孙子兵法在市场营销应用.pdfVIP

孙子兵法在市场营销应用 孙子兵法在市场营销应用 孙孙子子兵兵法法在在市市场场营营销销应应用用 1 1 11 两个问题 � SALES VS MARKETING 的区别 � 整和市场营销 – 现在的市场情况 – 最新的市场元素 – 变化的市场 . – 菲利普科特勒 2 2 22 孙子兵法的智能 （一） � 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜 者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算 乎！吾以此观之，胜负现已。 � 计划 – 为达成目标，事先凝聚相关人员的智能，预估未来事 情的演变，以决定必要的方案与程序。 整和市场营销的最大特点就是 整体计划 3 3 33 孙子兵法的智能 – 兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 – 故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰 天，三曰地，四曰将，五曰法。 – 道，天，地，将，法 4 4 44 根据事实加以分析思考 � 是否有所遗漏 � 彼此间的关联性 � 考虑因果关系 � 选择适当的分析方法 � 综合归纳分析 � 5W2H - WHY、WHAT、WHEN、WHERE、WHO -HOW、HOW MUCH 5 5 55 诸葛兵法 -- � 虑 深思熟虑；诘 把握情势；勇 无畏勇气 — — -- � 廉 不受利诱；平 赏罚公平；忍 忍辱负重 — — -- � 宽 心胸宽阔；敬 敬重部署；信 信守承诺 — — � -- 明 不听谗言；谨 举止谦恭；仁 体恤员工 — — � -- 忠 认同工作；分 守份守际；谋 谋略判断 — — 6 6 66 在兵法和整合市场营销上的几个基本的 共同点 � 成本原则 最大效益原则 — � 环境和条件是有规律的 � 全局的角度去看待问题 � 注意变化 � 强调团队 � 强调综合实力 7 7 77 传统组织与团队的主要区别 � 控制方面 – 传统：重监督、惩罚与强制 – 团队：共同目标下