山水庭院推广方案.pptVIP

山水庭院 广告推广案 项目解码一： 当电梯公寓这种建筑形态还未被市场全面认同的情况下，我们是否应该积极的——“倡导消费”，电梯公寓是这个时代的必然产物——“多一点高度，这个城市大不同 ” 。 项目解码二： 我们应该向市场传达这样一个计算公式： “山水庭院”=品质建筑+品质景观+品质大社区＋品牌物管+品牌开发商+…… 项目解码三： “山和水”已经被同质楼盘附庸而上，这样的推广主题是否已不具差异性的传播规则，同时“庭院”会不会有多层建筑之嫌？ 项目解码四： 我们是贩卖商品还是提供服务？ 一、关于开发： 山水庭院属四川宜宾大型社区“鲁能·山水绿城”的第二期。第一期“碧峰园”已享有较高知名度和美誉度。 “鲁能·山水绿城”位于四川宜宾经济技术开发区西区，规划面积达608公顷，是一个集城市商贸、生活居住、行政办公、科研教育、文化服务、高新技术产业等为一体的新兴社区。项目分两期实施，首期规划面积约353公顷，建设期为6年，总投资达30亿元人民币。 一言弊之：——“大型多功能社区”。 二、关于产品： 三、关于区域： 项目位于宜宾南岸西区，北临金沙江与旧城区隔江相望，南依七星山；西与崔屏片区相隔。区内可远眺翠屏山、观斗山、凤凰溪蜿蜒流过，天然植被丰富，形成得天独厚的城市自然景观。南岸西区作为山水园林城市宜宾城市中心的重要组成部分，紧邻宜宾城核心增长点，具备巨大的升值潜力。 整个区域依山伴水，属规划中的城市核心区域，经济增长的发展脉络，且上风上水，气候怡人，风景雅致，非常适合人居。随着宜宾城市土地的日益开发，区内生活住宅自然成为稀有资源，山水绿城项目作为投资或自住均有无限的吸引力。 四、关于竞争楼盘： 来自周边竞争如“碧水山庄”，怡安集团A22地块“山水绿城——碧竹山庄”、成中“江南一景”、以及裕川“流杯华庭”等竞争楼盘的威胁。 2005年推出的楼盘均以小高层为主，“小高层”的龙虎斗不可避免，我们是否能率先引领小高层市场？ 大多数竞争楼盘均以“优越环境，山水园林”为推广主题，根据差异性定位策略，我们是否可以在另方面做文章，比如“品质”或“生活的精神、气质”？ “山水庭院”的项目案名中的庭院难免有多层建筑之嫌，是否考虑更换？ 对应之策： 引领市场，率先打响： 高层时代来临 推广中淡化“山和水”， 强调品质牌和精神高度 案名建议： 山水俊苑 （依然有山水，但更符合电梯公寓社区） 五、关于预期客户： 南岸新区属性决定目标人群 未来的前景和时代感吸引希望在南岸中心区享受最具时代感的都市生活人群。 大社区属性决定目标人群 整个社区占地约608公顷，集城市商贸、生活居住、行政办公、科研教育、文化服务、高新技术产业等为一体，未来交通设施完善，配套充裕。是吸引对生活有较高追求的人群向往之地。 电梯公寓属性决定目标人群 要求具有这种消费能力的消费者，并且他们在消费观念上已具有对新事物的时尚审美意识，和国际潮流意识。 六、关于鲁能品牌： 七、项目推广定位： 创造时代品质，享受上层生活 八、项目广告推广语： 城上城，梦之上 上层，是对空间的尊重 高度，创造一个时代的诞生 时代不同，上层决定视界 领略蓝天，就是展望自己 上层，给灵感插上翅膀 新都市大排场，领略上层风华 一、加强引导，倡导消费 电梯公寓是城市发展的必然产物，无论北京上海、成都重庆均为市民首选： —— “上层，是对空间的尊重”。 提高多层价格，下调小高层价格，让两者价格持平，或多层略高，引导消费者认可小高层。 下调电梯公寓物业管理收费标准。 在推广长强调出高层住宅的意境、精神气质和产品舒适度： ——“上层，给灵感插上翅膀” 二、完善配套，加快成熟 山水庭院中的规划中有游泳池、网球场、儿童广场、休闲绿化广场以及商业配套，可考虑加入会所，保证社区的餐饮、休闲、娱乐。 加快山水绿城的农贸市场、商贸用地的建设速度，保证社区内配套成熟，为“碧峰园”和“山水庭院”的业主带来便利购物，交通畅通的实惠感受。为以后各期不无脾益。 三、是贩卖商品还是提供服务 以电脑为例，相同配置的电脑，自己DIY要比买“联想电脑”便宜1000元，而戴尔（Dell）电脑却要高出数千元。但戴尔所提供的服务是其他品牌电脑所不能相比的。 倡导“鲁能生活方式”，通过“鲁能会”对碧峰园业主服务，形成“鲁能的房子不仅