电子商务专业实践报告-关于魅族手机产品市场营销方案.doc

关于魅族手机产品市场营销方案 市 实 策 场 践 划 营 报 专 销 告 案 书 指导老师：周伟韬 团队成员: 陈国霞 包忠仕 黄朝东 贺盛强 彭海涛 黄丹 王刚 冯林 叶巍 许仕珍 周光琼 邓昱虹 刘锐 实习时间：2010年11月27日— 2010年12月6日 班级：08级电子商务（1）班 目录 前言............................................................3 魅族背景 （一）公司背景....................................................3 （二）魅族产品背景................................................4 （三）魅族市场背景................................................4 市场分析 （一）市场调研....................................................8 (二）魅族M9竞争对手分析与自身特点...............................16 （三）国内手机市场现状及未来趋势预测..............................18 （四）市场分析总结................................................19四、营销方案 （一）市场细分...................................................20 （二）目标市场选择...............................................24 （三）市场定位...................................................27 （四）SWOT分析..................................................28 （五）竞争战略规划...............................................41 （六）竞争战略的选择.............................................45 （七）魅族手机渠道策略.。........................................49 （八）产品价格策略...............................................61 （九）人员推销...................................................67 （十）市场营销策略选择...........................................73 一、前言 今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难 题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？ 一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。 本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决