贝京广告-用文案秒杀客户_NoRestriction.pdfVIP

用文案秒杀客户 设计经理拿起平面硬广的稿子说：“整体感觉一般，冲击力不够，能 不能多一些噱头与冲击力？”策划总监看了后说：“又大众化了，不 能在瞬间抓住读者的眼球。我们花钱投广告，这钱要么不投，要投就 要真刀实枪的鼓捣些动静来，不疼不痒的广告干脆别做！” 葵花宝典之终极目标 第一瞬间“秒杀”顾客 “广告文案”一词来自于英文advertising copy，“文案撰稿人” 来源于copy writer 。 中文“文案”在《辞海》中有两种解释，其一是“公文案卷”，另 一解释是“ 旧时衙署中草拟文牍、掌管档案的幕僚” 。 Copy Writer 的三种内功 其一﹑要有良好的知识结构，做“杂家”和“专家”。 广告是多学科交叉的一门社会学科。艺术、社会趋势、杂 谈、热点信息、流行语···无所不容。 专业的广告人士不仅有深厚的广告学知识，对市场营销、 消费行为、消费心理、整合传播以及社会等方面的知识都 有所研究。 其二﹑他对产品、市场与消费者之间的关系有独到的理解。 广告人虽然永远不如企业了解产品本身，但却一定要让商 家不如我们了解广告。好的广告文案手必须通过自己独到 的领悟能力了解产品的深层价值、市场前景以及诉求对 象，以期有效的手段将产品的最优面展现给受众，满足诉 求对象的消费心理。 第三﹑广告文案手还必须熟悉广告表现手段、善于驾驭文字。 文案虽然只是广告的一部分，但一个不了解文案与广告的协 调性、不了解不同的广告媒介在广告表现力上的差别、不知 道在不同的媒介需用何种文体、不知道为适应不同产品不同 消费者而使用不同风格的文案人员，是很难创作出富有表现 力的文案的，那么广告就会失去灵性，广告可挖掘的潜力就 会丧失怠尽。 Copy 的四种眼力 一、要明确广告创作的 目的 “我们的目的是销售，否则便不做广告”。 李奥贝纳所说：“有趣而无销售力的广告只能在原 地踏步；但是有销售力却无趣的广告却让人讨厌 憎恨” 。 二，要清楚房地产的消费对象，把握消费动机和心理。 理性的 感性的 投资的 炫耀的 ········ 在价格合适的前提下，消费者在购买房地产时会考虑以 下因素： 1.户型的实用和完好度； 2.房屋所处的地段； 3.周边的自然环境（湖光，山色，海景）； 4.小区环境（园林，绿化，配套设施等）； 5.社区环境（人文、治安、人群属性等）； 6.物业管理水平； 7.发展商品牌； 8.施工单位品牌； 9.建筑外立面。 三，要突出利益点 ups 四，要利用不同的思维挖掘产品的特性 情感角度 意识流 以小见大 人生境界 体验感 ······· 广告写作的一般原则 一要遵循真实性原则 即要用事实说话，要向消费者“摆事实，讲道理”，因为事 实胜于雄辩。 二要新颖独特原则 新颖独特是增强记忆度的有效武器，只有鲜明、醒目、 新颖才能从众多的陈词滥调中脱颖而出，在瞬间引起 消费者感官和心理的反映，激发他们对商品产生注 意，激发强烈的兴趣和产生美好的联想并最终产生购 买行为。 三要简洁性原则 •语言的简洁 •销售主张的单一 四要情感性原则 唐代大诗人白居易曾经说过：“感人心者，莫先乎情…… 上自圣贤、下自愚骏、微及豚鱼、幽及鬼神，群分而气 同，形异而情一，未有声入而不应，情交而不感者” 。 2004年4月15 日《深圳特区报》 “漂泊深圳，从布吉到岗厦，4年的[房客生涯] 。 未经风吹雨淋，不缺栖息之所，但从未有过家的感觉。不安定的生 活，就像[打游击] 。展转奔波的4年里，不堪重负搬了九次。2001年 冬天的第五次搬家，旧同学的通讯录不翼而飞，2002年的一次迁 移，丢失了一张全家福。2003年，由东到西，摔碎了心爱的IKEA座 灯……我们都曾是这个城市的过客，在人生的旅途中，找寻的慰藉。 也许，对我们这些深圳游子来说，故乡真的很远，我们很久没有回 家了，但因为世纪春城，又好像一直都在家里。其实，家—从未离 开过。 2004，世纪春城,重温家的生活” 五要意境美原则 经历风云，此境方知心中尺度 风云际会，笑看尘世变幻，胸怀宽广境界。回归那处私享领地，从容间宽阔景 深，聚会中舒雅气度，静怡中心驰神往，沉醉其中，境界自有不同。 一隅写尽画