竞品洞察分析报告完整版2.pptxVIP

竞品洞察分析报告2015年9月本案思考路径研究内容：本案主要通过对线下（国美、苏宁）；线上（京东、天猫）；以及格力、美的、小天鹅、新飞、奥克斯、志高等竞品的营销渠道进行研究；主要体现以下几方面： 渠道营销内容（具体做了哪些工作） 营销模式发展方向（主要针对线下及线上部分） 总结竞品规律研究时间：2015年1-8月份本案目录:线下部分国美营销分析及模式总结苏宁营销分析及模式总结线上部分京东营销分析及模式总结天猫营销分析及模式总结竞品分析美的营销分析及模式总结格力营销分析及模式总结新飞营销分析及模式总结志高营销分析及模式总结小天鹅营销分析及模式总结奥克斯营销分析及模式总结线下部分A我们简单了解一些国美的战略目标自2014 年9 月始，国美推出开放平台①未来国美在线战略：线上线下供应链衔接，大力发展电器品类直营化+非电器品类平台化；②线上战略目标：未来3 年GMV 年复合增速100%+；③国美生态圈粉丝包含：1.3 亿会员+1.2 万家供应商+1 万商户+10万员工（包含非上市）及其粉丝社交圈；④2015年将深化“O2M全渠道零售”战略，打造智能化零售体系、提速整合二级市场、协同优化供应链；⑤电子商务方面，国美在线通过线上线下在采购、物流、信息、金融平台的整合，进行了全品类的拓展，并进行了大数据的挖掘和应用；积极拓展移动APP，通过应用程序预装等举措带动手机端会员的快速发展；⑥国美把“全渠道战略”升级为“全零售战略”，国美已经形成生态圈，为来自不同入口的消费者提供海量商品选择，并在导购、查询、支付、安装、晒单、售后等各个环节提供多元化服务方式，通过大数据分析引导重复性购买；⑦重点发展微店，微店包括两个部分，一个部分是APP，另一部分是微信的公众号，从而形成粉丝经济；数据来源：中商情报网国美营销内容分析国美电器家电“买4免1”促销活动即消费者购买四件家电，只需要付三件家电的钱“418购物大趴-放肆一把”4周年庆推出黄金专场国美与海尔、索尼、华为展开深度合作，将在智能化零售建设、供应链协同优化、大数据信息共享、二级市场拓展、差异化产品定制等方面开展深度合作；继续延续“年，在一起”的新春感恩活动国美打造“黑色星期五”狂欢购物街，“10亿现金券免费领、万杯奶茶免费送、千台大家电免费抢，3月25日，约惠广东，打响区域战争“年，在一起”的新春感恩活动除满2000返500、扫二维码送家电、返程票据折现等活动外，各大品类的旗舰产品也将以最低价面向消费者一月二月三月四月国美营销内容分析国美电器开展“以旧换新”活动国美电器举办“巅峰低价在国美”庆“五一”促销活动。国美推出“价高赔50~500”“套购送豪礼”“全城送车费”“购物抽免单”及“服务更贴心”五大活动。此外，活动期间，消费者可以享受到真机体验、限时秒杀抢购、扎奖等惊喜全国各地国美电器活动较多（以下示例）青岛科技大学联合国美进行专场团购会风田集成灶携手惠州国美电器“放大价”“亮剑618”大型净化网络消费活动，全渠道直击网价，特价无货赔500元2015年7月，全国各地国美专卖店开启国美17周年庆热卖季五月六月七月八月国美营销模式总结（核心亮点）2015年1-8月，国美电器紧紧围绕、深化、落实O2M全零售战略，采用以点带面的策略进行促销活动；O2M：电商新模式，通过线上线下的互动营销，目前以offline to mobile的渠道营销为主，线下实体店负责顾客体验，移动手机端做好顾客服务。 O2M可以理解为O2O的细化市场范围，O2M分为两种解释：一种是：online to mobile（线上电商与移动互联网的结合）另一种是：offline to mobile（线下实体店与移动互联网的结合）但主要还是以offline to mobile的渠道营销为主，线下实体店负责顾客体验，移动手机端做好顾客服务国美电器未来营销模式趋势分析在互联网智能电视领域，国美打造完整的“内容生产+终端制造+销售渠道+平台运营”模式的互联网生态体系引入更大流量通过社区生态圈打造“服务+产品”的社区O2M模式，形成产品周期闭环；实现平台商户入驻，并整合售后服务平台，提高客户忠实度，追求终生客户的服务理念电商提速做大O2M全零售生态圈利用大数据工厂和千亿级采购规模、跨境电子商务，包括国内产品的出口搭建贸易平台挖深与消费者互动的界面平台继续加强一级市场的门店优化和加速二级市场的网络发展，借助实体店的力量，加速在三四线城市的渠道下沉，同时通过物流和售后服务的相应拓展我们简单了解一些苏宁的战略目标①苏宁定位：互联网零售商，聚焦聚焦平台、商品、服务三个核心战场②未来战略：苏宁将在国内国外两个市场、线上线下两个网络大举推进营销攻略，创新、定制化服务、多渠 道开发、成为核心词汇。苏宁将通过实体店销售、B2C销售、定制服务（Service to O