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访广东通威饲料公司马朝明总经理 广东饲料第17卷第11期2008年11月 本期人物 迎接挑战　明天依然美好 — ———访广东通威饲料公司马朝明总经理 9月中旬，广东饲料杂志社就拟定了采访马朝明总经理的提纲。经过一番周折，采访最终得以在 10月份的最后一天进 行。这已是记者第三次见到马总，但却是第一次有机会与他促膝而谈。 翻开马总近 30年的工作履历，可以 2000年为界：1980～2000年从政，马总在重庆市永川市人民政府工作，先后担任区 长、物价局局长、中共永川市市委委员、重庆市人大代表等职务；2000年至今从商，马总任通威集团公司董事、副总裁，通威股 份华南片区总裁兼广东通威饲料公司总经理，不一而足。在这风起云涌的 30年，马总说他完成了两大积累、两大蜕变：人际积 累、经验积累；能力蜕变、思想蜕变。在一个半小时的采访中，他的精辟见解与辩证思维，???人印象深刻。 谈及广东通威的成功，马总却异常低调，认为并没有太多可供挖掘的素材，只是实实在在做到了三个要素：一，产品性价 比高；二，坚决不搞赊欠；三，不恶意抢占市场份额，而是谋求共同发展。记者后来了解到，作为通威集团开辟广东市场的先行 “跑”“跑” 者，马总当时一个月有二十多天 养殖户， 供应商，主讲培训课，收集市场数据…… 8年过去了，广东通威已经闯出了一片天空。年销量已经超过 30万吨，销售收入近 10亿元。不过马总显然不安于现状： “通威集团志在打造大型现代农牧企业，成就世界水产品牌，广东通威的未来方向同样如此。” 马总说他是一个有梦想并且乐观的人。在行业洗牌加剧、金融海啸席卷全球之际，他一如既往地相信，广东通威将创造更 多的惊喜，而饲料业的明天依然很美好…… 1开拓广东市场 《广东饲料》：2000年，通威集团决定成立广东 通威饲料公司，正式进驻广东市场，马总能不能给 我们讲讲当时遇到了哪些困难？ 马朝明董事长（以下简称“马”）：我们决定进入 广东市场的时候，内部都存在分歧，认为我们对广 东市场了解不足，语言也不通，四川某大型饲料企 业入粤后“水土不服”；而且广东的饲料厂本身就比 较多，相对其他省份，实力又比较强，市场已经相对 过剩。但董事局刘汉元主席最终还是下了决心，想 建立一两个厂感受一下，试着融入国家改革开放的 前沿阵地。 那时候我们的厂址选在南海，别人一看地理位 置不好，设备投资又那么大，还坚持不搞赊销，前边 又已经有不成功的先例，认为我们的产品价格肯定 高，能卖上十万吨就非常了不起了。其实，我们进入 广东市场前已经开展了市场调研，进行技术、人才、 管理、资金等可行性论证，认定广东市场还有很大 的潜力可挖。进来之后，我们一直坚持三个要点：第 一，主张生产“最优性价比”的产品，我们通过收集 的数据分析发现，一吨通威饲料能给农民带来的效 益大概是 300元；第二，扎扎实实抓好内部管理，练 好内功、健全制度，培养稳定的人才队伍；第三，严 格遵守法律法规和行业管理要求，坚持与行业共 谋、共生、共发展的原则，坚决不搞恶性竞争，不搞 短期行为。 企业想做大做强，有两点我一直认为是很关键 的：一要会做事，二要会做人。你的产品性价比高， 不愁没客户；你巨大的人格魅力则可以为你以及你 的企业赢得尊重与口碑。事实上，广东通威 2000年 建厂，水产料年销量由开始的几千吨发展到现在 30万吨以上，年销售收入近 10亿元。广东通威做 到了当年建厂当年盈利，打破了饲料行业“一年亏、 两年平、三年盈”的常规。很多人都难以相信我们可 以干得这么好，最近几年仍有不少大饲料厂负责人 · 5 ·  广东饲料第17卷第11期2008年11月 本期人物 过来我们这边参观、交流。这八年来，通威在广东省 内已由 1家公司发展到 10家（包括合资公司、食品 加工厂），饲料年生产能力达 100万吨以上。而且广 东公司在年年划小市场区域的情况下，实现了销 量、利润年年递增的跨越式发展。 《广东饲料》：通威作为全国最大的水产饲料企 业，进驻广东市场之后，给广东的水产养殖带来了 哪些积极的影响？在技术方面有哪些优势？ 马：2000年时，广东水产养殖的模式存在不少 问题，就比如说投放饲料，那些养殖户直接把饲料 倒下去，既造成浪费，又污染了水体。因为那时候一 般的水产饲料耐水性的时间都很短，就几分钟，鱼 都还没吃完，可能就已经散了。后来我们率先提出用 “投饵机 ”，均匀地投放饲料，而且在饲料技术上也 有所改进，耐水性达到 30分钟，这样就减少了浪 费。把鱼驯化在水面上吃饲料，增加水体溶氧量，有 利于减少疾病，提高养殖效益。 在技术上，我们率先进行了饲料营养经济价值 评定，从营养、适口性、经济、环保等方面筛选出不 同条件下较为理想的配方，使用酶制剂、酸化剂、微 生态制剂等新技