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口袋育儿CEO麦田眼中的母婴社区VS母婴媒体 昨天晚上是母婴行业观察微信群第一次分享会，在一个小时的分享时间里，口袋育儿CEO就主题：母婴社区VS母婴媒体，进行了专业的分享，和小伙伴们进行了有趣的互动，小编只能感叹时间过得太快。从分享会结束后的近100个红包，侧面也看出大家的热情与喜欢。很多小伙伴还还意犹未尽，也有很多小伙伴错过了昨天的分享，小编加班加点整理的笔记分享给大家。 分享嘉宾：麦田（“口袋育儿”手机软件创始人） 分享主题：母婴社区VS母婴媒体 主持人：肖锋 整理：周欢 主持人肖锋：大家好，我是今天的主持人肖锋。允许我先给自己打给广告：我从事母婴行业十年，线下苦逼过，线上看别人牛逼过。我的微信签名是：“母婴行业最懂互联网，互联网行业最懂母婴。”哈哈，这只是为了引人注意而已。喜欢与同行闲扯瞎聊，吹的一手好牛。 先感谢一下@杨德勇 发起的这个母婴行业观察群，让我们互相认识，交流观点，交换资源。群里有很多大佬，有很多隐形冠军，也有很多人才。母婴行业观察群以后会经常组织各位行业大佬进行主题性的分享交流。今天是第一次主题分享交流会。 今天的主讲嘉宾是@麦田|口袋育儿|北京。麦田老师很久前就混迹于互联网各个社区了，是互联网圈子里知名的布道师之一。他最早提出社会化电商的概念，并多次创业实践。曾是百度社交平台事业部的负责人。自2011年起，麦田老师开始关注母婴行业（可能是要孕育宝宝的原因），推出妈妈问答移动应用，2014年改名为口袋育儿。今天麦田老师分享的主题是：母婴社区VS母婴媒体。在分享的过程中，大家可以准备一些相关问题，在合适时候发到群里，麦田老师抽选部分进行回答或解读。 麦田老师：非常感谢群主和肖锋来主持，我想先说两点，第一：今天的分享我还是以文字为主，语音为辅，文字可以留下记录给大家做个参考，第二点的话，分享确实是我个人很片面的一些意见，因为我自己所观察的范围或者是我做事的范围是有限的，不全面的，主要讲社区和媒体。那么可能其中可能会牵涉到友商，有可能有褒贬，我想说的诚恳一点，如果涉及到友商的褒贬的话，希望友商不要介意，目的主要是谈事情，而不是特别针对某个公司，那么我想就这样来做个开场白吧。 麦田：互联网行业有3个支柱，信息（媒体），社交，电商，对应3个大的公司就是BAT；垂直领域其实也可以这样来划分。母婴的社区，比如手机的辣妈帮，web的广州妈网；电商就更多了。做这个划分是一个基础，相当于一个图谱，能帮助我们了解在产业链的位置。 3年前我开始做母婴的时候，我发现当时的情况是”社区“特别多，电商很少，媒体几乎没有。 我的第一个问题是：为什么母婴多是社区呢？ 社区，其实是母婴最容易做的。 杨德勇：社区是宝宝树算是代表吗？ 麦田：算的，宝宝树，摇篮网等等，主要流量都是社区。大家都做社区，是因为社区最容易做。这是因为-1到2岁的妈妈，要完成一次社会角色的重组过程，特别需要认同感，这样就表现出用户对”母婴社区“强烈的需求。然后网站方一看，哇，火了！就顺着这个需求做，越来越大。 上面说的是社区的好处。 但是社区有2个问题，我认为很麻烦，第一：用户到2岁以后，就完成了社会角色，这样会离开社区，会到2个群。一个是小区群，一个是幼儿园群；第二：社区给用户的价值，其实就是社会角色认同，通俗的说就是：妈妈交友。别的没啥价值。站方很难从这个价值中获利。所以总结一下，社区有优势有问题。 肖锋：社区的最火的话题，一般是情感相关的。 母亚秋：婆媳关系也是社区的重头戏。 麦田：对的。骂婆婆，是第一热，骂老公或小三，是第二热。所以很多母婴社区，点进去都是婆媳话题，情感宣泄。 杨德勇：这大数据。 说到社区的利弊之后。我想聊我体会的第2个问题：母婴行业的难点在哪？ 我们这个行业，无论社区或媒体或电商，和别的行业最大的不一样，就是我们永远无法面对”整个“市场，永远只能面对某个“时间”的市场。举例，如果做旅游，我网站一上线，面对的可能是20-40岁全部用户，但母婴网站，我网站一上线，未婚的人根本不理我的，即使我猛打广告，那些人也根本不会理，用户心智中就根本没有我。 这是母婴行业最难的。这意味着：任何一个新网站，任何时候，只要能获得-1-1岁新用户，就开始赢。现在所有大站的优势，都不是真正的优势。不只是获得用户成本高，而是每年都要去拉新，这是别的行业没有的。 这个特点，对母婴行业的大站是挑战，容易让这个行业不断有新竞争者出来，每个新竞争者，可能它不怎么厉害，但凑巧获得今年新用户能力比较强，这样就分了一杯羹。这个问题是母婴行业最恼火的。 母婴行业另外恼火的问题，就是：极度细分。 我们举例汽车行业，品牌集中；母婴行业品牌太分散了，品牌分散是因为需求分散。 刘天旭：是的，人群细分过度，产品和服务有点跟不上。 麦田：是的。需求分散，每一块都不大。现在0-2岁母婴市场大概300