SP战略转型的风险分析和现实操作.docVIP

SP战略转型的风险分析和现实操作 SP鎴樼暐杞瀷鐨勯闄╁垎鏋愬拰鐜板疄鎿嶄綔 缂栬€呮寜锛?銆€銆€鍦ㄧ粡鍘嗕簡鈥滀贡涓栧揩閽扁€濈殑绌哄墠娣蜂贡涓庣箒鑽ｄ箣鍚庯紝涓浗鐨勭Щ鍔ㄥ鍊兼湇鍔″競鍦烘鍦ㄥ洖褰掑畠搴旀湁鐨勭悊鎬с€傚鍦ㄤ骇涓氶摼鈥滈摼涓烩€濅綅缃殑鐢典俊杩愯惀鍟嗚瘯鍥惧缓绔嬭捣涓€濂楀喘鏂扮殑瑙勫垯鍜岀З搴忥紝灏や负閲嶈鐨勬槸锛屼竴鑲℃垬鐣ヨ浆鍚戠殑娼祦姝ｅ湪澶氬SP(Service Provider锛岀數淇″鍊间笟鍔℃湇鍔℃彁渚涘晢)浼佷笟閲屾倓鐒跺睍寮€銆傚崕鍙嬩笘绾€佹帉涓婄伒閫氥€佺┖涓綉銆乀OM鍦ㄧ嚎锛屼唬琛ㄤ腑鍥界Щ鍔ㄥ鍊兼湇鍔＄殑鍥涘ぇSP涓婂競鍏徃锛屽敖绠″悇鑷柟鍚戜笉鍚岋紝杩欎袱骞翠豢浣涘彈鏌愮鏃犲舰瑙勫緥椹变娇锛屽乏鍐插彸绐侊紝寮€濮嬩簡鏂颁笟鍔″鎵句箣鏃呫€?銆€銆€鏈変簺瑙勫緥涓嶅彲鎶楄繚銆備粠浠€涔堜篃娌℃湁灏卞彲浠ュ仛SP銆佸埌閫愭笎鐭ラ亾浜т笟閾句笂娓哥殑椋庡惞鑽夊姩锛屼箖鑷抽澹伴工鍞筹紱浠庝笉鐭ラ亾鑳藉仛浠€涔堛€佸埌浠ヤ负鑷繁鑳藉仛浠€涔堛€佸啀鍒扮煡閬撹嚜宸辩幇鍦ㄨ兘鍋氫粈涔堬紝杩欐潯閬撹矾姣曠珶闇€瑕丼P鑷繁鍘昏蛋銆佸幓鎬荤粨銆傚緢闅捐涓浗鐨凷P宸茬粡涓嶅啀蹇冩诞姘旇簛锛屽緢闅捐锛屼粬浠凡缁忔湁浜嗚嚜宸辩嫭鐗圭殑鎴樼暐鎬濈淮鍜屾牳蹇冪珵浜夊姏锛屼絾涓嶈兘鍚﹁鐨勬槸锛岃秺鏉ヨ秺澶氱殑SP鎰挎剰璧板埌涓€绉嶆洿涓烘櫘閬嶇殑缁忔祹瑙勫緥涓嬶紝淇鏄旀棩鐨勬ⅵ鎯炽€佸紑鍒涙柊鐨勬ⅵ鎯炽€?銆€銆€杩欎釜杩囩▼锛屾剰涔夐噸澶с€傚畠鏄紬澶歋P瀵逛紒涓氭湰璐ㄣ€佺粡钀ョ悊蹇点€佷骇涓氳寰嬨€佸晢涓氶€昏緫鐨勫弽鎬濅笌閲嶆柊璁よ瘑锛屾槸SP浠庡垵鏈熺殑鏈轰細椹卞姩鍒扮幇鍦ㄧ殑鎴樼暐涓诲鐨勪竴娆＄兢浣撴帰璇€?銆€銆€楂橀闄╄涓氫笌涓嶇‘瀹氭€?銆€銆€楂樺啲鎴?銆€銆€涓浗鐨凷P锛屾槸涓€閮ㄥ彂鐢熷湪鐜板疄鐢熸椿涓€佷笖姝ｅ湪琛岃繘涓殑缁濆ソ妗堜緥銆?