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体育花园工作总结 我司跟进体育花园的前期策划与代理销售工作历时三年多，过程中与集团公司及各部门齐心协力，为项目出谋划策，使体育花园在广州房地产市场中创造了一个佳绩，为在以后的项目开发与销售过程中扬长避短，争取更好成绩和效益，现根据实际工作中遇到的问题，对体育花园的整个销售过程进行总结。 前期项目策划工作 前期定位与实施效果对比 户型 1、前期户型定位与后期产品成交状况对比分析 成交状况对比 前期户型定位 户型配比 二房二厅 三房二厅 四房二厅 复式 小计 面积（m2） 85 120 135 180 —— 套数 180 200 180 52 612 比例 29% 33% 29% 8% 100% 后期产品成交状况 户型配比 二房二厅 三房二厅 四房二厅 200m2以上单位（四房二厅） 小计 面积段（m2） 100m2以下 （80-90m2） 116-136m2 146-178m2 205-219m2 —— 供应套数 60 234 210 28 532 供应比例 11% 44% 39% 5% 100% 成交套数 60 229 188 28 505 成交比例 100% 98% 90% 100% 95% 成交均价 5760元/ m2 5899元/ m2 6258元/ m2 6166元/ m2 6058元/ m2 注：以上户型统计中的房间数量不包括储物间。 个别户型 8