电子词典刀锋系列产品传播规划方案终稿.pptVIP

二、终端拦截： 2、体验吸引，放大产品“薄”价值，让消费者停留在我们的柜台。 三、学校渠道造势 学校渠道将是我们与学生群体进行直接对接的平台，也是潜在需求最旺盛的地点。在学生群体形成记忆点进而形成品牌积累，为快易典的后期销售奠定良好的群众直面基础。 1、网络PUSH，形成认知 在目标消费者长期接触的网络上构建产品的认知 与培训机构网形成联合 2、英文阅读报硬广，形成认知 利用消费者长期接触的媒体与消费着进行接触，提高认知率 3、活动带动参与 在校园内设置大家有兴趣的活动，带动消费者参与 形式一：活动冠名，形成品牌知名度积累 在学校活动，如运动会、篮球赛等活动中以“快易典—刀锋”进行冠名，并提供活动奖品，使快易典在学生中的知名度得以建立。 而在活动过程中，品牌及产品宣传物料的放置，将有效帮助消费者从听觉到直观感知的系统确立。 形式二：校园活动组织 其实，我们不仅可以冠名校园活动，更可以自己组织部分操作简便成本低廉的活动，并且在活动中置入品牌主张，同时以学生语言与学生进行对接。 我不是厚脸皮，我换我要的 ——快易典刀锋F1“换换集市” 目前，年轻人中流行一种“物物交换’的时尚活动。人们把自己用不着的东西拿出来跟别人交换自己喜欢的东西。这种行为对年轻人来说既可以显示自己的时尚，又可以得到自己喜欢的东西一举两得。深受年轻人喜爱。”换换集市“就是在此背景下产生的，提供一个指定的场所，吸引一些人来主动参与物物交换的活动。 1.扩大品牌知名度 通过组织“物物交换”活动，吸引目标消费者主动参与活动。在活动中，把刀锋F1 的信息，传递给目标消费者，使更多人了解快易典，了解刀锋F1。 2.提升品牌美誉度 “物物交换”活动，使更多人可以在活动过程中分享到更多的好书，促进了知识的 传播。树立了快易典全心全意支持中国的教育事业，致力于为学生学习提供更好支 持的健康形象。 3.提高品牌忠诚度。 贴近大学生的日常生活，拉近与大学生的心理距离，提高大学生对快易典品牌的 忠诚度。 活动目的 活动流程 宣传造势 选定” 换换集 市“学校试点 举行” 换换集市“活动 媒体跟踪报道 第五部分 上市活动 一、活动目的： 上市是我们刀锋的第一拳，在核心的地带形成面上的影响力 二、活动主题： 开启电子辞典“薄”时代 三、活动策略： １、周末展销，实施流动展销台 ２、买快易典刀锋Ｆ１赠送听课券 四、活动执行： １、街舞造势 ２、产品介绍 ３、问题抢答有奖环节（产品） ４、互动（英文对话） ５、特技表演 ６、问题抢答 与需求面对面 ——刀锋传播规划案 第一部分 传播目的 第二部分 传播诉求 第三部分 传播策略 第四部分 传播构成 第五部分 上市活动 目录 1、以“薄”为刀锋的核心价值，形成薄认知，从而划分出一个”薄“的市场！ 2、让刀锋成为打出“快易典”品牌知名度的第一刀！ 一、传播目的 刀锋核心价值表现：我不是厚脸皮 刀 锋 核 心 价 值 表 现 ： “薄” 览 群 书 在目标明确，主题清晰的前提下，我们如何进行有效率的传播呢？如何做到吻合电子辞典市场特征的针对性传播呢？ 第三部分 刀锋传播策略 一、快速消费品过分的依赖广告 ——快速消费品的市场增长依赖广告面的覆盖 ——随机、盲从的消费特点 ——消费者忠诚而又背叛的特征，没有面上的宣传很容易导致被替代。 二、电子辞典的“强意愿消费”特点 ——广告不能够让消费者购买不需要的东西 ——没有广告，有需要的人还是会去买 消费品式的广告轰炸显然并不吻合我们的行业消费特征，那么是不是我们完全不做宣传呢？ 在强意愿的消费特征下，宣传虽然不能刺激没有需求的购买，但却可以让想要购买的人，只买我们的快易典。 三、快易典刀锋的传播策略 贴近意愿消费者，与需求面对面 贴近意愿消费者，与需求面对面 ——不要把宣传投入到那些根本不需要的人群身上。 ——让有需求的人，总是能够看到快易典，形成需求对应。 第四部分 传播构成 面上覆盖 1、抢占核心资源 2、网络造声势 3、让意愿行动者接触我们 终端拦截 树立广告位，在购买集中地发出强音，提高认知率。 软文形成信息覆盖，造声势，提高认知率 培训机构互联，形成接触 1、在终端外围形成品牌接触 渠道内设置广告位 2、体验，让消费者看到我们 设置体验物料 提醒潜力消费