麦哲森-2010年金鼎盛地产-昆明游龙宾馆项目改造营销战略.pptxVIP

麦哲森愿与金鼎盛地产一道见证项目的成功与辉煌！;游龙宾馆项目改造营销战略;;本案的销售目标与总产值是多少？;整盘销售周期及进度安排;10月;类别 ;销售节点与回款时间表;;原图提示;方案1 的划分方式;麦哲森观点：商业通道是商业运营的生命线。;17.1m;方案2 的划分方式(采用);;投资政策设定的基本要素;投资模式——商业方案一;集中式商业销售应用举例;投资模式——商业方案二;集中式商业销售应用举例;产权式酒店利润率测算;产权式酒店投资模式研讨;;阶段工作计划及人员安排;【启动准备期】工作推进;【准备期】 时间：2010年10月中旬—10月底 目的：通过周密的准备，为认筹做好所有准备工作。 营销推广：营销策略方案确定、广告推广策略方案确定、测绘报告面 积确定、认筹方案、销售中心启动并包装到位、组建销售队伍并培训。 广告推广：报纸、电台、网络等媒体的筹备工作；工地形象包装上墙 认筹销售物料制作到位。;【认筹期】 时间：2010年11月1日—12月4日（酒店、公寓） 2010年11月1日—12月11日（商铺） 目的：接受客户登记，进行认筹，确定目标诚意客户，进一步提升产品 知名度。梳理老客户带动新客户，为开盘蓄积有效客群。 营销推广：一房一价表、开盘方案、营销中心投入使用并接受认筹登记。 广告推广：报纸广告、电台、网络等媒体的整合应用；发布认筹信息、 售楼部开放信息、 开盘销售物料印刷到位。 营销活动：酒店、公寓、商铺的集中认筹;月份;【开盘强销期】 时间：2010年12月4日（酒店、公寓）—2011年1月30日 2010年12月12日（商铺） —2011年1月30日 目的：集中销售，现金兑现 营销推广：开盘前客户梳理、开盘准备、开盘执行工作。 广告推广：报纸、电台、网络等媒体渠道整合推广；广告传播密集，开盘信息传递、投资模式宣传等。 营销活动：酒店、公寓、商铺开盘执行。;【尾盘期】 时间：2011年2月—4月 目的：持续消化开盘客户，发掘潜在消费者群体及促成持币待购客户成交。 营销推广：产品卖点宣传，再次提升销售价格； 调整营销策略，强势宣传商铺投资模式、加强投资信心。 广告推广：报纸、电台等媒体渠道整合推广；降低广告投放力度主要针 对商铺宣传；主要依据口碑传播和营销活动保证上客量。 营销活动：春节礼包+业主春节礼品卡赠送。 ;