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数字化产品贸易方式创新 一、供需互动与定价策略 二、锁定与兼容 三、正反馈 四、反垄断 国际贸易“方式”的信息技术化 1、供应链和战略联盟； 2、电子商务实施框架； 3、1997年7月1日，美国发布《全球电子商务构架》，建议将Internet宣布为免税区，对无形商品（电子出版物、软件、网上服务等）经网络跨国或跨洲交易一律免税。被誉为美国进入信息化时代的“独立宣言”。 WTO与国际贸易的信息技术化 1、WTO1997年三大协议推动数字化产品贸易：（1）《全球基础电信协议》要求各参加方向外国公司开放其电信市场并结束垄断行为； （2）《信息技术协议（ITA）》要求各参加方从1997年7月1日开始至2000年1月1日将主要的信息技术产品的关税降为零； （3）《开放全球金融服务市场协议》要求各参加方开放银行、保险、证券和金融信息市场。 WTO电子商务“零税收”协议 1998年2月19日WTO的Inter-net商务会议上，132个成员方贸易部长达成“在一年内对通过In-ternet销售的软件和货物免征关税”的协议，即“零”关税协议。 “数字化产品”的定义 任何可以被数字化——即编码成一段字节的事物都是数字化产品，又称信息产品。 数字产品的特性 高的固定成本和低的边际成本； 耐用性和不可破坏性； 易修改性和个性化； 经验产品与“次品市场”问题。 “二级”差异定价 捆绑销售 锁定（lock-in） 1、消费者锁定：一种品牌的技术转移到另一种品牌的成本非常高时，用户就面临锁定。 2、双边锁定（双边垄断）：供应商和顾客同时被对方锁定。 3、合作者琐定：原来专为苹果公司设计软件的公司被迫熟悉Dos和Windows操作系统。 锁定周期 基本的网络策略 历史上的标准之战与“正反馈” 1、美国工业革命的导火线； 2、“Hello!”电话用语的来历； 3、铁路轨距的确定。 反垄断 1、指导反垄断法的原理是保证公平竞争而不是为了惩罚赢家或保护输家。 2、垄断者被禁止采用别的公司可以采用的某些策略。 3、可能引起反垄断审查的三大领域：兼并与收购、与竞争对手合作设定标准、市场统治。 推荐读物 1、《信息规则——网络经济的策略指导》，[美]Carl Shapiro、Hal Varian著，人大出版社，2000年6月。 2、《电子商务经济学》，[美]Soon-Yong Choi、Dale O.Stahl、Andrew B.Whinston 著，电子工业出版社，2000年9月。 3、《B2B交易场：电子商务第三次浪潮》，[美]Arthur B Sculley、W William A Woods著，现代出版社，2001年1月。 * * S 成本、收益、价格 O SL SH PH PL L H 成本 B A’ A B’ 60 50 40 估价 学习语言 学习绘画 A B C 消费者 O 品牌选择 试用 品牌确立 锁定 中断 性能表演 性能 开放转移 控制转移 兼容性 开放 控制 正反馈：成功 更大的成功 失败 更多的失败 * * * * *