我是品牌天猫会员狂欢节品牌运营双12方案招商.pptxVIP

我是品牌——会员狂欢节品牌运营双12方案 20 目录 运营方案 21 主题：我是品牌——会员狂欢节 一般人买东西担心品质 我买东西放心品牌 2014淘宝给你更多 时间：11月28日-12月12日 预热期：11月28日-12月11日 活动期：12月12日 玩法：会员优惠券 预热期：优惠券发放 PR：话题分享+中国消费者最爱品牌排行榜 品牌与消费者话题互动、品牌与品牌话题互动、中国消费者最爱品牌排行榜事件营销 22 目录 活动流程 23 预热阶段1 （11月28日-12月5日） 各子站流量串联 双12利益点预热 品牌与消费者互动 品牌上新试用 预热阶段2 （ 12月6日-12月11日） 各子站流量串联 双12利益点预热 优惠券发放 品牌上新定金团 活动期 （ 12月12日） 全场满换 优惠券使用 预热期 活动期 页面Demo-预热阶段1 24 点亮品牌树 新品试用 品牌树上随机出现20个品牌灯，已经关注品牌即为点亮状态！点亮全部20盏灯即可参与大奖抽奖！ 品牌上新：TOP200重点品牌将提供渠道独占、会员专享的200个新品商品 底价大猜想 双12会员特价商品价格大猜想：消费者基于商品进行价格猜想，猜中或最接近的消费者，将参与品牌商赠送的全额优惠券（免单） 品牌海景房 TOP8品牌海景房区，TOP8品牌由竞标得出，需要提供站外流量和满换奖品，将获得品牌排序置顶等优质流量资源 品牌分类区 按衣食住行吃喝玩乐等标签进行品牌分类，分类品牌按TOP200重点优先排序的方式进行展示 品牌池 Top8: 竞标 Top200:重点品牌 剩余800：建立品牌站 （11月28日-12月5日） 页面Demo-预热阶段2 25 点亮品牌树 新品定金团 品牌树上随机出现20个品牌灯，已经关注品牌即为点亮状态！点亮全部20盏灯即可参与大奖抽奖！ 品牌上新：试用公布中奖名单后，商品进入定金团阶段，未中奖用户可申请定金购买，部分优质商品限量定 底价定金团 底价猜想结束后，商品双12底价公布，进入商品定金团阶段 品牌海景房 TOP8品牌海景房区，TOP8品牌由竞标得出，需要提供站外流量和满换奖品，将获得品牌排序置顶等优质流量资源 品牌分类区 按衣食住行吃喝玩乐等标签进行品牌分类，分类品牌按TOP200重点优先排序的方式进行展示 （12月6日-12月11日） 页面Demo-活动期 26 品牌秒杀区 满换商品展示 每小时一次的0元秒杀，为分会场定时引流，品牌分会场的时间定为每个整点20分（让消费者记住每个月的20号开始的品牌活动） 品牌商提供的满换商品展示，告知消费者当前满换商品库存情况，促进会场气氛 品牌海景房 TOP8品牌海景房区，TOP8品牌由竞标得出，需要提供站外流量和满换奖品，将获得品牌排序置顶等优质流量资源 品牌分类区 按衣食住行吃喝玩乐等标签进行品牌分类，分类品牌按TOP200重点优先排序的方式进行展示 品牌排行榜 品牌实时排行榜，分成交维度，热度，粉丝数维度 （12月12日） 页面Demo-品牌站子站 27 会员抽奖区 每个会场均设抽奖区块，根据会员等级进行抽奖次数设置，抽完，进入下一品牌引导的提示 品牌故事 宣导品牌特性等 商品 结合会员专享价、特价、清仓、聚划算等营销工具组成 28 目录 29 更广泛的淘宝黄金位置的入口 主会场黄金固定展位，全天展示 点亮品牌树加权（每个用户至少看到一个海景房品牌） 各个分会场输出（品牌商区块，海景房优先展示） 更深入的千人千面的互动机制 “我的淘宝”—— 我的1212神秘包裹 更符合淘宝用户使用习惯的沟通方式 淘宝首页消息中心（每天可发送20W消费者） “我的淘宝”日历提醒 关于海景房 30 海景房专属入口 主会场黄金固定展位，全天展示 点亮品牌树加权 （每个用户至少看到一个海景房品牌） *各个分会场输出（品牌商区块，海景房优先展示）* 31 海景房专属入口 消息中心 消息中心 （每天可发送20W消费者） 点亮品牌树加权 （每个用户至少看到一个海景房品牌） 日历提醒 （定向推送目标用户） 32 海景房专属入口 神秘包裹 我的1212神秘包裹露出 圈定投放目标用户，提供实物奖励 我们根据具体的实物数量做投放，被投中的用户点击神秘包裹进来都可得到实物奖励 奖励领完我的1212页面上神秘包裹入口随即关闭； 财务评估品牌提供的实物奖励价值去合算相应的流量成本，缺口流量会在我的淘宝页面淘日历中做活动的定向投放。 *基于“我的淘宝”的千人千面的互动体验* 33 重点品牌入驻准备 淘宝商业流量入口 淘内展示广告投入（定价展示位 + 钻石展位） 基础货品 新品（11月以后发布），特价（30天最低价），会员专享三种类型货品准备 附加货品 场景1：购后抽奖——至少XX万的货，在全品牌站（）购买1次商品即可参与抽奖，最