伟业顾问-北京景瑞地产阳光尚城沟通策略ppt.pdfVIP

景瑞地产 阳光尚城”沟通 2008 10月 B.A .Cons ult ing B.A .Cons ult ing 目认知 项目周遍现状 项目周遍现状 项目周遍现状 1、项目北侧紧邻津榆公路（205 国道），无明显地标，项目正对面为一民营工厂。 2 项目东侧、西侧均为荒地，东侧有一无人维护天然水溏，有部分电线，线杆在 目围 墙内。 3 南侧为待开发用地，已初步平整。 项目目前交通配套——670公交车站，百货大楼——小淀镇，位 于距项目约5公里处一汽修厂内，位置隐蔽，据司机称该车无固 发车频次，因线路长，车辆少，只大概掌握每小时一班，且路 过外环线宜兴阜与宜白路地段时经常堵车，影响正常运营时间。 正常运营车程约1小时15分钟。 项目周遍现状 项目周遍现状 项目周遍现状 景瑞项目情况小结： 1、地块与北辰区形成割裂，周边交通路况、自然环境、配套条件成熟度 较低，地块相对 “孤独”，项目能够借助的外部资源条件较差； 2、道路交通与公共交通还相对不成熟，无明确道路指引，周边路况给人 较“偏远”的感觉，在市调人员已进行交通咨询的前提下，仍存在 “迷 路”的情况，说明本项目客户只能由河北区外展 的“楼巴”引导至 目现 ，客户无私家车的情况下，自行到达地块较为困难； 3、项目开发与周边环境及发展现状不“匹配”，客户目标虽然锁 为北 辰、河北，但市内北部区域客户对于项目地块认可度较低，拉动内维区 域人群认可较为困难； 4 、项目周边无产业、无配套，与村为邻，人文环境、自然环境较差； 5、未来地铁3号线预计2011年开通 “小贺庄站”，轨道交通建设成形速 度较慢，近期与刚性、改善性需求人群嫁接较为困难； 目认知 目认知 项目认知 项目地块位置的物理性距离较长，交通状况较差 项目地块周边厂房、未治理水系围绕，存在污染 项目位于待开发区，配套设施较少，生态环境较差，宜居条 件较低 居住感 孤独” 居住氛围 封闭” 居住感 孤独” 居住氛围 封闭” 优化方向 优化方向 优化方向 我们通过S-C-Q金字塔基本结构来界定和分析问题 不理想因素 封闭性 理想因素状态 R2 R1 孤独性 C 项目产品的优化，自我完善，提高 项目产品的优化，自我完善，提高 附加值是本项目突破的问题点 附加值是本项目突破的问题点 优化方向 优化方向 优化方向 R1 ：非期望结果 ——按常规发展的可能结果 从区域位置上 本项目处于是科技园园区内，周边环绕着厂房，这样会是使项目 被周边的工业所影响 从交通上