PK导入训练.ppt

向高手学习， 比邻居家好一点点！ 先做榜样 再做管理 正面语言 快乐工作 PK文化1、相信的力量2、比赛榜样 PK类型相对绝对 美度PK文化成长训练营 -- 企业系统导入PK执行 刘文举 PK是让强者更强，弱者变强的过程 刘文举 组织系统变革导入导师 企业团队建设专家 人力资源专家 被评为“最受尊重的企业顾问” 辅导多家企业构建企业长寿基因，建立企业优势竞争系统。 一、执行者的自身定位 干部是用来承担责任的 敢于折腾才有机会 经得起折腾才成长 善于折腾才能成功 执行者必备的3项能力 管理能力 销售能力 转化能力 二、化解员工情绪 解决问题比证明问题更有效 1、不争2、放下3、示弱4、无欲5、善败6、无为 三、营造变革PK氛围 冠军情结 P K文化 感恩思想 1、简单的规则：单一指标，以数字为准 1、费销比（注：总监级以上人员建议采用分红而不是单纯的销售收入为提成基数） 2、单位数（如：套、吨、斤、件等） 3、相对百分比（参加比赛的人员销售额/参加比赛的总销售额） 4、销售额（多用于市场开发不足、市场份额均衡的地区或企业） 5、指定产品销售额（如医药连锁门店、家电商场对于部分特攻商品的奖励） 2、明确的奖励： 奖励兑现要及时，如：现金、烛光晚宴、吃苦瓜、剃光头 1、荣誉证书；2、锦旗；3、奖杯；4、纪念章 3、公平的条件： 新人要有参赛资格，如：区域、产品、市场容量，门店、车间、部门 4、适当的周期： 周期不易太长，如：基层月度，中层月度、季度，项目周期长的可分解 PK的4个条件 1、设定团队和个人目标 2、确立责任人 3、明确考核指标 4、全员培训、训练 5、PK 6、PK兑现 PK的流程 1、定期公布销售业绩 每天、每周以短信方式2、标语激励 千斤万担人人挑，人人头上有指标 你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩 目标刻在钢板上，方法写在沙滩上 心有理想，春暖花开； 我喜欢这比赛  想被鄙视，请粗心大意，想被尊重，请拿出业绩 我是一切的根源 积极思考 越来越好 先做榜样 再做管理 昨日之我已死 今日之我重生 业绩就是话语权，品行就是通行证 我有能量管理我自己3、PK启动大会 做好预热，抓好中层和重点员工4、早间会议 领导的两个永恒的话题：感恩和业绩5、心理激励 如何营造PK氛围 1、 出台红头文件，颁布制度； 2、 制度含：指标、奖励计划、薪酬办法、考核周期、人员与部门、裁判 3、 召开PK动员大会 4、 每天短信、早会、晚会激励 5、 定期改进比赛方法，修订工作技能 6、 召开奖励大会 PK的执行 心有理想 春暖花开 愿景与目标 第一步：整合： 系统体系、支持者、实施者 改革：体系化建设 整合理论并掌握理论 具有修订的能力 形成制度 制订个性化实效方案 调查与分析企业 第二步：改革 储备、导入、培训、淘汰 第三步：形成文化 招聘与储备人才 导入系统：如财务 淘汰：人，制度 招聘与储备人才 导入系统：如薪酬 淘汰：人，制度 招聘与储备人才 导入系统：如绩效 淘汰：人，制度 诞生全新公司 面对公司决定改革 改革期 习惯期 文化期 自我诊断与修订 重复 左边步骤 心态管理 老板累：大事睡不着，小事少不了，两眼一睁、忙到熄灯，工作时想睡觉、睡觉时想工作，严重的亚健康，老板已经成为社会的弱势群体 利润低：拉面（味千拉面），如果除去老板的工资，公司不挣钱，就不要干了。 人才缺：员工都是吸引来的。靠有步骤的愿景，老板的魅力，但70%的员工离开是因为不合格的直接上级。员工因公司而加盟、因经理而离开。 扩张难：很多老板心中都有一块版图，覆盖全国、布遍全球，但缺少干部、缺少标准、缺少制度。（芙蓉兴盛便利店）以前干部不知去哪里，今天干部不够用。 风险大：企业做大是国家的，企业做强是人民的，企业作死是自己的（财务、劳动法、人员离职） 管理乱：挂在嘴边：商量一下，家族人员，有制度无标准 1、自我介绍：实干家看不起投机分子，行贿的看不起受贿的，妓女看不起嫖客，永远不要和底牌不一样的人合作。吃过肉的慎重合作。 2、宣导主题： 冠军企业成功的三个要素 冠军企业是怎样建设组织系统的 我们如何才能成为冠军企业 在中国做管理很简单：我怎么