新加坡城·国际项目推广方案.docVIP

新加坡城·国际项目营销推广计划 孙子曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。” 媒体分析与选择 一、媒体分析 新加坡城·国际作为荆州市的分期开发的高档综合性居住社区，其目标客户面很广。强大的广告、媒体宣传阵容，对他们有很大的影响。所以合理利用媒体组合方式，以本项目最独特的卖点进行宣传，这样可以更有利于促进项目的销售。 1、户外媒体：户外广告在荆州这种规模不大、人口流向相对集中的城市具有巨大的影响。可以在北京路、江津路、荆州古城东门和投资府广场树立一些广告牌、条幅、灯箱等。 优点：①简洁明快，主题鲜明?②长期性媒介，广告信息的到达率和暴露频次比较高。 缺点：广告信息的容量有限，只适宜做形象广告。 2、印刷品：《引领》、夹报单张、DM直邮等，这些广告载体对细节要求很高，内容要重点突出项目的各个准确定位，在人的视觉上能达到一定的冲击。 优点：①印刷精美，广告信息量大?②派发方式灵活多样 缺点：人员派发等主要派发方式易引起消费者反感。 3、?报纸（目前在荆州覆盖面较广的报纸媒体为《荆州日报》和《荆州晚报》、楚天都市报江汉版。 编号 地区 名称 发行量 目标市场 覆盖区域 备注 1 荆州地区 荆州日报 万 党政机关占90%以上 荆州地区 2 荆州地区 荆州晚报 万 大众群体 荆州地区 烟台市区发行量大 3 荆州地区 楚天都市报江汉版 万 大众群体 荆州地区 年底覆盖潍坊 优点：①覆盖面大，可读性强。②权威性强，可信度高。③传播详细数据，像《楚天都市报·江汉新闻》有固定房产专版，较适合房地产类广告。④有固定读者群，目标对象明确。 缺点：①生命周期短，只有一天左右。②印刷质量欠佳。③读者层面有一定的局限性。 ? 4、电视(荆州电视台为主,特别是江汉风栏目。它们在当地影响大，收视率较高，能将信息更形象、生动地传达给目标消费者。) 优点：①形象生动、感染力强?②受众范围广?③市场反应快?④深入家庭 缺点：①时间短，只适宜做形象广告。②广告片制作成本高。 二、媒体选择 根据以上分析，我们建议对以上四种媒体进行组合运用，以合适的方式将信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。 ?推广进程 一、项目营销推广时间安排为以下五个阶段 05年9月上旬 谋定后动筹备期 05年9月中旬—10月中旬 进入状态导入期 05年10中旬月—12月 旗开得胜强销期 06年1月—06年3月 再接再厉持续期 06年3月——06年6月 迎接胜利收尾期 二、?运用的广告手法 广告的宣传手法，力求在详实具体的基础上追求特色，我们将进行如下运作： 1、以轻快跳跃的色彩凸显本项目的意旨，灵动活泼，高贵典雅，迎合消费者的心理需求，引起视觉审美共鸣。 2、着重带出本项目的南洋异域风格，突现山水、尊贵，时尚的“理想之城——荆州首席山水人文社区”、“新城市主张——新加坡时尚生活”的独特整体定位，从楼盘的外在表现形式，及至整个项目的推广形式，我们都要给消费者从心理上灌输这种全方位的理念。 3、光有外在表现形式也是不够的，在开发项目的品质内涵上要更花费心思，在于该处人文化的建立，?景观、项目配套的完善，让居住更有思想、更有灵魂。 4、作任何活动，须紧扣本案的“理想之城——荆州首席山水人文社区”、“新城市主张——新加坡时尚生活”与“山水、尊贵、人文”属性，配合宣传，一气贯穿。 5、邀请报社资深记者跟踪本案，以软文形式作一系列的宣传报道，在宣传幅度上增强影响。 三、?项目推广 1、?推广目的 这次广告宣传要达到以下几个目的： 树立起“理想之城——荆州首席山水人文社区”、“新城市主张——新加坡时尚生活”的品牌形象 诠释项目山水、人文、尊贵的品牌形象 通过平面的宣传和包装对社区形象起到了更高层次的提升 通过活动结合软文?竭力传达项目各期住宅独特的优势与卖点? 充分表达区域的升值前景和项目综合性价比的融合? 直接促进销售? 树立开发商的品牌形象为以后再开发楼盘打好基础 2、具体的推广步骤 基于以上几个目的和荆州房地产市场一直以来的广告情况、以及客户资料的调查和市场的具体状况，再结合我们项目的工程进度。因此在我们这个推广方案中，我们具体推广分为五个阶段，即 广告语及广告主题 “理想之城——荆州首席山水人文社区” “新城市主张——新加坡时尚生活” “新城市主张——时尚、健