中原连云港800亩造城项目策划案1740143596.ppt

宋跳项目策划案 连云港锋尚凯捷利置业有限公司 营销策略 我们项目的卖点阐述： 大文明境界：提倡“天地人和、生生不息”的精神境界 新国际文化：新聚落主义下的第三种多元文化平台，提供多重国际文化享受 大生态社区：健康生活方式，诗意梦想家园。 多样化产品：前瞻性与多样性，适合全龄化，打造多主题 人性化设计：突出人本原则，绿色、健康、环保、智能化 全配套服务：教育、商业、交通…… 中档位价格：价位适中，物超所值 国际化管理：智能化带来国际生活理念 品牌发展商：产业与房地产完美的专业组合，全程营销服务 竞合式操盘手法 竞：顾名思义为竞争，本案要求在区域内和市场上进行行业竞争，但这种竞争是一种错位竞争，是良性的竞争，以不同的产品吸引不同的客户。 合：顾名思义为一起，本案要求在区域内和市场上进行行业竞争的同时，联合周边的楼盘进行板块式联合炒作。共同把板块炒势，做到利益共享。 先夯实概念，再解说细节 大盘营销首先以一个强势的整体概念抢占市场至高地，占据客户心理最高点。以此整体形象在于通过强大的形象渗透，做到先入为主。在概念做熟做透征服了客户后，再辅之产品细节对客户进行软服。 前景概念打造 泛概念定位——跨度较大的客户定位形式: 让产品概念“生态，科技、国际宜居生活”深入人心，也是大型社区对于小盘的最有力的武器，比较适合将这一泛理念在项目运作中贯穿 谢 谢！ 项目定位 规划思路 新聚落的规划理念与理想 体验经济 创新为本 以个性化塑造产品竞争力 以静制动实现差异化竞争 务实的产品主义 力争成为口碑传颂的项目 打造精品使其成为地标性建筑 一个努力成为区域房地产市场领航的项目 一个历久弥新的建筑群 一个具备生活质感与高舒适度、享受度的超值物业 一个关注细节、追求极致的都市社区 一个关注情感品味及生活哲学的文化宅邸 一个由意识引导潮流的创新楼盘 一个整合新市镇设计的邻里社区 发展前景 整体市场 客群分析 宏观背景 营销策略 地块思考 规划思路 创造城市的高价值人居 新聚落生活 客群 规化理念 产品理念 营销理念 潜在需求未被满足的中产消费群体 始于的理想的浪漫，人们到城市中来，是为了生活更美好 与客群暗合 与产品暗合 与生活理念暗合 打造精品，使其成为地标式的建筑，以高质价优的产品满足中高端客户的需求，提升区域内物业的整体形象 发展前景 整体市场 客群分析 宏观背景 项目定位 营销策略 地块思考 四级公共空间界定领域 第一级：城市公共空间 第二级：社区主导公共空间 第三级：邻里公共空间 第四级：组团公共空间 有阶层的景观设计 城市发展 城市空间节点 规划思路 整体性规划原则 亲睦的 邻里意识 生态型住区 积极化的 人居环境 诱发人类精神的归属感 环境因数 文化因数 生活便利因数 管理因数 精神境界与自然和谐统一 人与自然和睦亲切的住区 健康舒适的住区 有活力的 有价值的 积极向上 资源整合 注重生态 活动空间 行为与环境意向 优化城市 的空间景观 有序的空间 序列组织 发展前景 整体市场 客群分析 宏观背景 项目定位 营销策略 地块思考 新聚落空间模式 具有一定规模 有一定的边界 各种功能混合共生 对于周边的设施的依附性小 具有自然生长性 规划思路 发展前景 整体市场 客群分析 宏观背景 项目定位 营销策略 地块思考 建筑及其组合： 所有的居住组团由数个建筑群体(聚落空间)组成,并通过一些较小的部分表现其内部社会功能(偏心核),各部分之间通过小道\共用花园\墙\桥等(邻里边界)联系; 居住类型多层次，而非单一档次 高层部分相对集中且突出显眼起标志性建筑作用 规划思路 发展前景 整体市场 客群分析 宏观背景 项目定位 营销策略 地块思考 新聚落空间布局 建筑组团的形态突破常规的兵营式布局，是由圆形、曲线、斜线、直线等构成，整体和细部的环境空间丰富而有活力，自然围合与传统排列围合的BLOCK 群的融合 通过两栋及多栋住宅围合及端头转角单元的特殊造型形成内庭和增强组团的围合感或由自然形态围合的多重院落； 组团间由步行景观通道贯通连接，形态各异的组团景观营造出充满个性、开放、通透的庭院空间。 规划思路 发展前景 整体市场 客群分析 宏观背景 项目定位 营销策略 地块思考 产品初步概念 ◎ 居住 院景多层 主力产品 6层为主的多层院景住宅 注重邻里空间，经济型户型结构 院景高层 次主力产品 18层以内观景院景住宅 经济型户型结构及部分小户型公寓 ◎ 主题商业街区 开放式商业布局 大型生活购物区 休闲、娱乐设施 注重地方特色餐饮街 情景洋房 辅助产品，提升利润和品味 5层退台式花园住宅 满足高端客群需求 发展前景 整体市场 客群分析 宏观背景 项目定位