銆€銆€浠ュ崕鍙嬩笘绾负浠ｈ〃鐨勯儴鍒哠P锛屽紑濮嬪悜浜т笟閾句笂娓稿欢浼革紝閫氳繃鏀惰喘绛夋柟寮忔垚涓烘嫢鏈夎祫婧愮殑CP(Content Provider锛屽唴瀹规湇鍔℃彁渚涘晢)锛涚┖涓綉鎱㈡參杞悜濯掍綋鏂瑰悜锛屾墜鏈哄箍鍛婂凡缁忔垚涓轰粬浠殑涓绘敾鏂瑰悜锛涙帉涓婄伒閫氫篃寮€濮嬪拰涓€浜涚數瑙嗗彴杩涜鍚堜綔锛屽皢SP鐨勭敤鎴风兢浠庝釜浜烘秷璐硅€呮墿灞曞埌浼佷笟灞傞潰锛岃€屼笖鍙備笌浜嗙數瑙嗚妭鐩殑绛栧垝銆佸埗浣滐紝鍦ㄦ笭閬撳拰璧勬簮鏂归潰鍙屽弻鏈変簡鎵╁睍锛涜€孴OM鍦ㄥ幓骞村凡缁忔妸绮惧姏浠庡叾涓诲鐨勬棤绾垮鍊间笟鍔℃嫇鍚戜竴浜涙柊鍨嬩笟鍔★紝鍖呮嫭TOM-Skype鍜孶MPAY鑱旂洘銆?銆€銆€灏界涓嶆槸鎵€鏈夌殑SP閮借涓鸿繖鏄竴绉嶆垬鐣ヨ浆鍨嬶紝姣斿TOM鍦ㄧ嚎鍦ㄥ洖绛旀槸鍚︽垬鐣ヨ浆鍨嬭繖绉嶅ぇ鏄ぇ闈為棶棰樹笂锛屾€佸害寮傚父鍧氬喅锛屼粬璇达紝鈥淪P鏍规湰涓嶉渶瑕佽浆鍨嬶紝鏃犵嚎涓氬姟鏈潵涔熶粛灏嗘槸TOM鍦ㄧ嚎鐨勪富钀ュ彂灞曚笟鍔′箣涓€銆傗€濇帉涓婄伒閫氫篃璋ㄦ厧鍦拌〃绀猴細鈥滄瘮璧锋垬鐣ヨ浆鍨嬶紝鎴戞洿璁や负杩欐槸涓€绉嶆垬鐣ラ€夋嫨锛屽彧鏄锛屽湪浠婂ぉ杩欎釜鐘舵€佷笅锛孲P閫夋嫨浜嗚繖浜涗笟鍔¤€屼笉鏄叾浠栫殑涓氬姟浣滀负涓€涓垏鍏ョ偣銆傗€濊€岀┖涓綉鍜屽崕鍙嬩笘绾垯鍧氬畾鍦拌涓猴紝浼佷笟閮芥柊澧炰簡鏂扮殑涓氬姟鏂瑰悜锛岃€屼笖鏂颁笟鍔℃柟鍚戜笌鍘熸湁涓氬姟鍦ㄥ悓涓€涓紒涓氶噷锛岃繕浜掔浉浜夊ず璧勬簮锛屽鏋滆鈥滆繖閮戒笉鏄浆鍨嬶紝閭ｄ粈涔堟槸锛熲€?銆€銆€杩欏綋鐒朵笉搴旇绠€鍗曞湴鐞嗚В涓轰竴绉嶄繚瀹堛€佹垨鑰呮縺杩涖€傜湅浼煎鍚屼竴浠朵簨鎯呮埅鐒朵笉鍚岀殑涓ょ鎬佸害鍙槸璇存槑锛氭椂涓嬬殑涓浗锛孲P鍦ㄥ叾闈复鐨勫澧冧笅锛屽績澧冨紓甯哥殑澶嶆潅銆備竴鏂归潰锛屽彈涓浗绉诲姩銆佷腑鍥借仈閫氱瓑杩愯惀鍟嗘斂绛栫鍒讹紝鏃犵嚎涓氬姟鍛婂埆浜嗛粍閲戞椂浠ｏ紝姝ｉ€愭鍥炲綊骞崇ǔ锛涘彟涓€鏂归潰锛屾瘮璧峰叾浠栬涓氬挨鍏舵槸浼犵粺琛屼笟鑰岃█锛岃繎30%鐨勬瘺鍒╃巼锛屼緷鐒跺彲瑙傘€傜幇鍦紝SP涓氬姟鏀跺叆涓烘柊涓氬姟淇濋┚鎶よ埅銆佹彁渚涚幇閲戞祦锛涙湭鏉ワ紝SP涓氬姟涔熶粛鐒舵槸涓婅堪鍥涘ぇ涓婂競鍏徃鐨勪富钀ュ彂灞曚笟鍔′箣涓€銆係P涓氬姟浣滀负涓€绉嶄笟鍔＄被鍨嬩笉浼氳鐮嶆帀锛屼綔涓轰竴涓涓氾紝鏇翠笉浼氭秷澶便€?銆€銆€寰€鏄旓紝鈥滀竴澶滄毚瀵屸€濈殑璐㈠瘜姊︽兂鑰岄潪浜т笟姊︽兂鍦ㄧ幇瀹炵殑鍢插紕銆佷弗鑻涖€佺敋鑷冲斁寮冧箣鍚庯紝灏嗚姘歌繙鍦板叧闂紝涓嶅啀寮€鍚€傝€岄€氬悜鏈潵涔嬫ⅵ锛岃繕鍒氬垰璧锋鈥斺€斿湪鍖呮嫭杩愯惀鍟嗐€丼P銆丆P鍜岀敤鎴峰洓涓垚鍛樼殑鏁