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扬州山姆月城明珠二期物业推广方案 上海易简行 二期物业的构成 二期物业：02栋的142—172m2 产品定位：他是附属于项目品牌之下的，是完全服从项目的整体定位 核心优势：SORRENTO光影雕塑园林会所豪宅 传播要点：沿袭一期传播主概念，二期从细节入手，着重体现生活高质量 一期余留下的由一至七层142m2改造成的精装酒店式样小户型 产品定位：精装酒店式样小户型 核心优势：总价与低首付的诱惑 传播要点：产品优势，总价优势 目标客户： 两种人：一是喜欢，并认同我们项目定位的消费者们，他们可能因为年轻，手头积蓄不足，他们的购买最主要是为了自己居住，形成他们人生居家事业的过度期 二是具有一定投资眼睛光的消费人群，主要是以投资性为住，居住可能性较少，出租比例所占比例大 产品设计建议：充分利用好公共空间，使原有户型中的客厅成为一个三户所专属的小型会所，（拥有一个酒店式的会客厅，咖啡屋，煮茶馆） 建议在产权上公用空间为开发商所有，这样有利后期管理！在小户型的单价上做高，保证此房型的开发商利益！ 后期所有推广工作一切都围绕二期物业的蓄水与去化工作而展开 二期推广工作节点安排 二期蓄水期 4月30日房展会 媒体信息传播 准备工作的落实 泛会所的传播启动 现场气氛的烘托 二期第二阶段推广工作节点安排 二期蓄水期 4月30日房展会 媒体信息传播 准备工作的落实 泛会所的传播启动 现场气氛的烘托 二期第三阶段推广工作节点安排 二期蓄水期 4月30日房展会 媒体信息传播 准备工作的落实 泛会所的传播启动 现场气氛的烘托 二期第四阶段推广工作节点安排 二期蓄水期 4月30日房展会 媒体信息传播 准备工作的落实 泛会所的传播启动 现场气氛的烘托 * 我们的目标 品牌目标： a.巩固品牌形象，强调品牌的丰富内涵，以此来拉动整体形象的全面升华，在去年的基础上更深层次的品牌认同度。 b.引导和强调目标客户群体对项目的价值认同，传达“国际公馆，豪宅精神”的理念从而达成销售。 销售目标： 去化02栋的房源的同时消化一期余留房型 推广要点 强化塑造品牌 主张性价比的生活价值观念 高附加值的认同 达到成交目的 a.整合各种传播工具造势、强调、强化品牌形象，反复强调性价比（产品附加值）和生活的品素； b.利益点直激、大气、豪迈、唯我独尊，缘于意大利SORRENTO贵族血统的荣耀和光彩，彰显霸气、简单直接。 02栋的142—172m2 一期余留下由一至 七层142m2改造成 的精装酒店式样小户型 二期物业 二期物业：02栋的142—172m2 公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传媒、 IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业经理人和私企老板们； 私营公司或私营企业拥有者，成功的商人。已经渡过事业成长期，较长时间处于事业成熟期，已经习惯于位于事业与人生颠峰，习惯于人生顶峰的生活，并形成与大众不同的生活观（或生活态度）。 目标消费人群的再定义： 非体力劳动者，主要是 二期物业：02栋的142—172m2 目标消费人群的再定义： 他们生活追求特征： 生活观 追求自然的回归，自由自在的享受生活与优雅高尚的环境，向往一种能令他激动的独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的生活方式。 消费观： 消费经验的累积与受教育程度相对较高决定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶段，表现在对自己需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，并且消费的品味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。 二期物业：02栋的142—172m2 消费观： 在消费上更注重专家的建议，对产品的质量及服务有专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置，他们的消费不是购买产品，而是购买认同－－通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折 射出自己与之相同或相似的感受，这种深层次的消费心理从某种意义上说是因社会地位的高处不胜寒与人生历程决定的。 广告观： 广告和软文宣传文章对他们消费行为的影响是不可低估的，广告和软文传递的信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受，在一期的推广中，我们成功地运用广告和软文与目标受众产生共鸣，二期的广告设计和软文更应突显高尚的、典雅的文化风格，打动他们的心。 目标消费人群的再定义： 二期物业：02栋的142—172m2 目标消费人群的再定义： 事业观 富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来对成功的满足为前提的。他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时间可以用来享受和度假。他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和锻炼身体的时间 娱乐观： 希望拥有与众不同的生活方式，阳春白雪高雅艺术和西方文明更易和他们产生共鸣；我们拥有独一无二的资源优势，雕塑公园展出现代雕塑展，高雅震撼，与目标消费群的娱乐观或附庸风雅不谋而合。 总结 长期处于人