马厂子项目 策划营销方案.docVIP

PAGE PAGE 24 亿嘉佰代 最实效营销策划机构 万 蓉 项 目 营 销 策 划 方 案 陕西亿嘉佰代置业顾问有限公司 壹、前言 贰、陕西亿嘉佰代公司简介 叁、西安市场分析 肆、区域市场分析 伍、项目定位 陆、广告策略 柒、营销策略（略） 捌、项目建筑交房标准（建议） 壹、前言 “成功者与失败之间的差距，不是知识与经验，而是思维方式的不同” ——哈佛校训 贰、陕西亿嘉佰代公司简介 陕西亿嘉佰代置业机构秉承“专业、创新、实效、共赢”的营销理念，服务众多知名楼盘。在沿袭台湾先进营销理念的同时，结合本土特色，一路创新，逐步确立形成了具有完全市场操作性的可行性策划思路；从项目土地的前期策划到项目市场定位营销推广等皆具成熟完善的策划推广体系。 我们深知，完善的策划是项目绽放于市场的首要前提，于是我们提出“项目未动，策划先行”的操作纲领，实效的策划来自于实效的市场，完善的市场调研是项目运做的重要核心，公司下设市调研部、策划运营部、代理销售部、客户服务部、创意设计部等高端部门为客户提供全面实效的策划服务。公司进入西安市场以来先后成功服务了金钻康城、金光大道、小寨第一商业广场、八水洋房、上城LOFT、山西名人港湾、金桥国际广场等众多商业住宅类项目，成熟的策划销售赢得的业界的一致好评。 叁、西安市场分析 西安房地产市场基本经历了三个发展阶段： 1、有什么房子就买什么房子 2、有什么需求就盖什么房子 3、房产与文化，房产与地域，房产与生活模式的完美结合 肆、区域市场分析 市场特征 1 中高档楼盘成为市场开发的主流 2 大盘当道特征明显，综合配套型楼盘成为市场追捧热点 3 近1、2年小户型越来越受市场追捧 4 大众对户型设计上的更注重“实用化，个性化，时尚化，舒适化” 5 物超所值，附辐价值体现重要性 6 置业群体的置业型态发生了变化，年轻人及二次以上置业比例越来越大，在经济发达区域甚至为主体 7 针对年龄，年收入，从业类别，个性，生活型态的半主题，半量身定做的产品规划观，为市场决定主因 8 房地产更新速度快，对开发企业创新能力要求增强 9 楼盘的品牌，口碑 10 少数被遗忘的市场将变成致胜的空间 11 营销推广在楼市的作用越来越突出 二、市场的分析定位 经过详细的市场调研和周密的分析我们得出，精装小户型公寓目前在大差市区域还是空白，随着城内的不断进步、发展，人们对生活的品质要求也越来越高，普通的住宅小区不能满足高品质的生活要求，服务式公寓正好可以弥补此空缺。 分析： 考察项目及周边环境我们发现 项目区域内多数为住宅、商务楼面积过大 小面积高品质住宅、商务空间较少 而这些也是项目周边目前所比较欠缺的 从地理位置来看： 项目毗邻西安市中心、也是商业中心 交通非常便利 周围配套齐全成熟，餐饮、娱乐、购物、商务等 属于中心地带 定位： 高品质房产 产品定位满足不同需求，提高投资使用率 区域市场不同产品综合去化 制造市场没有的产品，我们怎么取胜？ 赢！因为我们有不同的卖点！ 西安城内首家服务式精装小户型公寓 时尚的美感品味，一座耀眼的建筑 超大景观落地窗、空中花园的独家享受 完善的配套服务 集商务、居住、投资、理财为一体 保姆式服务公寓，客源来自于品质与性能的见证者！ 三、西安部分小户型分析： 项 目 名 称 开发商 代理商 物业 规 划 设 计 位置 规 划 户 数 均价 主 力 面 积 时 光2000 西 安 万 业 自 行 香港万德 福 西北设计 院 五星街8 号 225户 4100 43㎡56㎡ 摩 登COM 文 华 地 产 阿 佩 克 思 文 华 物 业 西北设计 院 乐剧场南 路 100户 4100 36㎡ 金 领 公 寓 蓝 标 地 产 自 行 高 科 物 业 西北设计 院 高新区 234户 3600 36㎡ 赛 高 国 际 鑫 邦 地 产 美 诚 地 产 赛 高 物 业 省现代建筑设计 北二环迎宾大道 790户 2700 35㎡ 74㎡ 金 顶 人 家 丹尼尔 自 行 丹尼尔 物业 西北设计 院 建国路 38户 3100 65㎡ 86㎡ 分析：同本项目定位较为接近的是 “时光2000” “时光2000”分析； “时光2000”，位于莲湖区西大街南侧五星街8号，由西安万业房地产开发有限公司打造城内精装修酒店式小户型公寓。目前销售率100%。 注：物业管理：香港万德福