最新营销新视角、竞争者分析及营销责任.ppt

19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 经济环境：产业结构 原料出口型经济 盛产一种或者几种自然资源。 是大型设备、工具、补给品和卡车很好的市场。 如果这里有富裕的上流社会，也会是奢侈品的大好市场。 考察全球的营销环境 19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 经济环境：产业结构 工业化进程中的经济 制造业贡献了国民经济的10%～20%。 更多的需要进口纺织原料、钢材和重型机械，而较少进口纺织制成品、纸制品和汽车。 这种经济会创造一个富有阶级和一个很小但迅速增长的中产阶级，这两者都对新时期的商品有需求。 考察全球的营销环境 19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 经济环境：产业结构 工业化经济 工业化经济是工业品、服务和投资基金的主要出口国。 这些国家之间进行贸易，同时也像其他经济体出口。 这些国家对于所有类型的产品和服务而言都是一个有吸引力的市场。 考察全球的营销环境 19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 经济环境：收入分配 低收入家庭 中等收入家庭 高收入家庭 考察全球的营销环境 19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 政治-法律环境 国家对于国际购买的态度 政府的官僚主义 政治稳定性 货币管制 考察全球的营销环境 19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 政治-法律环境 国家对于国际购买的态度，包括国家对于外国企业的接受能力。 货币管制包括汇率和货币限制的稳定性 。 考察全球的营销环境 19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 政治-法律环境 对等贸易是一种非现金支付。 以货易货是产品和服务的直接交换。 补偿交易或者回购贸易即出卖作物或者设备，并用这些作物或者设备生产出来的产品作为支付手段。 对等采购中，销售商获得支付款，并且承诺将其中的一部分钱花在其他国家。 考察全球的营销环境 19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 文化环境： 营销战略对文化的影响 商业规范和行为 文化的偏好、 传统和行为 考察全球的营销环境 19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 决定是否进行国际化 需要考虑的因素 在国内市场的全球竞争 停滞的或萎缩的国内市场 有更多机会的国外市场 向国际市场扩大客户群体 19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 决定进入哪些市场 确定国际营销的目标和政策 向国外销售多少数量 要在多少个国家开展业务 要在哪种类型的国家开展业务基于： 地理 收入与人口 政治情况 19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 决定进入哪些市场 将潜在的全球市场进行排名要基于： 市场规模 市场的成长 经营成本 竞争优势 风险水平 19-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 决定如何进入市场 进入全球市场的方法包括: 出口 合资企业 直接投资 18-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 竞争者策略 基本竞争策略 集中化战略指公司更多关注于服务细分市场，而不是整个市场。 18-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 竞争者策略 基本竞争策略 认为追求清晰战略的公司能有更好的业绩，而没有清晰竞争战略的公司则不可能成功。 认为他们是“徘徊其中”。 18-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 竞争者策略 基本竞争策略 Michael Treacy 和 Fred Wiersema 认为公司可以通过以下三种策略或“价值原则”向客户提供更高价值来获取领导者地位： 卓越运营 接近顾客 产品领先