精品文案-2008年昆山晶蓝上城项目营销策划方案.pdfVIP

谨呈：合景泰富集团 晶|蓝|上|城 晶|蓝|上|城 项目营销策略报告 写在报告前 我们的工作需明确一个共识 本项目的整个营销方向均是阶段性的 我们的目标客户界定是阶段性的 一切的营销推广工作是步骤性的 报告目的 明确方向 （基本明确项目目标、市场竞争下的策略） 清晰思路 （推广方向及重点） 实施计划 （营销实施工作计划表） 项目分析 板块内综合品质最高楼盘，产品为区域标杆 项目主要卖点盘点： 沿沪产业带最核心地带精品住宅，交通十分便捷 千年古镇文化孕育，周边配套齐全，规划中邻里中心高端配置 毗邻12万平方米中央公园，生态环境优美 47%超高绿化率，局部底层架空增加通透，自然舒适宜居小区 6大主题园林， 人车分流设计，电梯直接入户 独有室外泳池设计，内外高标准双会所 户型增值空间设计，无限空间想象 项目分析结论 区位先天条件较好，中远期利好因数充足，具有比较大 的想像及成长空间； 区域价值在市场具有一定认知度，周边项目发展较为成 熟，但塑造的区域投资功能远大于板块本身界定的居住 功能，项目必须有所突破； 项目品质及配套条件在板块中独树一帜，具备成为板块 中心及标杆的基本条件； 项目具有产品与区域价值提升的双重机会优势，具备 价值组合放大的可能性。 我们要做的是，使项目优势达成1+12效果 项目营销目标分析 营销目标— 目标不能量化并不等于没有目标 直接目 确保项目启动取得系统成功，快速积累客 一期相对快速销售 中期目 建立项目绝对市场领导地 确保项目可持续性提升价值 项目营销阶段核心问题 在有限的营销费用投入情况下 确保项目启动取得系统成功，建立市场影响 迅速积累目标客户，一期相对快速销售 项目成功启动的标志 第一层 第二层 如何在传统投资市场区域 如何快速积累目标客户， 找到项目突破口？ 确保项目在区域的领导地 位? 项目成功启动，建立市场影响力 市场分析 客户分析 我们面向何种市场？ 昆山地位 依托于西上海生存与发展的产业发展带 依托于上海客户市场的 “西上海” 发展模式 代表项目：绿地21城（孝贤坊、 启航社等）、鑫苑ME TOWN 公寓均价：5200-6000 花桥