深圳香蜜湖1号2亿资产以上客户深度访谈总结.docVIP

香蜜湖1号2亿资产以上客户深度访谈总结 访谈过程回顾 访谈目的回顾： 了解目标客户的喜好、特征、资产构成、投资理念，以指导香蜜湖1号下阶段营销工作的开展； 了解目标客户对于项目和顶层复式的产品评价和建议，并获得客户的初步价格预期； 了解客户对于营销活动的建议，为下阶段营销提供参考； 在目标客户圈层内推介项目，进行小众传播。 客户选取标准为： 具备相当资金实力，资产至少2亿以上（由销售代表判断）； 看过顶层复式，并且对顶层复式产品具有一定兴趣； 目前居住户型为顶层复式； 访谈态度较配合客户，以便访谈工作能够深入开展。 本次客户访谈预定时间安排： 3月3日-3月4日电话预约客户； 3月5日-3月13日完成客户访谈。 本次客户访谈主要为销售代表电话预约，累计预约客户25个，其中同意参加访谈的客户共10位（9位已成交客户，1位未成交客户），不愿意参加访谈的客户主要有以下原因： 太忙，没有时间参加； 不愿意接受访谈这种方式； 人在国外或外地； 预约访谈客户列表及实际访谈情况统计： 客户姓名 客户介绍 预约原因 访谈追踪 许先生 香港人，年龄约为55岁，从事融资上市工作，目前居住香港半山。 许先生购买华月22A（顶层）、12A两套复式单位，看过顶层复式单位，对高端物业一定自己的看法 3月6日已访谈 石女士 约40岁，其丈夫为中电照明集团董事长，为本项目登记的第一批客户，在深圳有多套别墅物业