精品文案-2009年北京大运河孔雀城营销执行报告.ppt

1、联排客户特点分析 2、联排客户特点分析 3、联排客户特点分析---CD类客户 联排成交年龄主要集中在31-35岁，占到总数的24%； 职业主要集中在金融证券、房地产、服务业；居住区域主要集中在望京、国贸、太阳宫区域；工作区域以朝阳区、国贸、海淀区最多。 联排成交客户购房投资兼自主，多为多次置业，购买作为非第一居所用。 联排客户家庭年收入以30-50万为多。 其中， CD类客户年龄40-50岁，高于联排客户平均年龄；家庭年收入50-70万，高于联排客户家庭年收入；职位以私企老板最多，同时私企老板多选择按揭付款。 A、B类产品客户特征：事业处于上升期；有稳定的经济来源； 购买本项目做为父母养老用、周末度假用；C、D类产品客户特征：具有较强的经济实力，多为企业老板、老板、董事长、总经理和副总经理；购买本项目做养老或周末度假、自住用。 联排成交客户最认可因素：别墅生活、区域发展及升值潜力、南加州手工墅；成交客户最不认可的因素：周边商业生活配套、周边环境、教育配套。 从客户认同点来看：别墅生活体验以及社区园林、私家庭院满意；从客户疑虑点来看：对开发商品牌没认知；，社区配套不完善以及价格抗性较大 恒大金碧天下（君临山水） 09年恒大金碧天下推售货量 盘龙谷 09年盘龙谷推售货量 永定河孔雀城（沃土） 2、竞品项目优劣势对比 圈层选择：银行金卡理财客户、商会资源、陆虎俱乐部、雪茄俱