魅立方开盘总结.pptVIP

* * * * 2009-6 万科魅力之城 魅立方17#开盘总结 目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 开盘目标 魅立方6月签约任务20套，7月签约任务30套-40套  开盘目标最低目标30套 客户蓄积 截至到6月25日的客户构成情况，这部分客户主要是5月份自然蓄客的客户和部分6月份的客户，客户心理价位多以18#的价格为参考。 数量 户型 合计 类型 　 　 72 总计 20 J2或J3 8 J3 12 J2 40 B类 　 　 4 1F带花园 10 J2或J3 5 J3 13 J2 32 6A类  客户蓄积  客户蓄积约70组，其中 A类32组、B类40组 锁定27日确定到访客户 46组 客户提前预选房源，确 保开盘目标实现 释放不同户型价格区间 邀约开盘前来访锁定意向房源 调整热门房源价格或转化客户需求，实现最大转化 目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 约88% 签到客户转化率 5 签到客户未认购数量 38 签到客户的认购数量 61 开盘当天4B成交套数 43 开盘当天签到组数（签到截至到10：点） 开盘销售情况 开盘销售情况综述 其中，预约客户签到38组，实到率82%；签到预约客户成交率100%。 43% 78% 37% 68% 11% 31% 转化率 1