长芦地产红城二期项目营销策划报告.ppt

我们期望经过双方共同的努力，通过推广、销售在战略、战术上的有机结合，最终一定能将本项目打造成天津地标性建筑群之一，使本项目成为区域地标、品质地标、人文地标。 小高层间 50米以上楼间园林景观 意向园林 项目现场作为本项目第一宣传阵地 现场包装 宣传根据地 推广大本营 景观包装建议 10500平米的中心绿地先期施工 系统、全面、有序的包装、推广，将极大的满足未来居住人群的核心价值，充分体现未来生活的高度、生活的品质、生活的惬意、生活的无忧。 总结 4 项目整合营销推广 根据对本项目的分析，结合本项目的特点、周边环境及配套以及天津整体市场情况，我们建议操盘思路采用 操盘思路 高品质和高性价比相结合 品牌推广与品质宣传为主，渠道为辅 整体定位、整体包装、整体推广 整体定价、同期咨询、同期报价 按销证取得次序分批进行销售签约 推盘思路 整体推广构架 整 体 推 广 公共媒体 报纸、杂志 网络、电视、广播 3D电子宣传片 印刷媒体 售楼处、宣传折页、海报、客户通讯 购房须知、户型、价格插页、DM单 喷绘类展板、易拉宝 户外媒体 户外广告牌、交通指示牌 楼顶展板、路旗、灯箱 现场包装 售楼处、条幅、彩旗、气球 工地围挡、配套先行、绿化先行 活动宣传 开盘、庆典、联谊活动 房交会、媒体举办的活动、论坛、采访 促销活动、产品说明会、其他活动 事件宣传 抓住热点时间进行宣传或制造事件宣传 电视 数据库宣传 CRM客户关系系统 网络 重点推广手段 推广策略 弘扬长芦品牌 扩大项目影响 促进顺利销售 提升项目价值 推广核心目标 项目推广策略 考虑时间成本的滨海新区工作人群 考虑生活成本的河东河北区域人群 考虑交通成本的CBD部分人群 只求产品适宜的新婚族和投资者 价格要求 购房要求 接触媒体习惯 项目推广策略——推广目标受众分析 项目推广策略——推广总原则 采用由近及远、由内向外、由外向内 有机结合的推广原则 “城市地标，纯生活样本”作为总体推广贯穿的主线 面向区域 面向全市 面向滨海 面向外围 项目推广策略——推广范围 大众媒体与小众媒体相结合 活动推广与新闻推广相结合 区域推广与全市推广相结合 动态媒体与静态媒体相结合 推广战术组合 活动宣传 媒体宣传 卖场宣传 新闻整合 硬、软广告的相互穿插 推广方式 项目推广策略 入市推广三板斧 预热推广前奏曲 品鉴经典见证实力 宣传手法必须另辟蹊径 细节“美”的展示 项目推广策略 营销策略 卖场营销 活动营销 事件营销 资源营销 蜂鸣营销 直复营销 主要营销策略运用建议 情景营销与主动营销相结合 品牌营销与产品营销相结合 主题营销与差异化营销相结合 营销组合 全程营销与阶段性营销相结合 项目营销策略 阶段营销推广执行策略 营销推盘策略 价格策略 平开高走的策略，但注重提倡性价比因素的融入 推盘策略 整体咨询、整体报价、分批销售签约 销售策略 积聚消费能量，形成开盘热销 运用连环销售计划，造成强势热销，促使消费者购买 建议入市价6200元/平米 One Two Three 以6200元/平米的小高层先推，用足够的量对市场进行第一轮冲击；推盘量建议为33954.58平米，占小高层总建面的50% 以5900元/平米的高层再推，打开市场；推盘量建议为20038.48平米，占高层总建面的33.33%，推出的高层建议为B-1#和B-4#两栋 以6100元/平米的高层作为后续，强化市场，推盘量建议为20038.48平米，占高层总建面的33.33%，推出的高层建议为B-2#和B-5#两栋 阶段营销推广策略 Four Five Six 以6300元/平米的高层作为再衔接，巩固市场，推盘量建议为20038.48平米，推出的高层建议为B-3#和B-6#两栋，同时余房推出 小高层另50%部分以7000元/平米入市，推盘量为33954.58平米，小高层中楼王同期面市，定价为9000元/平方米。利用楼王的价格衬托项目的品质，促进其他单位的销售；同期将小高层前期销售的余房同步销售。 以9200元/平米推出LOFT创意公寓，坚定和完善市场。建议与第五步同时推出，重点宣传小高层时，作为LOFT创意公寓的预热期，第五步与第六步必须保证6个月的周期 阶段营销推广策略 预计实现总均价6630元/平米 3 + 2 + 2 + 2 + 3 + 3 = 15 推盘密码 阶段营销推广策略 不同户型搭配，合理控制配比 推盘三要素 阶段营销推广策略 技巧与策略的运用 产品释放的有效衔接 市场预热期策略（2007年4月底——2007年6月底） 2 四月中上旬在今晚报、每日新报、天津日报三大报纸发布户外广告公司全市招标活动，引起轰动，做好第二轮圈层的蜂鸣营销宣传；招标信