柔依沟通策略.pptVIP

市场背景 柔依自上市至今已近一年，前期以女性美容保健品的确角色入市 从上市后的服用效果观察，柔依并非是最直接见效的美容保健品 经进一步讨论，柔依的成份及功效更适宜作为女性保健品 从今年春季开始，以新的诉求点重新进入市场 市场目标 2.5亿(2000年) 进一步从所有服用保健品的女性消费群中抢占份额 品牌定义 柔依是具有西方科技背景的保健美丽顾问，所以， 她有能力短期内改变女性在健康美丽方面的小困 扰，同时也可以给以女性长期保养方面的专业意见。 沟通逻辑 柔依，让女人亮起来 产品定位 对于28-35岁，同时面对生活与工作的压力，需要保持身体良好状态的都市女性来说，柔依是源自瑞士科技的口服羊胎精华，能通过对症调理,持续滋养，帮助身心达到持续的好状态，每天都有好感觉,充分展现自己的气质神采、活力与自信。 关系三角形 产品利益点 羊胎精华的滋养,保持身体好状态 广告目的 建立柔依女性保健品的形象 通过沟通柔依羊胎精华素的功效及其感性利益点吸引试用 目标消费群 28-35岁都市女性, 大部分已婚, 家庭月收入在人民 币2,000元左右. 她们平常既要工作,也要照顾家庭, 生活过得充实而 忙碌. 但随着年龄渐长以及来自家庭或工作压力 的增加, 她们逐渐觉得自已的身体状况有点下降, 出 现睡眠不好, 老是觉得睡不够, 有点疲惫的感觉,有时 会出现黑眼圈, 脸色不好, 皮肤也开始变粗糙, 她们 也意识到这可能是因为身体状况不太好造成的, 所以也尝试用一些办法来补究,如买一些保健品来吃 等等, 总是希望有一些东西能让自已感觉好一点， 长久一点地保持自已的青春活力，在不断地尝试。 现在我们的消费者的想法 羊胎素？听说过，感觉上是对女人好的东西。柔 依？比较模糊，不太清楚。 希望广告后。。。 哦，原来柔依是含羊胎精华的产品，感觉上可以滋 养调节身体。她提倡的好象都与我身体平常的一些 小问题的有关。听起来不错，可以试一下 广告说什么？ 柔依口服羊胎精华全面滋养女人。 支持元素 瑞士科技的制造工艺 含羊胎精华成份，达到 改善睡眠质量，减少黑眼圈、疲惫的感觉等 调节内分泌 改善面部肌肤，使脸色红润有光泽 增强免疫力 沟通中的语调 现代的 关怀体贴的口吻 豁然开朗，舒服的感觉 工作项目 电视与报纸 电视的发展两方面作考虑 在现有材料“草原”的基础上作补充 重新发展新的故事脚本 沟通规划 2000年，柔依第一波广告以羊胎精华为主题，激发目标对象心理中对羊胎素的好感与柔依挂上钩。并通过三个主要症状的阐释吸引她们尝试。 媒体运用策略： 主要的媒体主题安排如下： 电视： 报纸 插页，单张 EVENT 店面 电台 公关 户外 * 柔依 沟通策略 2000年02月27日 创造新时代三好女人 睡眠好 内分泌调节好 皮肤好 羊胎精华全面滋养 Consumer UHT 女人三十注意保养 方可散发动人的光彩 品牌 西方科技背景的女性保健美丽顾问，有能力在短期内解决问题，又可以提供长期保养的专业意见 鼓励/激励成熟女性展现自己的亮 丽光彩 *