战略规划管理酒杯（漏斗）分析图.pptVIP

* 酒杯（漏斗）工具分析价值 “STEEP”、波特五力学、 “6W+3H”、“SWOT”、“SMART”等管理方法单独或结合使用，广泛适用于 —— 发展战略规划管理； 可研分析报告； 目标设定、分解、细化，目标责任书； 计划制定、分解、任务分派，商业计划书； 市场调研、分析、经营决策； 预算管理、监督管理、控制管理； 日常看板管理等； 谁的娃娃谁报 企业管理酒杯（漏斗）分析工具 产业与 竞争环境 总体环境 （STEEP分析） 国际环境 购买者 潜在 竞争者 供应商 替代品 竞争对手 环境 因素 政治 因素 社会 因素 技术 因素 经济 因素 SWOT 企业 Five- Force 社会、文化因素——习惯、习俗、传统、社会公平、安全保障、教育、文化、性别、年龄：对生产经营管理的影响 技术因素——高新技术应用、技术专利、信息化技术等 环境、（自然）资源因素——交通、地形、气候变化、空气质量、资源供给——大雪降温：对煤矿、热力公司的生产经营管理影响 经济因素——消费结构、消费水平、收入水平、通货膨胀、利率、物价变化：对集团各分子公司的生产经营管理影响 政策、法律因素——产业政策、行业准入、环保、安全管理、就业政策、法律等对集团各分子公司的生产经营管理影响 6W＋3H名词解释： ⑥ Which／How ⑤ When ④ Where ③ Who ② Why ① What 经营 6W＋3H 管理 哪些关键点KPI 哪些关键点KPI／如何交易 如何做成 战略 只要走对了路 就不怕路远 加法和减法 买（卖）什么 为什么买（卖） 何地买（卖） 何时买（卖） 做什么 为什么这样做 谁做 何地做 何时做（时效） 买（卖）多少数量 达成多少数量 ⑦How much 谁构成市场／谁是市场的主体 谁参与买（卖） ⑧How many 收入成本费用 利润的预算是多少 收入成本费用利润是多少 6W＋3H名词解释 收入成本费用利润的预算是多少？ How many 9 完成多少数量？ How much 8 怎么做？实施计划的手段、途径、主要战术 How 7 哪些是关键点？计划过程中的关键步骤、环节、主要矛盾、要害 Which 6 何时做？计划中各项活动的开始时间、进度安排、完成时间 When 5 何地做？计划实施的地点、场所、环境、空间组织和布局 Where 4 谁去做？计划中的人员安排、部门安排，奖罚措施 Who 3 为什么做？说明此计划制定的理由、意义、重要性 Why 2 做什么？一项计划的活动内容、工作要求及工作重点 What 1 解释 名称 序 “6W+3H”与“STEEP”、波特五力学、“SWOT”等管理方法单独或结合使用，广泛适用于 : 1、战略规划管理； 2、可研分析报告； 3、目标设定、分解、细化，目标责任书； 4、计划制定、分解、任务分派，商业计划书； 5、市场调研、分析、经营决策； 6、预算管理、监督管理、控制管理等； 7、日常看板管理等； 谁的娃娃谁报 SWOT 矩阵分析法 S+O 增长／进攻型战略 W+T 防御型战略 S+T 专业化经营战略 W+O 扭转型战略 劣势 优势 威胁 机遇 外部 环境 内部 条件 组合 策略 市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构 目标市场 评估细分市场的吸引力 选择目标细分市场 市场定位 识别目标细分市场可能的定位 选择、设计和宣传定位 STP 分析 企业发展战略规划研究模板 一，引言 二， 企业发展战略分析 1，宏观环境分析：经济、法规、人口、西部开发、行业政策、WTO2，市场及行业分析： 3，客户分析： 4，竞争对手分析：5，企业内部环境分析：6，企业SWOT分析 三，企业战略分析与定位：愿景、目标、定位、指标、价值观、特定战略四，企业战略规划：业务发展组合、研发、生产、营销、人力资源、服务、投资、联盟与合作 五，企业战略实施计划近期规划中期发展规划远期发展规划 环境因素——气候变化——天气变化——大雪降温：对阳坡泉、华融热力公司的经营管理影响 知己知彼、百战不殆 STEEP分析的背景： 1、需求结构的变化 2、市场竞争日趋激烈 3、科学技术不断进步 4、资源供给日益紧张 5、社会、政府、客户对企业的要求越来越高，限制越来越多 6、产业结构的调整 评估控制体系与做