初始产品包.doc

初始产品包/解决方案业务计划 项 目 号：__________________ 项目名称：__________________ 项目经理： __________________ 修订记录 日期 版本号 描述 作者 Yyyy1></a>.mm.dd V0.1 初稿完成 yyyy.mm.dd V0.2 重新修改 Yyyy.mm.dd V1.0 批准发布 Yyyy.mm.dd V1.1 修改××× Yyyy.mm.dd V1.2 修改××× …… …… ….. Yyyy.mm.dd V2.0 修改××× 目 录 51. 概要 51.1. 产品概述 51.2. 市场机会 51.3. 产品战略符合度 51.4. 建议 52. 了解市场 52.1. 目标细分市场概要 52.2. 环境分析 62.3. 客户分析 62.4. 竞争对手分析 73. 产品包/解决方案整体战略 73.1. 组合分析 83.2. 愿景、目的和目标 83.3. 目标选择 83.4. 整体战略和原则 83.5. 品牌价值分析 94. 产品包概要 94.1. 产品包描述 94.2. 产品包需求 94.3. 共用硬件和构建模块 104.4. 产品包设计 105. 财务评估 115.1. 项目投资进度表 135.2. 最佳情况/最有可能情况/最差情况表 145.3. 营业收入估算表 145.4. 利润表 155.5. 现金流量表 165.6. 敏感性分析表 166. 项目进度和资源 166.1. 项目里程碑和关键活动图表 176.2. 关键依赖关系和假设前提 176.3. PDT团队成员 186.4. 资源和技能需求概要 196.5. 关键成功要素 197. 风险评估和管理 197.1. 市场/客户风险 197.2. 技术风险 197.3. 财务风险 207.4. 制造风险 207.4.1. 识别制造风险 207.4.2. 制造风险评估 217.4.3. 制造风险防控管理 217.5. 采购风险 217.5.1. 识别采购风险 217.5.2. 采购风险评估 227.5.3. 采购风险防控管理 227.6. 技术支援风险 237.7. 项目风险 237.8. 风险评估表 238. 建议和备选方案 238.1. 建议 238.2. 备选方案 概要 1.1. 产品概述 此处提供产品功能和特性的基本描述。产品的设计应当满足目标细分市场上的客户需求。 1.2. 市场机会 列出所建议的产品目标要满足的所有市场机会。机会应根据不同的目标细分市场列出。 1.3. 产品战略符合度 描述产品和公司战略方向的符合。 1.4. 建议 2. 了解市场 2.1. 目标细分市场概要 根据产品线业务计划，提供本产品的目标细分市场概要，应该包括诸如以下信息：市场规模、增长率、细分市场中的客户和竞争对手，等等。 2.2. 环境分析 对于将要销售本产品包/解决方案的细分市场，描述形成/影响该细分市场的环境驱动力量。导致变化的宏观趋势是什么（比如，法规、社会、行业变化，经济、技术、业务模型的转移，等等）？变化有多快？有哪些新的趋势可能会影响或增加业务机会？ 根据产品线业务计划，在此处提供环境分析。团队应该聚焦于环境要素产生的机会和威胁。 2.3. 客户分析 根据输出调查/分析，描述所获得的客户对本产品包/概念的见解和看法。根据新的看法，讨论当前/此前的假设是否有效。当前、潜在的客户整体上的需求和担心的？哪些需要/想望最为重要（包括各领域的质量影响）？客户过去、现在和未来的重点是什么？他们苦苦地在努力解决什么业务难题？用户是谁？现在产品包/解决方案是否能很好地满足需要/期望？客户满意度/忠诚度的主要驱动因素是什么（包括理性和感性因素以及所有相关的质量因素）？客户怎样做出购买决策（包括流程、有影响的人以及随着时间的变化）？他们的购买模式/态度是什么？ 根据产品线业务计划，描述所建议产品的目标客户的特征。团队应聚焦于客户需要 /想望以及主要的购买标准。 2.4. 竞争对手分析 描述本产品包/解决方案的目标细分市场内的竞争分析中获得的见解。按照优先顺序，谁是最有威胁的传统、新兴和潜在的竞争对手？为什么？他们有什么强弱项？他们的目标客户是谁？他们获取持续的价值（包括整体组合位置）的当前/规划好的战略是什么？他们的活动范围是什么？将来会有什