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苟铃举222010321022015 PAGE 1 现代工商企业管理论文 学院：计算机与信息科学学院 专业：信息管理与信息系统 学号：222010321022015 年级：2010级 姓名：苟铃举 博客营销研究综述 苟铃举 摘要：博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的网站或产品，效果就会马上显现，但要达到简单提一下就会产生效果，是建立在常年累月经营博客的基础上。 关键词：博客 营销 博客营销 方法 推广 一、认识“博客”。 博客就是在网上写的日记，有一些普通日记的特征。例如：正文是按时间排序，不过与写在日记本上的不同是，最新的文章排在最前面，老的日记会被逐次的推到后面。博客的另一个特点就是rss种子订阅。读者可以使用自己喜欢的rss阅读器订阅博客，而不必到博客网站上来看，RSS是web2.0网站的特征之一 二、认识“博客营销”。 博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。我们通常所做的博客营销指的是发布原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。目前不少人认为博客营销就是与各个免费博客托管服务商网站建立大量博客账号，同一篇博客帖子发表在这些托管博客平台上，甚至有的文章根本就是抄袭或者转载的，其目的就是从这些博客产生外部链接，用来推广自己的主站。 真正的博客营销是靠原创的、专业化的内容吸引读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建立信任度、权威度，形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定 三、博客营销的本质。 博客营销的本质在于争夺话语权，或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下。（因为有这么一号人，他的言论是应该被注意的，有了话语权，营销迎刃而解。） 博客并不是直接发布产品介绍，也不是发布公司新闻，而是获得话语权，建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。博客要发挥作用，必须首先被人信任，首先成为一个品牌，在行业中具有影响力，掌握话语权。有影响力的博客，不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果大不一样。 四、博客营销的方法。 1、寻找营销资源，确定方向。 企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或企业具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型。 A、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等； B、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等； 正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。 2、完善博客资料，博客营销的起点。 博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。 A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！ B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您； C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：毛衫工艺交流！ D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。 3、营销企业，先从营销人开始。 如果自己具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，尤其对于企业高管、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。 4、知识搭桥，营销唱戏。 有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。 相反如果博客讲述的是大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。 同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。 在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。 5、原创文章，博客营销制胜法宝。 文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的（baidu、google等搜索引擎对