欧曼TX产品培训材料.pptxVIP

欧曼TL/TX产品培训材料欧曼销售部2013年2月第一部分：欧曼TL/TX牵引车产品介绍目 录 Contents第二部分：欧曼TL/TX自卸车产品介绍第三部分：欧曼TX平板车产品介绍第四部分：欧曼TX中型车产品介绍BFDA | 第一部分：欧曼TL/TX牵引车产品介绍一、牵引车客户分类二、欧曼TL牵引车产品介绍三、欧曼TX牵引车产品介绍BFDA|一、牵引车客户分类牵引车主要客户分类BFDA | 牵引车主要客户分类功能驱动工况客户行业目标市场结构比重备注牵引4×2标准型轿运车30%　日用工业品33%　集装箱37%★合计7%　6×2标准型日用工业品48%★煤炭43%★轿运车5%　铁粉钢材4%　合计19%　6×4标准型日用工业品63%★铁粉钢材13%★煤炭12%★散装罐2%　危险品8%★轿运车2%　小计65%　重载型日用工业品56%★铁粉钢材14%★煤炭3%　砂石料7%　散装罐12%★危险品8%★小计21%　超重载型日用工业品4%　铁粉钢材20%★煤炭6%　砂石料55%★散装罐15%★小计14%　合计74%　牵引车客户主要以日用工业品、煤炭、铁粉钢材标准运输及砂石料、铁粉钢材、散装罐重载/超重载运输为主；驱动上看，6×4客户比重占74%、6×2客户比重占19%、4×2客户比重占7%。BFDA|牵引车客户定位GTL牵引车定位于国内主流的中高端客户群体及进口车客户群体，针对高附加值的物流运输客户。尤其是准时物流客户，客户对车辆品质（可靠性、油耗等）、舒适性（感官、噪声等）、驾乘体验（操控、动力性等）要求较高。GTLETX牵引车定位于国内中端客户群体，客户对车辆价格、自重要求较高，同时又兼顾舒适性。ETXBFDA|欧曼牵引车产品竞争定位解放J6VS东风天龙标准型6系陕汽德龙VS重汽豪沃超/重载型9系BFDA| 二、欧曼TL牵引车产品介绍一、欧曼GTL产品组合规划二、欧曼GTL产品销售明细表（客户推介）三、欧曼GTL产品定位及标杆对比四、欧曼GTL产品升级及优势卖点总结BFDA | 一、欧曼GTL产品组合规划到位资源主推资源GTL、6×4牵引车GTL牵引车总体规划6×24×26×4驱动工况重载型超重载型标准型中短途中短途长途物流中长途地板形式标准地板标准地板高地板标准地板平台9系6系9系9系9系6系6系120T90T80T55T55T55T55TGVW3300+1350轴距车身GTL-2490长车身到位后主推高地板共轨国3豪华版WP12到位后主推超重载385420ISME430375标准版375430375WP12375375430375430375430385420385385420ISME385420385420385420前桥后桥7.5吨奔驰铸造桥7.5吨奔驰铸造桥7.5吨4696.5吨奔驰拉延6.5吨4696.5吨奔驰拉延6.5吨469286x80x(8+8) 286x80x(8+5)286x80x(8+5)286x80x8286x80x8286x80x8286x80x8车架公告吨位40T40T40T40T40T40T40TBFDA|GTL、6×2/4×2牵引车到位资源GTL牵引车总体规划6×26×44×2驱动标准型标准型工况中长途中长途地板形式标准地板标准地板平台9系6系6系55T50TGVW55T1800+2700轴距3600车身GTL-2490长车身豪华版WP12共轨国3ISMEWP10标准版336336WP12375375345ISME3853856.5吨×24696.5吨469前桥后桥6.5吨×2奔驰拉延286x80x8286x80x8车架286x80x8公告吨位37.2T37.2T34.505TBFDA|二、欧曼GTL产品销售明细表序号工况驱动GVW客户行业细分货物路况客户关注点一般运距(km)满载车速(km/h)　备注系列发动机变速箱后桥速比1高速型6X4∫≤40日用工业品冷链、集装箱、贵重物品、轻抛货平原高速为主速度/可靠性/服务500～2000100-1106系ISMe3853012JSD200TA4693.364未到位WP12.375NISMe4203012JSD200T4693.083　2WP12.430N12JSD220TA3.3643标准型4X240＜∫≤55日用工业品/轿运车集装箱、轻抛货平原高速为主油耗/价格/服务100～100080～906系WP10.336N12JSD160T4853.083　46X240＜∫≤55日用工业品/煤炭百货、原煤、焦炭平原高速/高等级公路油耗/价格/自重300～200080～906系WP12.375N12JSD200TA4853.7　BFDA|序号工况驱动GVW客户行业细分货物路况客户关注点一般运距(km)满载车速(km/h)　备注系列发动机变速箱后桥速比5标准型6X