最新营销实务课程标准.docVIP

黄河交通学院 ? 课程标准 ? ? 课程编号： 课程名称： 汽车营销实务 课程性质： 职业能力平台课 适用专业： 汽车营销与服务 课程负责人： 郭丽娟 制定时间： 2016年11月 专业负责人审核： 马海英 专业建设委员会审核： ? 2016 年 11月 一、课程名称：汽车营销实务 二、内容简介： 根据课程定位及职业的需要，《汽车营销实务》主要研究汽车市场营销活动及其规律性。课程的核心内容就是在买方市场条件下，买方如何从顾客的需求出发，制定汽车企业发展战略，组织汽车企业营销活动。通过本课程的学习，要求学生树立正确的营销观念，牢固的掌握汽车市场营销的基本理论，方法手段和工具。掌握运用现代营销观念解决实际问题的能力。本课程的主要内容是：汽车与市场营销基础认知，汽车市场营销策划，汽车消费者购买行为分析，实施汽车市场4P策略，销售流程等。 三、课程定位 本课程是汽车技术服务与营销专业的一门技术基础课程，在汽车技术服务与营销专业人才培养方案中，占有很重要的地位。?它涉及了汽车文化，汽车商务礼仪，汽车使用与维护；汽车机械基础，二手车的置换和评估，汽车维修业务接待等多方面知识，是在学生掌握以上汽车类主干课程后进行的一项综合性学习和培养。它既能提高学生领悟、灵活运用汽车营销策划等知识，又能够在专业课学习后，得到专业知识的综合提高。也是学生毕业前进入工作岗位所进行的一次专业性、针对性、应用性很强的学习和锻炼，对学生熟练运用知识起到很好的承前启下的作用。 前修课程为：汽车文化，汽车商务礼仪，汽车使用与维护，汽车机械基础，汽车鉴定与评估等。? 后续课程为：汽车营销实务实训，顶岗实习。 （一）课程专业背景分析 汽车销售市场是整个汽车市场中不可或缺的一块细分市场，汽车营销策划是汽车技术服务营销专业的一门职业能力平台课程。本课程不论是在扩展学生汽车知识领域，还是拓宽学生就业渠道方面，都可以让学生得到帮助。? （二）职业能力需求分析 《汽车营销实务》是一门实践性很强的课程，主要研究汽车市场营销策划、4P策略的方法以及汽车整车销售流程。通过本课程的学习，使学生掌握汽车营销策划的相关实务，使学生初步具备汽车营销师的能力，能从事汽车销售、汽车服务，汽车市场开发，汽车运用及汽车企业管理等主要岗位，并且为考取营销师证书和毕业后胜任汽车营销相关工作打下一个坚实的基础。 四、课程改革理念及设计思路 1、课程设计基本理念 本课程采用理论讲授与课堂实验相结合的教学方式，在课堂教学中，突出重点、难点，力求通过形象化的教学使学生对所学内容加深理解。 通过深入企业调研，确定汽车营销策划的教学内容。具体来说，依据有：职业标准要求、职业岗位能力要求、职业素质要求、“够用、适用、应用”的原则。将教学内容转化为培养学生技能提升、应用能力、思维能力、创造能力等方面新的知识体系，创建适应新的教学手段的学习内容和学习情境。 2、课程设计思路 在教学中，强调以学生为主题而以教师为主导，改变过去以教师为中心的教学模式，注重学生自主学习和应用能力的培养，教学方法要灵活多样，充分调动学生学习的积极性，激发学生的学习动机，最大限度地让学生参与学习的全过程。 提高学生在学习过程中的针对性和实效性，改变过去课堂讲授中的传统的灌输式思维，开发新的教学方法和手段。新的方法应该能够在现有条件下充分发挥作用，而不是简单的形式上的改变。 本课程采用多种教学组织方式/教学方法和手段相结合，突出重点，解决难点；教学内容理论联系实际，融知识传授、能力培养于一体。对于课程的重点内容，采用课内教学和学生自学相结合的方式，引导学生进行探究式学习，注重培养学生的学习能力和探索精神。对于课程的难点，则采用灵活多样的教学方法并借助现代化的教学手段，帮助学生理解和掌握。 五、建议课时：60学时 六、课程目标： ?(一)能力目标 （1）能自主学习新知识、新技术； （2）能通过各种媒体资源查找所需信息； （3）能独立制定工作计划并实施； （4）能不断积累维修经验，从个案中寻找共性。 (二) 知识目标 （1）熟悉世界汽车工业发展 （2）掌握市场营销及汽车营销概念 （3）熟悉4S店岗位及职能 （4）掌握汽车市场营销环境 (5) 汽车市场调研与预测 （6）掌握汽车市场细分及目标市场的选择? （7）熟悉消费者购买行为特征及行为过程 （8）掌握4P理论的4个方面 （9）掌握整车销售的规范流程 (三) 素质目标 （1）具有较强的口头与书面表达