014年越来越多车企涌向SUV这一细分市场，纷纷推出高中低档产品，SUV市场竞争加剧放开的二孩政策，对7座SUV增长有促进作用20142015123456789101112123456789101112维系促销，花费993万15款上市【科帕奇】￥993万上市，花费 967万维系，花费 871 万【大众途观】 ￥1,851万全年维系，花费13,445 万15款上市【福特翼虎】￥15,517万【道奇酷威】￥3,762万全年维系，花费 3,762 万全年维系，花费 1,267万【全新胜达】￥1,267万改款上市注：创酷为实际花费，其余竞品车型均为艾瑞预估花费，2015年信息为网络搜寻或媒体提供SUV车型网络媒体投放趋势更倾向于在黏着度较高的平台投放垂直投放占比提升迅速，14年骤增至61%，超过门户类媒体媒体倾向：门户中更加青睐新浪和搜狐，垂直媒体中以汽车之家和易车为主，视频则仍重视优酷、腾讯视频 投放时间门户网站新浪搜狐网易腾讯凤凰网201343%25%12%12%9%201422%25%24%18%11%2015YTD31%14%29%14%17%投放时间汽车网站汽车之家易车网太平洋汽车网爱卡201326%36%19%20%201434%31%25%11%2015YTD41%11%25%23%投放时间视频网站优酷腾讯视频乐视网PPTVPPS爱奇艺201345%18%15%12%5%5%201456%16%5%4%12%7%2015YTD7%41%16%33%0%3%2013年-2015年SUV投放阵地投放占比趋势注：为艾瑞预估花费 科帕奇投放策略巩固7人座实用大空间+性价比优势认知口碑立“质”强化产品核心优势以性价比优势刺激销售转化PC和Mobile双平台优质年约资源，最大化覆盖目标人群以KOL+车主证言方式强化产品力宣传，扩大口碑影响面投放预算及节奏科帕奇2014年总投放量约993万维系促销期品牌促销活动，年约硬广垂直媒体专区合作 KOL+车主证言方式，强化产品力宣传近800万193万单位：万2014Data Source：2014.4-2014.11媒体类型及媒体选择【网站类型分布】【主要投放网站类型媒体分布】垂直门户移动Data Source：2014.4-2014.7亮点活动和媒体合作联合权威垂直媒体， KOL+车主证言方式，强化产品力宣传公关KOL——邀请3位不同领域的行业KOL讲述7天科帕奇的体验心得车主KOL——寻找7位车主KOL讲述科帕奇产品优势和使用心得PV：263,591互动参与人数：20,095 以3位公关KOL的7日谈和爱卡的车主内容为素材基础，发散为10篇微博、4篇微信和10篇帖子进行同期的内容扩散。论坛传播9篇论坛帖，获得近375,160次网友点击 、2,514条评论其中三篇科帕奇论坛内容在爱卡汽车获得精华微博发布13条内容，获得转发16,587、评论7,091微信发布6篇内容，总阅读数达25,382次、总分享1,194次《包容力决定生活宽度》科帕奇7日谈《人、物，知行合一》科帕奇7日谈《车手永“不惑”》科帕奇7日谈爱卡专题展示 大众途观大众途观投放策略硬广曝光，提升声量洒脱随心结合品牌特性邀请当知名歌星提升品牌知名度上市期间集中投放，保证声量通过线下活动，增加用户与品牌之间的关联线下活动明星代言投放预算及节奏上市期火力全开，集中花费进行上市曝光，打响知名度截至今年2月，大众途观总