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PAGE PAGE 7 CC自有品牌发展的问题分析及其策略探讨 实习论文-毕业实习论文-mba实习论文范文 CC自有品牌发展的问题分析及其策略探讨 摘 要：零售业面对国内日益激化的市场竞争和全球金融危机，纷纷以自有品牌为营销利器，试图使自己在竞争中处于优势地位。自有品牌战略是中国本土CC业提高竞争能力、谋求发展的有效手段，它在使CC发挥价格优势，形成差异化经营、培养忠诚顾客等方面发挥着不可比拟的作用。本文分析了CC自有品牌的内涵和国内发展现状，指出国内CC自有品牌在发展过程中存在的问题，并针对这些问题提出了相关自有品牌发展策略。 关键词：CC；自有品牌；发展策略 一、引言 随着市场竞争日益激化，品牌已成为企业获取竞争优势的差异化战略资源。在欧美等发达国家，各大连锁CC企业都纷纷创建了自有品牌，自有品牌商品也已经成为其重要利润来源之一。“惠宜”面巾纸、“家乐福”木糖醇口香糖、“明庭”储物箱、“运动源”服饰、”易初莲花”蜂蜜……如今，细心的消费者走进沃尔玛、家乐福、易初莲花等大型连锁CC就会发现贴着CC自身品牌的商品无处不在，小到纸巾、纸杯，大到床上用品和运动器械，品种繁多的CC自有品牌商品在卖场中悄悄蔓延，占据了越来越多的货架，以明显低于同类商品的价格吸引着消费者的关注。 （【 HYPERLINK 论文、毕业论文】） 自有品牌的概念产生于上世纪60年代。是指零售企业利用自身信息优势，针对消费者需求对产品的功能、造型提出新的设计要求，委托制造商加工，自行命名品牌、进行销售的产品。从上世纪80年代起，自有品牌在美国等零售业发达的国家迅速发展，为企业带来丰厚的利润。资料显示：沃尔玛30％的销售额和50％的利润来自它的自有品牌。在中国，自有品牌的开发目前还是一个空档，虽然上海联华。京客隆等国内大型CC已经拥有或正尝试推出自有品牌，但是其开发和推广还存在着许多问题，如盲目跟风；简单仿造，产品质量低劣、品种单一等。全面入世后，我国CC面临着来自国外零售巨头的激烈竞争，发展自有品牌是我国CC获得差异化竞争优势，增强自身竞争力的必然选择。 二、CC自有品牌内涵及其意义 （一）CC自有品牌的内涵 自有品牌战略是指是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。自有品牌在零售业发达的欧美国家已经非常发达，并且自巨大的创造价值的作用受到了尤其是连锁CC的追捧，调查数据表明，在各国自有品牌产品占零售业销售产品的比例方面，瑞士最高，约为41.2%，英国为37.1%。法国自有品牌比例最高的CC安德尔马歇，其自有品牌商品的销售额在1999年就已经占到总销售额的300%以上。日本流通问题研究协会所做的调查显示，日本有60%以上的连锁商业集团在开发自有品牌商品，大约有30%-40%的综合连锁CC自有品牌商品销售额已占到企业销售总额的1/3。 （二）CC创建自有品牌的意义 “自有品牌”战略是CC等零售企业发展到一定阶段而必然实施的一种经营战略，具有十分重要的意义。 1.有利于增强商品的竞争力 自有品牌最突出地表现在它实现了商品的低价。其中的原因主要有以下几点：第一，大型CC自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过繁杂的中间环节，大大节省了流通费用；第二，自有品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助自身宝贵的商誉资产，那么为此而耗费的广告费大为减少；第三，自有品牌商品的包装一般比较简洁、大方，可以省下一部分的包装费用；此外，由CC根据自身的调研和搜集的销售信息而提出的新产品开发设计要求，显著缩短了新产品的开发周期，加快了利润回收，有助于低价战略的实施。 2.有利于形成企业特色经营 CC根据市场情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，可以使经营种类更为丰富，经营风格更具特色，同时以更快捷、更优质的服务满足了消费者更全面的需求，有助于形成CC自身对消费者独特的诉求，也有利于CC借助自有品牌商品进一步优化企业形象。 3.有利于掌握更多的自主权 CC如果只经营制造商的品牌商品，很容易在价格和利润方面受制于生产厂家，在市场竞争中处于被动地位。实际上，大型CC的优势集中体现在收集消费者信息的能力和营销能力上，自有品牌战略的选择使大型CC的这种优势能够得到充分的发挥。他们直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时做出反应，迅速推出顾客需要的相应产品，最终在本企业内以自有品牌进行销售，取得市场经营的主动权，同时也获得了制定价格的主动权。 4.有利于提高零售企业的经营管理水平 实施自有品牌战略，首先要求经营者要革新经营观念，即以”主动营销”取代传统的“被动零售”；其次，要求零售企