新医改环境中的品牌企业与品牌连锁的“顺势”合作.pptVIP

我们提供什么 7、终端服务 对重点门店，将派专人负责门店陈列、信息沟通等服务； 我们提供什么 8、增值服务 高层互通： 中国规模最大的连锁药房：桐君阁连锁 入中国药店百强排行数量最多：三家 专业服务于各地龙头连锁：绵阳制药厂 太极集团及旗下药厂介绍 拳头产品畅销全国10多年，市场基础，消费者口碑良好； 9家制药厂、3家科研机构，1500余品种，超2亿元产品6个 5个连锁药店3个位列中国药店百强前列（桐君阁、太极、天诚） 太极集团由绵阳制药（始于1958年） 1997年和重庆涪陵制药联合组建并在上海证交所上市，股票代码600129； 桐君阁药厂，始于1908年，1996年上市，股票代码000591； 西南药业，老牌国营企业，1993年上市，股票代码600666； 健康世界 太极无限 太极集团及旗下药厂介绍 太极绵阳制药：始于1958年，品种150余个，全国独家产品8个，是太极集团“中成药固体制剂”两大生产基地之一； 太极涪陵制药：建于1972年，有批文61品种，其中过2亿元品种6个，公司注册资金4亿5千万； 太极桐君阁制药：建于1908年，250余个品种，享有“南有桐君阁、北有同仁堂”的美誉；是太极集团“中成药固体制剂”两大生产基地之一； 太极中药二厂：建于1970年，是中国首家浓缩丸制造专家，其“超浓缩六味地黄丸”取得国家发明专利； 太极西南药业：国家二类大型上市企业，缓释、速释技术全国领先 太极天诚制药：太极集团糖浆生产基地之一，社保技术先进 健康世界 太极无限 合作共赢——共同发展 太极集团期待与您永结“兄弟之好”太极绵阳制药卢凡光感谢与您的真诚交流 * * 新医改环境中的——品牌企业与品牌连锁的“顺势”合作 太极—为连锁药房的发展 持续注入强劲动力 连锁药店主推高毛利产品遇到的问题 1、毛利率增加，销售额下降，客流量减少； 2、品牌产品被边缘化，引起消费者反感、流失； 3、高毛利产品推荐不成功使店员信心受打击； 4、品类不合理：品牌产品可提升药店本身品牌； 5、无法控制高毛利产品质量，回头客较少； 6、目前高毛利产品只是品牌产品的拦截…… 经营的终极目标是赢得消费者的持续惠顾从而长久获利 能带来客流量的高毛利才是真正的高毛利 能带来整体利润额最大的高毛利才是真正高毛利 连锁药店盈利模式的演变 一阶段：95年前，附属、差价、政策、最好生存； 二阶段：规模整体高毛利。95－02年，规模、 营业外、 上游个代、整体高毛利。工业主导。 三阶段：02－05年：平价低毛利赢利模式：平价大 卖场、 营外、多元化、拦截。矛盾期 四阶段：06年后－07年：主推高毛利和PB产品，连锁主导; 五阶段：08年－ 09年开始-品牌产品的高毛利。合作、 互提供价值、共赢。  十二种药房经营业态 1、大健康型药店 （健康检测与体验、讲座、整体干预型药店）； 2、药妆店、 3、社区便利店、 4、超市药店、 5、网上药店、 十二种药房经营业态 6、药店+诊所型药店（中医坐堂）、 7、专业化、专科药见长型药店、 8、社区药房托管型药店、 9、超市店中店、 10、处方药调配药店（医院旁）、 11、广告炒作带动型药店、 12、保健品专卖店等等。 主流连锁和主流品牌药企选择性战略合作将成为龙头连锁的主流盈利模式 品牌产品和品牌厂家与主流连锁都是稀缺资源； 品牌厂家和主流连锁只能选择性合作； 连锁药店抢占了品牌产品的资源就是抢占了先机； 品牌厂家的资源是有限的，只能投给有产出的大连锁。 栽好梧桐树，引来金凤凰 横向拓展—开源 围绕药店的经营定位，适当的开展非药品多元化经营，引入健康、时尚、富贵、尊享等元素；从而引来新的顾客群体和增加老顾客的消费机会； 要占领市场最高点， ——差异化、特色化是关键 要占领市场最高点， ——差异化、特色化是关键 纵向深挖—节流潜心研究每一个药品品类，复合型考察产品角色，不做“木桶理论”中的短板，从而建立自己的稳定商品群，降低市场教育等营销成本； 要占领市场最高点， ——差异化、特色化是关键 服务为主—以人为本在这样的基础之上，为门店制定专门的行销策略，为员工开发相关的培训课程，提高员工从业