新城市购物中心年度推广策划223.docVIP

新城市广场06年度市场推广年度计划 前言 市场研究与分析 新城市广场的整体定位 广场—活动推广宣传策划 前言 行销主题、定位及方案 宣传策略 公关策略 实施策略 行销预算 行销效果展望 联营中心——促销宣传策划 前言 促销主题、定位及方案 宣传策略 促销预算 促销效果展望 租赁中心——促销宣传策划 前言 促销主题、定位及方案 实施策略 促销预算 促销效果展望 一、前 言 新城市广场06年度将把重点逐步转向本项目的可持续性发展上；将着手从商品经营的管理入手，从商业规划、到供应商选择、到卖场布置、到商品陈列等等方面重新整合，竖造整个新城市购物中心的品牌，实现新城市购物中心品牌的良性发展。 市场推广部从本身职责出发，制定出2006年全年购物中心营销推广计划，以推动辅助新城市购物中心的品牌调整、经营管理的升级，塑造强势品牌，营造强势资产。 二、市场研究与分析 市场调研与分析 外部环境 广场概念的模糊定位：阻止顾客对新城市作为超大型购物中心的清晰定位；2006年我部将以“新城市购物中心”取代“新城市广场”； 我们开业后首先受到诸如招商的压力、市场竞争的压力，尤其在2005年末，成都迎来了历史上最大的竞争，尤其以百货业态最为明显； 成都本地的消费能力、文化背景、顾客习惯等都在不停的变动，需要我们重新进行梳理和认识； 内部环境 我们的规划、设想已受到场地等客观因素限制，现有品牌（联营区部分）无法很好地展示出效果； 获取高品质的品牌，以品牌为主导是2006年新城市购物中心的内涵架构的发展趋向； 获取市场的关键是必须有大批高品质的商品存在；将购物中心中的百货业态的内涵引向流行、时尚是当务之急，吸引国际国内流行品牌的加盟已经成为J.H流行百货的助推器； 现有经营品牌供应商的淘汰、引进、升级是我们联营部门销售额提升的关键； 新城市购物中心—内外广场活动推广规划 利用广场定期策划推广活动或特殊活动，既能提升我们的知名度，又能带动人气，更能促进商家品牌的促销推广，制造影响力。市场推广部细致评估出年度购物中心的成本支出，对每次策划的活动都将进行经济分析、资金投入产出比分析、效果评估分析、利益回报分析。 策划各项内外广场活动我们将分为节日、季节性、公益等主题，整体宣传定位在新城市购物中心的品牌概念“中国极具时尚力的购物中心”，给顾客以深刻的印象，制造出强大的公众舆论效应。 大型节日、公益性主题活动，我们将采用与赞助商合作的模式进行，利用我们的活动策划方案和活动计划来寻求商家赞助，并根据所得的赞助资金有计划地进行控制，对成本支出进行预算，为我们提供额外的资金收益。 行销主题、定位及实施方案 给顾客营造出： 新城市无限的吸引力 时尚新城市 魅力新城市 感动新城市 为核心诉求表达形式进行整体推广，具体可分为阶段性推广策略，我们已经详细列出，2006年全年推广中所关注的一系列主题，便于拟订出全年行销活动规划，我们将新城市购物中心活动推广分为以下几个大类： 主线活动：即活动的核心内容，它贯穿于活动的整个过程，是活动主要内容。争取知名品牌支持，扩大知名度、影响度对于新城市购物中心才登陆成都市场不久的大型零售业态来说是衷为重要的。构建品牌联盟，关注品牌、保护品牌成为主线活动的重要目的之一，另外我们也将从主线活动项目运作中为公司带来利润来源。 促销活动：促销活动指为主线活动添枝加叶的活动，主要以时段促销、周末促销为主，其主要作用是：带动以J.H时尚百货、租赁区域各主力店营业清淡时段的销售，凝聚人气，深度挖掘最大消费潜力等。在做中小型促销活动时，在原先策划好的促销活动基础上，我们将根据不同的节气、时段、主题以及市场变化，增加不同的促销活动，使总体活动显的更为丰富，更好地达到预期效果；促销活动利润来源的高低点也就是考验我们的场地规划及协调、租赁、使用频率，我们将把促销活动做为市场推广部门持久性稳定性收入的基础，巩固好与场内商户、知名品牌的合作关系。 宣传活动：宣传活动是不以销售为直接目的，而是以宣传总体活动及企业形象间接带动销售的活动，是大型活动必不可少的部分。特别对新城市购物中心处于前期的品牌“培植期”来说，宣传活动的策划也是不可缺少的一部分，它不仅能为新城市购物中心带来人流量，而且还树立了新城市购物中心的整体形象。 公益性活动：新城市购物中心宣传推广活动中的利器之一。我们将及时把握目前市场舆论导向，适时策划、设计出的公益活动，以期达到很好的品牌推广效果，树立起新城市购物中心公众形象；我们也将借助外部资源，整合场内外资源，“借题发挥”，开通低成本，高效率利润来源渠道。 具体的活动初步规划详细请见活动规划表图（数据：2006年共135个纪念日/节日） 公历 2006 年 3月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 ? ? ? 1 二月初二