丹枫白露推广方案.pptVIP

* * 丹 枫 · 白 露 广 告 推 广 方 案 （2002年5月——6月） 2002年4月 一、阶段广告的目标 配合营销目标的广告目标 1、推广期，酒店式公寓的投资计划高频率到达目标人群； 2、此阶段建立受众对“丹枫?白露”的广泛认知，为下一步的推广宣传打好基础； 3、B栋销量达到70% “丹枫?白露”整体推广策略图： 时间 6月 10月 销售 促成热销，形成品牌深植和惯性 二、推广策略及分析 酒店式公寓推广期 时尚公寓推广期 二、推广策略及分析 “丹枫 .白露”卖点分析 酒店式服务 满足对酒店有自用或接待的潜在商务需求 产品的定位 关键词 利益点 酒店式 服务套房/ 时尚公寓 投资计划 15年后获得一套65. 56平方米住宅 二、推广策略及分析 “丹枫 .白露”卖点 —— 对谁说？ 酒店式服务 投资计划 香港投资人 本地投资人 香港商务人士 内地驻深办 目标人群 小投资，收获房产 卖什么 直接利益 间接利益 780天四星级酒店式 公寓免费入住机会 满足入住四星级酒店式公寓需求 15年后得到房产 二、推广策略及分析 “丹枫 .白露”卖点 —— 怎么说？ 酒店式生活 投资计划 深南路沿线高层酒店式公寓 仅需首期18万，15年后可完全 拥有面积65.56平方米的房产 说什么 卖什么 15年内，享受780天四星级 酒店式公寓免费入住机会 首期交付18万，享受深南路边 高层酒店式公寓套房 780天， 四星级装修标准和服务，面积 65.56平方米，三九大酒店直接管理 15年后，将得到价值72万房产 用惊喜的口吻说…… 二、推广策略及分析 “丹枫 .白露”将建了什么市场印象？ 酒店式生活 投资计划 哇！回报这么高！ 还能免费住酒店式公寓！—— 哇！这么好的公寓！ 还能得到价值72万的房产！—— 三、广告定位及分析 “丹枫 .白露”定位 综上所述，我们将在五月为“丹枫 . 白露”确立的定位： 可靠的不动产投资； 完全免费的四星级酒店。 四、推广传播及表现策略 “丹枫 .白露”整体定位 浪漫的城市之旅 可靠的不动产投资 主 次 酒店式生活 投资计划 互为连动 酒店式公寓/时尚公寓 五、媒介传播策略及预算 “丹枫 .白露”的媒介选择 5月——6月阶段，媒介选择将以报纸为主； 广告牌、DM、杂志为辅； 电视、活动等其他媒介组合推广将于下一阶段展开。 时间紧迫！！！ 5月 6月 集中诉求投资计划，同时建立酒店式公寓形象 品牌形象树立 感知 ? 认知 ? 欲望 ? 行动 五、媒介传播策略及预算 “丹枫 .白露”的媒介接触策略 报 纸 杂 志 户 外 DM直邮 投资者 内地驻深机构 深圳特 区 报 东方日 报 罗湖 边检站 新 周 刊 中 国 航 空 投 递 公 司 香港商务人士 深圳商报 世 界 经 理 人 文 摘 五、媒介传播策略及预算 “丹枫 .白露”的媒介投放策略 1、报纸广告： 报纸名称：深圳特区报/商报/东方日报 广告主题：深圳房价要大跌？ 策略：通过深圳特区报制造悬念，5月11日主题全面出街。 广告目的：以期迅速传播“丹枫?白露”投资计划和酒店式公寓的生活模式。 理由：覆盖面广，影响力大，是迅速传达信息的利器。 五、媒介传播策略及预算 “丹枫 .白露”的媒介（报纸）投放策略 8日 销售高潮期 主题深植期 市场悬念期 11日 18日 25日 深圳特区报 11日 17日 24日 深圳商报 18日 24日 东方日报 17日 24日 五、媒介传播策略及预算 “丹枫 .白露”的媒介投放策略 （1）、深圳特区报： 发布时间：5月8日、9日、10日 发布规格： 3版二分之一，黑白（三天固定版位） 发布表现：营造一种悬念感 目的：为主题出街作好铺垫，形成市场“爆破力” 五、媒介传播策略及预算 “丹枫 .白露”的媒介投放策略 （1）、深圳特区报： 发布时间：5月11日、14日、25日 发布规格： 17版（鹏城版封面）半版，彩色 发布表现：诉求投资计划，同时营造酒店式公寓的生活气氛 目的：用鲜明卖点触动目标人群，促成购买行动 五、媒介传播策略及预算 “丹枫 .白露”的媒介投放策略 （1）、深圳特区报（软文）： 发布时间：5月17日、24日 发布规格： 二分之一版 发布主题：无论房价起跌，入市的价位是关键！“丹枫.白露”酒店式服务公寓投资计划介绍内容 目的：让目标受众了解“丹枫.白露”投资计划，促成销售。 五、媒介传播策略及预算 “丹枫 .白露”的媒介投放策略 （2）、深圳商报： 发布时间：5月11日、17日、24日 发布规格： 一封底、半版，彩色 发布表现：诉求投资计划，同时营造酒店式公寓的生活气氛