某某某祛痘膏营销策划书.docVIP

目录 目录 2 概要 4 营销目的 5 营销目的 5 目的说明： 5 营销环境分析 5 河南祛痘市场概况 5 消费者分析 5 竞争产品分析 5 1、主要竞争产品分析 5 2、替代品分析。 5 渠道分析 6 1、祛痘产品一般渠道 6 2、对渠道终端的说明 6 SWOT分析 6 营销战略 7 市场细分 7 市场定位 7 战略选择 7 营销组合 7 产品策略 7 产品功效 7 产品特点 7 产品定位 8 产品包装 8 产品价格策略 8 促销策略 8 人员推销策略 8 广告 8 公共关系 8 促销活动 9 渠道策略 9 渠道结构 9 渠道描述 9 行动方案 9 准备阶段 9 导入阶段 10 营销预算 10 营销控制 11 一般控制 11 应急方案 11 情况预测 11 对策 11 结束语 11 附录 11 附件1 人员推销细则 11 大学校园推广 大学校园推广可以采用人员推广和张贴海报。 12 中学校园推销 12 社区和居民点的推销 12 附件2 渠道建设细则 12 概要 本策划书是受金炫宫国际（韩国）有限公司委托，为其旗下祛痘产品打开河南市场而写。策划书的主要目的就是祛痘膏的市场推广，以求打开河南市场，并去的初步的成果。为以后在河南市场的销售打下基础。无数事实证明，要想在某市场上取得领先地位，不仅在后期的市场营销上要做的很好，前期推广时产品的质量和口碑同样重要。所以在推广时候的口碑很重要，因此本书将产品的美誉度的建设放在一个重要位置。因此此次策划的要达到的最佳效果就是取得消费者的初步认可并取得良好的口碑。 本策划书的特点是新产品的推广书，本书的重强调市场的推广。所以本书将以促销和渠道为重点。对于促销则强调广告，推销和公共关系。同时强调以小成本推进市场，不在促销上做大动作，花费大成本。 本书正文一共十一个部分组成，其结 营销目的 营销目的：初步打开河南市场，取得良好的口碑，为以后大规模进军河南市场作铺垫。 目的说明：①、营销的目的主要是为了打开市场，作市场推广，而不是增加销售额。 ②、注重品牌形象的建设。 ③、基本思路是多方着手，一点带面，重点运作。 营销环境分析 河南祛痘市场概况 河南省是人口大省，人口过亿，其中青少年人数较多，市场规模大。且河南市场上祛痘药品种类繁多，质量参差不齐。品牌认知度不高。大都以药店和医院为主要销售场所。 消费者分析 祛痘产品的消费者多为学生或青少年，目标市场广泛。 在购买决策上除受的父母，医生，同学等群体的影响外，还有一定的自主权和主观意识。经济上很大程度上受家庭的约束。 青少年爱美之心强烈，所以质量高，效果好的祛痘产品对他们很有吸引力。 消费者的购买行为很大程度上受到广告宣传，身边同学或同伴的影响。因此产品的口碑很重要。 竞争产品分析 根据祛痘市场的情况，可以将竞争产品分为主要竞争产品和替代竞争产品。 1、主要竞争产品分析 主要竞争产品是指市场上销售的各种祛痘产品。其基本情况如下： 在广告方面：目前祛痘产品的电视广告活动较少，各个生产厂商在广告的投入上交少，常见的有少量的电视广告，报纸和传单。 在价格方面：在目前的祛痘市场上的价格一般都在三百块以下或左右。价格有较大的差异。因此在价格方面可选择性较大。 在包装方面：包装设计都比较一般。没有什么特别的地方，因此包装对消费者的吸引力都一般。 在产品功能方面：产品功能上差别不大，辅助功能有一定的差异。在质量方面也参差不齐。所以一般的竞争力都一般。 2、替代品分析 这里的替代品并非指真正意义上的替代品，而指的是指医院使用非祛痘产品的方法。其特点是费用比较高，可信度很高，且就医时间成本高，手续繁琐。 渠道分析 1、祛痘产品一般渠道 祛痘产品渠道一般为直销，即渠道模式为：厂家 终端。 2、对渠道终端的说明 祛痘产品的终端一般一般以零售药店、连锁药店、化妆品店、网上销售、和人员推销。他们对一般的药品的成本有一定的要求。因为低成本的产品对零售商有很大的吸引力。 SWOT分析 优势 公司有市场推广的决心和意识。 产品为国外的产品，在公共心中可信度较高。 产品纯天然植物，绝无激素、抗生素、色素等有害物质祛痘去黑头控油毛孔粗大美白保湿洁肤纯天然植物，绝无激素、抗生素、色素等有害物质 导入阶段 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月 大规模推销 ● ● ● ● 信息统计及反馈 ● ● ● 传单发放 ● ● ● ● ● 海报张贴、平面广告 ● ● ● ● ● ● 公共活动 ● ● ● ● 促销活动 ● ● ● ● 电视广告 ● ● ● ● ● ● 营销预算 综合推销，广告，公共活动的费用营销费用约在60-100万左右。 营销控制 一般控制 每月详细检查目标的