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宁 南 8 号 地 块 策 划 构 思 策 划 总 精 神 基于宁南板块的特色 我们对宁南8号地块的策划总精神是： 核 心 定 位 提出五个问题 ※ 卖给什么样的人？（客群定位） ※ 做什么样的产品？（产品定位） ※ 用什么样的价卖？（价格定位） ※ 用什么主张来卖？（主题定位） ※ 用什么方式来卖？（销售定位） 回答五个问题 什么样的人？ [目标客户阶层的生活典范者] 客群描述 是中产阶层的生活示范者；是国际时尚生活潮流的缔造者；是中产阶层中有影响力和有魅力的群体；知富阶层注重文化修养，善于把创意、知识、智慧转化成事业和财富；知富阶层注重生活品味、追求一种精神和文化上的自由、审美；知富阶层对金钱使用相对从容；知富阶层具有多样化的价值观。 什么样的销售主题？ 什么样的产品？ 规 划 设 计 双优空间 人居空间（户型） 人聚空间（环境） 户型 ※ 均好性与个性 ※ 可变性与可改性 ※ 智能性与节能性 实现可变性与可改性的创新手段 ※ 短肢剪力墙结构和大跨度现浇板结构实 现大开间大跨度设计 ※ 应用轻钢龙骨石膏板或空心砌块隔墙体 系，使室内空间的灵活性和可改造性大 大提高 ※ 应用集中管束及整体厨卫技术，实现厨 卫的定型定位设计，为户型内空间自由 分隔和可改造性留下极大的余地 什么样的产品？ 产品类型特别 空间结构丰富 主题功能突出 辅助功能强大 面积段落分明 产品类型特别（单体） 空间庭院式多层公寓 底层花园式小高层公寓 豪华复式低层公寓 独立花园式联排别墅 空间结构丰富 错层 跃层 错跃层 平层 …… 主题功能突出 客厅型 卧室型 书房型 …… 辅助功能强大 阳台 厨房 卫生间 储藏室 衣帽间 化妆间 …… 面积段落分明 80㎡ 100 ㎡ 120 ㎡ 140 ㎡ 160 ㎡ 180 ㎡ 环境 整体性（社区） 点（盆景） 线（绿廊） 面（草坪） 体（攀升植物） 流动性（时间） 停、居、闲、坐、观 过渡性（节点） 观 赏 点 的 处 理 配套 外向型配套、分散型会所形式正逐渐代替集中式的配套设施。这样的配套设施具有外向、分散、功能可调整等特点，且多数与非配套性的商业设施和园林景观相混合，更适合居住者实际要求，也更节约用地。 什么样的价？ 单价（区间价与主力价） 总价（区间价与主力价） 单价（区间） 4400—5000元/㎡ （不同产品不同单价） 单价（主力） 4600元/ ㎡ 总价（区间） 35万——95万 （不同产品不同总价） 总价（主力） 60万左右 操 盘 手 法 [用什么方式来卖？] 筑巢引凤 ——先做配套 盆景示范： ———— 样板示范单位 样板示范景观 借花献佛 ———— 品牌 高科技 文化感 …… 马良神笔 ———真实提前展观 广告、传媒、传播 总 结 我们要做的是 这个阶层是 为一个阶层打造社区 成功的关键是： 要全面吸引该阶层关键是： 因而