房地产公司销售管理手册8.pdfVIP

房地产公司销售管理手 房地产公司销售管理手 房房地地产产公公司司销销售售管管理理手手 册 册 册册 目录： A部分：销售标准化流程组织设计策略 操盘模式 1、销售前期准备工作部署 步骤一、制定周密的销售计划 步骤二、销售基本执行流程设计 步骤三、委托代理人还是自产自销 步骤四、楼花销售还是现房销售 步骤五、如何控制好上市节奏 步骤六、精心构思包装售楼处和样板房 步骤七、销售前期宣传部署工作流程设计 步骤八、销售前期岗位架构设计 操盘模式 2、代理公司的选择策略 步骤一、堆积木后的市场专业化 步骤二、最优代理公司选择要决 步骤三、房地产公司选择代理公司的最优流程设计 步骤四、房地产公司与代理公司最优的合作模式 操盘模式 3、销售过程整体策略部署 步骤一、销售管理职能 步骤二、销售控制战略功能剖析 步骤三、掐住销售进度控制五大死穴 步骤四、如何以纵向监控实行销控 步骤五、掌握销售控制突破方法 步骤六、策略性销售控制的阶段性操作方法 操盘模式 4、房地产营销组织及计划控制 步骤一、房地产营销组织剖析 步骤二、房地产营销组织设计过程 步骤三、计划控制战略步骤 步骤四、房地产营销计划控制难度突破 步骤五、房地产营销计划的内容 步骤六、掐住执行营销计划方案的四大障碍 操盘模式 5、项目灵活造市手法 步骤一、现代房地产公关活动基本架构的组建 步骤二、房地产公司公关活动造市策略 步骤三、展销会激起的市场效应 操盘模式 6、房地产定价策略 步骤一、房地产定价参考体系 步骤二、房地产项目定价常见几大误区及其对策 步骤三、制定有较好市场启动力的价格 步骤四、房地产销售定价、折扣的最佳组合技巧 步骤五、实现价格和价值无缝对接手法 2 A A AA部分： 销售标准化流程组织设计策略 销售标准化流程组织设计策略 销销售售标标准准化化流流程程组组织织设设计计策策略略 3 销售前期 销售前期 准备工作部署 准备工作部署 步骤一、制定周密的销售计划 步骤二、销售基本执行流程设计 步骤三、委托代理人还是自产自销 步骤四、楼花销售还是现房销售 步骤五、如何控制好上市节奏 步骤六、精心构思包装售楼处和样板房 步骤七、销售前期宣传部署工作流程设计 步骤八、销售前期岗位架构设计 1 售准备工作是一项时间较长内容较复杂的工作，保证制定销售 售准备工作是一项时间较长内容较复杂的工作，保证制定销售 计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、安排销 销计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、安排销 销 售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容、只有逐一 售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容、只有逐一 搞好统筹，才能做到有条不紊、万无一失 搞好统筹，才